第469頁

    連蔓兒就又從屋裡出來，穿過正房和西廂房之間的月洞門。來到屋後。這屋後是個小小的花園，種著幾株臘梅，還有兩棵桃樹。後牆上有青磚門洞，兩扇木門緊緊地鎖著。

    「……這臘梅冬天開花，可好看了，跟別的花的香氣還是另一股勁。……桃樹已經能掛果了，明年就有桃子吃。這可不是毛桃，是大蜜桃。」

    劉牙儈介紹完花園裡的臘梅和桃樹，又從腰間拿出鑰匙。將後門的鎖打開，讓連蔓兒看。這門外是柳樹井胡同，兩側住的都是中上等的人家。

    見院子裡里外外地看了一遍，連蔓兒心裡就有了主意，向五郎點了點頭。

    五郎會意。知道連蔓兒也看中了這所宅院。

    這整座宅院共有房屋二十三間，前店後院，正符合一家人商定的要求。

    連蔓兒家的家業擴大，五郎如今又是秀才，需要經常來往縣城，在縣城置辦一處房舍已經成了必須。而且，以後來往府城的時候，在縣城有這樣一所宅院，也方便很多。

    而且。她們也需要一個店面，一處倉庫。

    連蔓兒家田莊上的出產，需要銷售到各處去，雖然在三十里營子也有很多人上門購買，但是如果在縣城開了鋪面，那麼她們田莊的出產輻she範圍就會增大許多。

    縣城人口多、商業更加發達。交通更加便利。在縣城開鋪面，進一步擴大自家田莊出產的名氣，又為買家提供了便利，那麼銷量自然會增長。

    而錦陽縣城，只是她們從三十里營子向外面的世界邁出的第一步。以後，借著這第一步、第一個台階，她們的出產銷售鏈還會擴大到更多、更遠的地方去。

    畢竟，只有將銷售發展起來，才能將土地上的出產轉換成流通的貨幣，從而達到富的目的。

    連守信、五郎和連蔓兒都中意這處宅院，小七當然沒意見，那麼接下來的事情就相當順利了。劉牙儈很快就將原主人請了來，又請了左右鄰舍來做見證，當即就寫房屋的買賣契約。

    這個時候的房屋買賣，和田地買賣類似。一種是私下交易，不經過縣衙，這樣可以省下不少的稅銀。但是如果採用這種方法進行的房屋買賣，一般在買賣契約，也就是房契上只寫明售房的人，以及牙儈和見證人簽字，買房人的姓名並不出現在契約上。

    而這個年代，房契是房產的唯一證明文件。這種方式買賣房屋，任何持有房契的人，就是房屋的主人。因此就有房契丟失，從而房屋易主，又有假冒行騙等勾當出現。

    連蔓兒早就聽吳家興說過這方面的事，因此，她們家的一切田地買賣都採用的是另外一種更有保障的，也就是正規的方式。房屋買賣，當然也要如此。

    這種方式買賣房屋，首先是要去縣衙購買官府統一印製的房屋買賣契約，然後，經由買賣雙方填寫契約，雙方並見證人、牙儈簽字，之後，將簽署好的契約送到縣衙，繳納一定比例的稅銀。如此，房屋的過戶手續就在官府入檔備案，以後，就算房契丟失，或是出現什麼爭議，只要翻查縣衙的備案資料，就可以補辦房契，一切爭議，也要按備案內容來解決。

    劉牙儈準備的很充分，一早就從縣衙買了契約來。整個前店後院的宅院，包括裡面的一應布置和傢伙事，共需價銀一百二十兩。很快就一眾人簽好了買賣的契約，連蔓兒這邊兌出銀子來，除了價銀一百二十兩，還有六兩銀子的稅銀。價銀交給原主，稅銀的五兩五錢則是交給劉牙儈，由劉牙儈負責去衙門，交付稅銀、將過戶手續入檔，最後再將蓋了衙門印章的契約拿回來。

    這契約，就是這所宅院新的房契，自然是由連蔓兒仔細地收了起來。

    第五百三十七章連記百貨

    店面和宅院都買下來了，連蔓兒就讓小喜去收拾屋子，又給了小福銀錢，讓他看著各處有什麼急需的東西，就馬上去購置。她們從三十里營子來，是帶了行李的，並打算在縣城住上一些日子。

    安排妥了，連蔓兒、五郎、小七和連守信依舊到前面店面來，商量著該如何布置。

    這家店面，連蔓兒她們早在家裡的時候，就商量好了，主要就是用來推廣、出售自家田莊上的出產。

    「咱們家地里打的糧食，往後尤其是春小麥、冬小麥，咱們都能磨了面，也分成幾等，就在這裡賣。」連蔓兒指著店裡一處櫃檯說道，「還有葡萄酒、蓮子、菱角、藕，這些也要擺到櫃檯上，對了，這裡還要放幾個大木桶，咱們家魚塘里的魚、蝦、蟹，就放在這賣……」

    「不只咱們家的，往後咱們村別人家的春小麥、冬小麥，咱們也能收上來，也拿到這來賣。」五郎就道。

    這個店鋪，不僅要成為她們自家田莊產品的銷售窗口，同時還可以造福村裡的人，甚至相鄰的村莊，青陽鎮上的其他村莊，也會因為她們而受益。

    「這麼大的鋪面，光是賣咱自家的出產，我看還有不少富餘的地方。」連守信四下看了看，就說道。

    「除了賣咱們田莊上的出產，咱還可以繼續經營別的雜貨，就像別的雜貨鋪那樣。」連蔓兒就道。

    她剛才已經打算好了。這一樓，就經營她家田莊上的出產，在加上日用的菸酒糖茶、果子、點心等，也就是入口的東西。而二樓，則可以經營布匹、各類絨線、花線、胭脂香粉等化妝品，以及一切日用的小百貨。

