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    在向天亮的心目中，這場轉讓談判就是他自己與自己的較量，就像《射鵰英雄傳》里的老頑童周伯通一樣，只不過是左手與右手的互搏。

    左手代表著公，代表著轉讓方，縣政府及其縣教委，右手代表著私，代表著受讓方，東江省國泰集團公司。

    縣委書記張衡和縣長陳樂天來了，縣委副書記李璋也來了，他們都很「關心」，一半是真關心，關心的是縣教委樓的轉讓，濱海縣政府和國泰集團公司的全面合作，另一半是假關心，關心的是向天亮是否會在其中耍弄貓膩，是否會乘機以權謀私。

    讓向天亮代表縣政府，全權負責與國泰集團公司的談判，其實也是一個陷井。

    縣委書記張衡，縣長陳樂天，還有縣委副書記李璋，在官場裡混到如今的地位，當然都有幾把刷子。

    濱海離清河不過才六七十公里，清河發生的事，濱海人不會不知道，向天亮在清河做的事，張衡他們不可能不知道。

    當關於向天亮的調令出爐以後，張衡他們就利用各自的渠道，把向天亮的底細了解得一清二楚。

    張衡、陳樂天和李璋都知道，向天亮和國泰集團公司的關係不淺，他和與國泰集團公司的朱總和黃總的交情，道不清說不明。

    因此，坐在縣教委主任黎赤水的辦公室里，向天亮不關心隔壁會議室里的談判，他關心的是辦公室里三位領導的態度。

    他心目中的「敵人」，是縣委書記張衡、縣長陳樂天和縣委副書記李璋。

    他需要做的，是如何「蒙蔽」眼前的三位領導。

    蒙蔽法的要義所在，是將自己的目的和意圖深藏起來，使對方無法發現而麻痹大意，或者用假幌子使對方無從辯認，信以為真，然後，便有了條件和時機，從容完成原定的計劃。

    對於對手來說，蒙蔽就是蒙住他的眼睛，或攪亂、誤導其視線。

    縣委副書記李璋在看著手中的材料。

    「天亮，我們的轉讓底價是多少？」

    「李副書記，縣教委樓加六十畝土地，一共是一點一億元。」

    「噢……這個價格，好像離專家的估價差了兩千萬元吧。」

    「李副書記，捨不得孩子套不住狼啊，不在這方面給予優惠，我們怎麼可能讓人家投資五個億，又怎麼可能讓人家借錢給我們修公路呢。」

    「嗯，有道理，有道理。」

    蒙蔽的辦法有很多，像魚目混珠，將假靶子樹得一本正經，讓敵人信以為真，爾後我方聲東擊西，又比如障眼法，做很多動作讓敵方難分真假，疲於猜疑與應付，或者熟視無睹而放鬆警惕。

    縣長陳樂天在抽菸。

    「天亮，你和國泰集團公司的朱總和黃總很熟吧？」

    「不但很熟，我們還一起打過麻將呢。」

    「哦，還打過麻將啊？」

    「是啊，那次朱總和黃總請我們領導去仙鶴山莊商談一個項目，我跟著去玩了一個下午。」

    「哈哈，那一定是贏了不少。」

    「那還用說，我羸了幾百元呢。」

    自己的真實意圖不能讓人發現，更不能讓人預見，所以詐者蒙蔽他人時，常玩的把戲便是聲東擊西，假裝瞄準一個目標煞有介事地樣攻擊一番，其實暗自瞅准別人不留心的靶子，然後伺機施以致命打擊，有時候，他似乎不經意間流露出自己的心思，實際上是在騙取他人的注意和信賴，目的在於突然發難而出奇制勝。

    向天亮的真正目的，不在於招商引資，也不是為了國泰集團公司的利益。

    他是為了自己，為了自己能在濱海縣站穩腳跟。

    人不為己，天洙地滅。

    縣委書記張衡在喝茶。

    「天亮，你估計今天的談判會有結果嗎？」

    「張書記，這個麼，我可說不好。」

    「猜一猜嘛。」

    「要我說啊，只要雙方有意合作，結果就會有的。」

    「為什麼呢？」

    「張書記，國泰集團公司早就想來濱海縣投資發展，咱們呢，也急於解決縣教委的困難，急於招商引資，這就是雙方合作的基礎。」

    「天亮，你很有信心嘛。」

    「張書記，有你和陳縣長、李副書記做我的堅強後盾，我敢沒信心麼。」

    惺惺作態，就是裝模作樣做給對手看的姿態，這種姿態要合情合理，也就是說，不能與現實生活的差距過大，要虛得大致符合當時、當地、當事人的實際狀況，因為人對是非的判斷，靠的是知覺，知覺的正確與否，依賴於過去實踐的知識和經驗，當對手的虛擬同自己過去實踐的知識和經驗相吻合或一致時，知覺就產生一種認同感，就對對手的虛擬予以理解、認可。

    陳樂天看著向天亮。

    「天亮，說說你的真實想法吧。」

    「呵呵，陳縣長，你就不能讓我藏著掖著一點嗎？」

    「哈哈，我知道，你的目的，並不在於僅僅一個國泰集團公司。」

    「陳縣長，讓你給猜著嘍。」

    為了達到更有效的蒙蔽，還可以利用人們對共同點具有的認同心理，站到對手的角度上，設身處地為對手的利益說話，使對手感到自己是為他好，雙方的利益是一致的，並適當使用一些緩解對方警惕性的言語，比如諸葛亮的「事須三思，免致後悔」，現代社會諸如「考慮到我們雙方的利益」「這是人人皆知的」「早就如此」「聰明的人都會這樣做」之類，如此，對手的警惕最終會放鬆，自覺不自覺地會相信你的表演。