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    「嗯。」那兩人高高興興地走了，只要是有希望就是好事啊，就怕人家不願意合作，直接把他們給拒絕了還不好辦。

    這件事不小，方掌柜下午就抽空去了永寧村跟許如玥說這件事。

    許如玥聽了之後也覺得有些意思，笑著道，「那兩人還在等消息？」

    「是，就在悅來客棧住著呢，我想著東家先前說過，並不是沒有讓國色天香的東西賣進京的打算，只是想跟值得合作的人合作，這兩個人我瞧著還行，但是私底下什麼樣就不知道的，要是東家有辦法，最好讓人查一查。」方掌柜說道。

    許如玥點點頭，方掌柜在這些事上考慮得挺周到的，笑著道，「這件事我知道了，這幾日就先讓他們等著我，他們的身份我會讓人核實，要是真的沒問題，合作的事也可以談。」

    方掌柜聞言，心裡挺高興的，要是值得合作，東西賣進京城，那以後國色天香的名聲就會更加響亮了，這是大好事。

    「是，我知道了。」方掌柜樂呵呵地走了。

    許如玥去書房找明朗，求相公幫忙查一查那兩個人的身份，總要放心了之後才能合作的。

    現在國色天香的聲音越來越好，她的確是有把生意繼續做大的想法，先前不想跟京城過多牽連，那是因為明朗，不過現在有方掌柜抵在前頭，她不出面，倒是也沒有什麼事。

    這麼點要求，明朗自然是想都沒想就答應了，立馬就讓連進安排人去查，左右不過三五日就會有消息的。

    幾日之後，消息回來了，那兩個人是京城的兩個商人，跟官場沒什麼牽扯，家中從商好幾代，姓劉。

    這回來的人是劉家的二兒子和三兒子，劉家五個兒子，個個都很能耐，家裡的生意遍布大江南北，幾個兒子分管各地的商鋪，都做得有聲有色的。

    家世很清白，做生意也沒什麼不好的名聲，而且在商場上的勢力還很大，跟這樣的人合作還不錯。

    許如玥立馬就動了心，讓方掌柜去告知那兩人，對他們要合作的意向很有興趣，讓他們仔細說說要怎麼合作。

    「東家，劉家那兩人的意思是想要花錢賣做香水的方子，我已經跟他們說了，我家東家是不會答應賣方子的，但是他們可能是覺得自家財大氣粗，給出來的價錢一定能讓東家鬆口，所以不管怎麼說都得讓我把價錢給東家看看。」方掌柜無奈地道。

    他也不是傻的啊，這香水賣得這麼好，怎麼可能把方子賣了呢？這東西不比其他的，要是不會做，就是買了香水回去也折騰不出東西來的，方子才是最要緊的東西。

    第1283章 信任

    只要有方子在，就是金山銀山，想賺也是能賺回來的，只是時間的問題罷了。

    方掌柜不認為許如玥這麼精明的一個人會犯這種錯誤，價錢再高也不會答應啊。

    許如玥接過那張紙，上面寫著五千兩紋銀，她挑了挑眉，「劉家還真是財大氣粗。」

    本以為會從五百兩開始往上報價呢，一來就是五千兩銀子。

    方掌柜道，「東家，我們的香水如今賣得很好，自己也是可以去別處開店的，掙回來五千兩銀子一點都不難，這事兒可不能答應。」

    許如玥笑了，「方掌柜覺得我會答應？」

    「當然不會，不過就是念叨一句罷了。」方掌柜一笑。

    許如玥道，「賣方子是不可能的，但是也不是不能合作，我已經想好了合作細則，方掌柜帶回去給他們看看，仔細跟他們說明白，要是可以，我們倒是可以合作。」

    這幾日她就在琢磨這件事，最後終於想出來一個絕佳的辦法，既不會讓人太注意到她，也不耽誤把國色天香的產品推廣出去。

    方掌柜自己看了看，對這種合作的方式倒是有些驚訝，是啊，他怎麼沒想到這個辦法，這樣子他們都不用出太多本錢。

    「東家，我知道了，我這就回去跟他們商量，這件事要是做成了，以後咱們的香水更是不愁賣。」

    方掌柜約著劉家的兩個人在醉仙樓擺了一桌談事情，把許如玥的意思給他們說了，劉家的兩個人道，「你們東家真的不同意賣方子？那個價錢還可以商量的，五千兩銀子已經不少了啊，安華鎮這個地方，五千兩銀子都可以買好幾十處宅子了。」

    「國色天香雖然是生意好，但是估摸著一月的利潤也就幾百兩銀子，現在光是香水一項就能賣五千兩，這有什麼不好的，再說了，以後你們店裡依然是可以賣的。」

    方掌柜給他們倒酒，笑著道，「二老爺別著急啊，我們東家雖然是不答應賣方子，但是自己卻想出了一套絕妙的合作辦法來。」

    聞言，劉家那兩個人又來了興趣，「敢問你們東家想出了什麼樣的合作辦法來？」

    方掌柜道，「這個做香水的方子，可是我們東家鑽研了許就才鑽研出來的，自然是不會輕易賣了，但是東家也是希望香水能被更多人知道的，劉家的實力東家知道，的確是會有所助益。」

    「我們東家的意思是，劉家要是想要合作，就出資來建作坊，劉家出錢，我們東家出法子，至於做出來的香水，就讓想要賣的店鋪從劉家手裡進貨，當然了，並不是每家店都有資格售賣，這個需要制定一些規矩，我們東家最後與劉家利潤分成。」