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    副縣長程迪說道：「老薑，你的這個規模不算大嘛，濱海大廈在兩年前的投資是兩千萬元，不計物價上漲因素，三億元也不過是十五個濱海大廈吧。」

    「老程，你說得倒輕巧，三億元，我看夠嗆。」副縣長秦國柱笑道。

    姜建文繼續說道：「這三億元的安排是這樣的，全縣的副科級幹部，每人完成五十萬元，正科級幹部，每人完成一百萬元，副處級每人兩百萬元，任務攤派下去後，剩餘部分，交由招商局負責完成，陳縣長，你和張書記是正處級，每人完成四百萬元，這可以吧。」

    點了點頭，陳樂天微笑道：「老薑，你的安排和分配很合理。」

    這時，縣府辦主任羅正信嘆了口氣，聲音不大，但會議室里的人都聽見了。

    姜建文笑道：「老羅，你這是什麼意思，是泄你自己的氣，還是泄我們大家的氣啊。」

    羅正信愁眉苦臉，攤攤雙手道：「我一不認識什麼大老闆，二沒有海外親戚，我到哪裡去弄兩百萬去？」

    「是啊，下面的基層幹部，就更勉為其難嘍。」程迪也有些擔憂。

    羅正信道：「哎，你們有誰認識大老闆的，招個一兩千萬元，千萬拉兄弟我一把啊。」

    徐群先看著羅正信笑道：「大老闆倒是有兩個，不但很有錢，而且還是咱們濱海人呢。」

    秦國柱問道：「老徐，你是說國泰集團公司的兩位女老闆朱琴和黃穎吧？」

    徐群先點頭道：「是啊，人家的財富加起來號稱有上百億港幣，現在在清河又有很大的發展，只要她們動動手指頭，咱們濱海就受益無窮了。」

    姜建文苦笑道：「問題是人家不給我們面子，去年前年，張書記和陳縣長去請過她們，她們嫌我們濱海交通不便，不願回家鄉投資啊。」

    徐群先說道：「我們濱海縣在海外的人倒是不少，可有錢的人並不多，願意回來的有錢人就更少了，眼見的人，就是國泰集團公司的兩位女老闆朱琴和黃穎。」

    程迪笑道：「老徐，你去把她們請回來吧。」

    「我？張書記和陳縣長都沒有面子，我算老幾啊。」徐群先笑道。

    姜建文點著頭道：「是啊，能把那兩位女大款拉來就好嘍。」

    羅正信又是一聲嘆息，「要是有人能和她們認識就好嘍。」

    會議室里出現短暫的靜默。

    忽然，徐群先說道：「我想起來了，咱們中間有人認識她們。」

    「誰？」姜建文問道。

    徐群先沒回答，只是呶了呶嘴。

    所有人都看清了，徐群先呶嘴的方向，正是羅正信旁邊的向天亮。

    從會議開始到現在，向天亮就沒有說話，而且一直在埋頭看著材料。

    其實，他根本不是在看材料，而是在想，如何讓別人做他不想做的事。

    明擺著的是，羅正信和徐群先串通好了，兩個人云山霧罩，在繞著一個很大的圈子。

    現在，這個圈子快繞回來了。

    下一步，就是激將法了。

    所謂激將法，主要是通過隱藏的各種手段，讓對方進入激動狀態，比如憤怒、羞恥、不服、高興，從而導致情緒失控，然後無意識中受到操縱，去干你想讓他幹的事。

    說到底，人是感情的動物，所以在人際交往中，必須想方設法調動感情的力量，來激發人的積極性，調動其熱情和幹勁兒。

    激將就是一種很好的策略，激將法一般有下列幾種，一，用高帽趕鴨子上架；故意貶低，挑起好勝之心，二，吹鬍子瞪眼睛，敲桌子點鼻子，惹人發怒，三，冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言。

    對壘之中，一是看忍功耐心，誰更冷靜，二是看誰扮演得更天衣無縫，使對方察覺不到自己的真實意圖。

    激將法的基本道理便是讓你的好勝之心一躍而起，把什麼都放在一邊，命也不要地去爭你設置好的東西。

    施用激將法，除了要考慮對方身份以外，還要注意觀察對方的性格，一般說來，一個人的性格特點往往通過自身的言談舉止、表情等流露出來，快言快語、舉止簡捷、眼神鋒利、情緒易衝動的人，往往是性格急躁的人，而直率熱情，活潑好動、反應迅速、喜歡交往的人，往往是性格開朗的人，可表情細膩，眼神穩定，說話慢條斯理，舉止注意分寸的人，卻往往是性格穩重的人，如果是安靜、抑鬱、不苟言笑，喜歡獨處，不善交往的人，往往是性格孤僻的人，又比如口出大言，自吹自擂，好為人師的人，往往是驕傲自負的人，那些懂禮貌、講信義，實事求是、心平氣和，尊重別人的人，往往是謙虛謹慎的人，還有對待傲氣十足的人，如果他面子看的很重而講究分寸，你不妨從正面恭維入手，讓他飄飄然，因為虛榮而順從你的意圖，這種類型的人只要你說他長得很高，他便會跳起腳給你看……對於這些不同性格的對話對象，一定要具體分析，區別對待。

    激將法中的「激」，確切地說，就是要從道義的角度去激對方，讓對方感到不再是願不願意去干，而是應該，必須去干，以義激之的方法在我們國家更為有效，因為傳統道德文化中有一個重要的方面，就是重視人的品德修養，講求道義、氣節，對於義，每個人都有自己的衡量標準，在每個人的心中都有一面旗豎在屬於做人道德的領地，激之以道義，恰恰都是去觸及對方的內心深處，讓他認為對方求助的實質是道義的行為，通過故意貶低對方，看不起他，說他不行藉以激起對方求勝之心，也能使其超水平發揮自己的能力，從而達到我們的目的。