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    「有一種駕馭人的辦法，叫做軟繩子捆得住硬柴禾，本來，有些人可殺可剮，可撤可換，全憑領導發落，但是領導非但沒有處理，甚至沒有羞辱的言辭，反而以貴賓的禮遇對待他，這給了他多大的面子，如果給臉不要，不識抬舉，只能自討苦吃，也對不起人家的一片誠意。」

    「另外，給面子是大對小，上對下，強對弱幹的事情，這就意味著，如果領導沒有博大胸懷，用計的上風，上位的強勢，一切便無從談起，所以，沒有這種肚量的人，最好不要亂給面子，免得貽笑大方。」

    「還有一種駕馭人的辦法，叫做讓懶人負責考勤，讓不想做事的人去做事，古人就曾有用盜賊當警察的先例，就很好地證明了給面子的奧妙，再惡再壞的人，內心深處也都有一些尊嚴和體面，當他們作惡多端時，因為他們已經犯了禁忌，被人瞧不起，所以只好破罐破摔，更加放肆。尊嚴和體面也被擱到不知什麼地方去了，因為別人已經不尊重他們，對他們只有詛咒、譴責，然而，就在他們內心沒有約束時，給他們權力去監督那些為惡行為，賞給他們臉面，重新喚起他們的自尊心和體面感，他們不僅能負起責任，更重要的是，他們又對自己的行為開始像常人那樣負責了。」

    ……

    向天亮聽罷，笑著說道：「這個談判小組靈光不靈光，三天之內就能見分曉嘍。」

    第0502章 有心賣弄

    第二天上午，上班時間一到，向天亮帶著丁文通，來到縣教委坐鎮。

    黎赤水陪著向天亮，在他自己的辦公室坐下，又是泡茶又是敬煙的。

    「老黎，你們都準備好了沒有，國泰集團的朱總和黃總可快要到了。」

    黎赤水笑道：「領導，讓羅明、黃玉君和李江峰三個人負責談判，我心裡沒底啊。」

    「呵呵，我推薦他們三位，你沒有想到吧？」向天亮笑問道。

    「豈止是我，所有人都沒有想到啊。」

    「為什麼？」

    黎赤水道：「羅明閒人一個，黃玉君還背著處分，李江峰沒有經驗，這談判小組的成員很特殊麼。」

    向天亮斜了黎赤水一眼，「老黎，你的辦公室主任李江峰，不就是你精心挑選的接班人嗎？」

    「領導的情報工作做得太准了。」

    「他人怎樣？」

    黎赤水介紹道：「李江峰畢業於東江大學教育系，原來是城關中學的副校長，前年我把他調到縣教委辦公室擔任副主任，去年底剛提為主任，是個有心幹事業的人。」

    向天亮點著頭道：「那就讓他鍛鍊鍛鍊嘛。」

    「我是怕他把事情辦砸了啊。」

    向天亮擺了擺手，「放心，辦砸了我來頂著。」

    正說著，李江峰和丁文通進來了。

    望著李江峰，向天亮微笑道：「李江峰同志，今天由你擔任首席談判代表。」

    李江峰道：「向助理，可是我，我不懂談判啊。」

    「談判麼，其實很簡單，只不過是一場耐心的心理較量而已。」

    望望丁文通，李江峰道：「向助理，我聽丁秘書說，你對談判頗有研究，可否請你指點一下。」

    「呵呵……」

    向天亮也是有心賣弄，再加上他對李江峰印象不錯，便有了栽培李江峰的心思。

    「江峰同志，你要記住，你將要面臨的是一場商業談判，商業談判只關乎利益，不要顧及其他，我讓你和羅明二人出面負責今天的談判，就是讓你唱紅臉，讓羅明唱白臉，這談判之道，講究的是一唱一和，你們一定要注意密切配合。」

    「你們二人分別開來，看不出什麼奇異之處，但合二為一則會產生了奇特的妙用，這便是唱紅白臉的奧妙所在，這種策略的做法是，先由白臉出場，他採取咄咄逼人的攻勢，提出過分的要求，傲慢無禮，立場僵硬，讓對方看了心煩，產生反感，然後，紅臉出場，他以溫文爾雅的態度、誠懇的表情、合情合理的談吐對待對方，並巧妙地暗示，如果他不能與對方達成協議而使談判陷入僵局，那麼白臉先生還會再次出場，這番話會給對方心理上造成一種壓力，在這種情況下，對方一方面會由於不願與白臉繼續打交道，而另一方面，會由於紅臉的可親態度而同紅臉達成協議。」

    「商業談判中的白臉，可以以各種不同的面目或形式出現，他們可能是人，也可能是某件事情，可能是真的，也可能是假的，政策、原則、各種各樣的程序都可以扮演壞人。」

    「你要切記，不要以為對人笑臉相迎，給人面子，一團和氣，就能贏得談判，一味地唱紅臉，會使人覺得你有求於他，有巴結之嫌，越是這樣，對方越會強硬、傲慢，在談判中占盡上風，在必要的時候，有必要給對方施加點顏色，用一些白臉手段刺激一下對方，當然了，所謂的刺激，並不是激怒或傷害對方，而是為了引起對方對某種事實的注意，讓他更加重視自己，同時也提醒對方不要過分抬高自己的價碼。」

    「刺激對方的方法是多種多樣的，但作用和效應都在於能夠引起對方的憂慮不安，在商業談判中，許多場外行動都可能引起雙方的注意力，直接影響談判桌上的形勢，對商談者起到刺激作用，比方說，在商談期間，還在繼續和另外的商家接洽，在談判過程中，突然有其他客商找上門來，暫時中斷了正在進行的會談，抱怨商談時間拖得太久，自己的日程活動安排得很緊，直接和其他客商交換資料，等等，等等，這些是雙方都非常敏感的舉動，可以暗示給對方很多東西，使對方有緊迫感。」