    甚至。村子裡木匠們，比如說連守禮製作的桌椅板凳都可以擺上櫃檯出售。

    「姐，那咱這鋪子，就叫連記雜貨鋪？」小七問連蔓兒道。

    這個年代的雜貨鋪，名副其實，所出售的貨物品種非常的豐富多樣，但是。再大的雜貨鋪也沒有經營生鮮食品以及米麵這些東西。

    可連蔓兒家的鋪子卻主要就是為了經營這些東西而開辦的。

    「咱不叫雜貨鋪，」連蔓兒心中一動，說道，「乾脆，咱這鋪子。就叫做連記百貨。」

    百貨，百樣貨品，應有盡有。

    「這個名字不錯，既新奇，又好聽。」五郎就先點頭道。

    一家人很快達成一致，這家店鋪就取名為連記百貨。

    有了鋪子，就要儘快開張。那麼人手，就是首先要解決的問題。連蔓兒家不可能，也沒有人來親自經營。還是要按照連記早點鋪子的方式。請一個好的掌柜，全面負責鋪面的經營，除了每個月豐厚的月錢，另外年底還要根據這一年的盈利發放分紅。另外再請一個帳房，與掌柜之間保持相對的獨立。另外店裡的其他夥計，則完全由掌柜來負責。

    「掌柜有現成的。」五郎告訴連蔓兒。原來的主人家要南回。但是掌柜的卻是本地人。那掌柜的做雜貨鋪也有了些年頭，一應的事情都是精熟的，而且口碑不錯。五郎就想，她們要開連記百貨，乾脆就還用原來的掌柜。

    別小看掌柜，好的掌柜能維護住不少的客戶。比如說這周圍的居民，看到原來的雜貨鋪又開業了，雖然東家換了人，但是掌柜還是那張熟面孔，自然也就不會對這新鋪子產生陌生的感覺。

    繼續僱傭原來的掌柜，對連記百貨的生意是非常有利的，連蔓兒當然沒有理由反對。

    「這家鋪子原來的帳房也回老家了，我已經跟老楊打了招呼，讓他幫著尋合適的人。」五郎又告訴連蔓兒道。

    老楊，也是縣城一位有名的牙儈，與吳玉貴、吳家興父子倆，還有與劉牙儈都相熟。劉牙儈在房屋、地產買賣中是第一人，而老楊則是在僱工、人口買賣方面最有人脈。

    這家雜貨鋪原來的掌柜姓蔣，是個精明強幹的中年人。一個人在一個地方待久了，難免就會產生感情。蔣掌柜願意留在這裡干，只要連家給的待遇不太差。當他得知連家要繼續僱傭他做連記百貨的掌柜，而且待遇和權限還比以前優厚了，蔣掌柜自然十分高興，向東家幾個人保證，他一定會好好干。

    五郎也將店鋪的安排和蔣掌柜說了，除了連家田莊上提供的貨品，其他的雜貨類，從進貨到出售，都交給蔣掌柜負責。畢竟蔣掌柜精熟此行，什麼樣的貨品銷路好，從哪裡能夠進到物美價廉的上品，他都是知道的。

    這樣的安排，蔣掌柜自然願意，就說要趕緊收拾店鋪，雇夥計、進貨物，好儘快開張。

    「在那之前，咱得把這店鋪的窗戶換了。」連蔓兒走到窗前，說道。

    「怎麼換？」五郎就問。

    「我知道，」小七就笑著道，「來的路上，姐跟我說了。姐說到了這看，要是有中意的鋪面，第一個，就得把窗子全換成透亮的琉璃窗。」

    「全換成琉璃窗，那可得一大筆錢。」蔣掌柜聽見了，就道。

    別說是在這錦陽縣城，就是遼東府的府城裡，也就是大戶人家的住房還採用琉璃窗，這店鋪用琉璃窗的，幾乎沒有。就算有用的，也只是一扇、兩扇，沒有全部用琉璃窗的。

    幾乎所有的店鋪，都和普通的住戶一樣，採用木格子窗。只是在窗子外，設置有可拆卸的木板。白天鋪面營業的時候，就將木板都拆下來，晚上停止營業，則再將木板安上去。這是幾乎所有店鋪都採用的一種防盜措施，同時，路過的人，只看窗戶上的木板是否拆下來了，就知道這家店鋪是否在營業，而不會去管那店鋪的門是開著還是關著。

    也因為這樣，一般說到店鋪開張、開業的時候，都說開板，而若店鋪停止營業了，則說是關板了。

    「全換成琉璃窗，花費是大了些，但是這錢花的值。」連蔓兒就道。

    全部換成琉璃窗，首先就可以改善店鋪內的照明。試想，以同樣價格賣同樣商品的兩家店鋪，這買主是願意進那寬敞明亮的店鋪，還是願意走進灰暗的、光線不足的店鋪那？

    琉璃窗不僅利於採光，而且因為它是透明的，外面路過的人不用走進店鋪，就可以看見店鋪里擺設的商品。

    連蔓兒打算換琉璃窗，自然也打算了要做展示的櫥窗。這展示的櫥窗做好了，吸引了顧客的眼球，自然也能將顧客吸引到店鋪中來。

    而且，全錦陽縣城，這連記百貨，首先名字就叫的新奇、響亮，再換上全副的琉璃窗，那麼即便是不買東西的人，也會被吸引當著看新奇來看上兩眼。

    既然來看了，那麼順便進門來買兩樣必須的東西，也是順理成章的事。

    根本就無需別的宣傳，只這兩樣，口耳相傳，就是對連記百貨最有效的推廣。

    作為連家在縣城開的第一家鋪子，連蔓兒捨得投入，同時也期待著將來巨大的收益。