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    字糖的做法不複雜，就是步驟若是沒有人點撥不容易想到，所以在別人沒有琢磨透字糖的做法之前，若是能將唐記和字糖的聯繫深入人心，這樣一來以後就算有了別的字糖，唐記字糖始終能有一席之地。

    先前蘇忻想著做佛字糖也有這方面的打算，本質來說都是為了揚名。

    唐董將蘇忻這番話琢磨了一通，他覺得蘇忻的主意好，真的好，越琢磨越覺得好。

    商量完事情，蘇忻繼續研究佛字糖的字形花紋，唐董卻沒有立馬返回唐記，他在房間裡冷靜了一會兒，將腦子裡的想法寫下來，琢磨了一番怎麼同跑商的談判後，他往唐記走去。

    之前跑商的賣字糖，確實沒有刻意提起唐記，一來唐記完全沒有名氣，提了沒用，他只用將字糖賣出去就完事，二來跑商的不想讓唐記這麼快就被別人知道。

    所以，跑商的聽了唐董說只要在賣字糖的時候加上唐記就能更便宜五文買到字糖，他猶豫了。

    目前知道唐記字糖的跑商人只有他，他占得了先機，只要把這條路多捂一段時日，他就能多多掙錢。

    跑商的在想什麼唐董知道得一清二楚，他等了一會兒，見跑商的還沒有做出決定，再度放下一個誘餌——給這個跑商的一點點小特權，不管什麼時候，他的單子唐記會最先滿足。

    也就是說，如果以後有了別的跑商來買唐記的字糖，唐記會最先賣給他，然後才是其他人。

    能夠更快拿到字糖，也就意味著他能夠更早將字糖運到外地，就算只有一點時間差，只要利用得好，也能讓他區別於旁人。

    給這個跑商的特權，不是蘇忻想到的，是唐董自己在房間裡琢磨出來的，這個條件的誘惑力不比便宜買字糖低。

    跑商的沒有再猶豫，當即同唐董簽訂了這份契約書，約定他以後以九十五文的價格在唐記買字糖，並且以後他來唐記買字糖可以優先，同時，他將字糖運出去賣時，必須要加上唐記的名頭。

    除了這一份在未來可能會長期有效的契約書，八百斤字糖這筆單子也要簽契約，畢竟數目不小，又是預定，沒有定金和契約書誰都不放心。

    八百斤字糖，共計七十六兩，按規矩該給三成定金，也就是二十二兩八百文整。

    簽字、蓋手印，唐記小食開業後第一筆需要簽契書的單子正式達成，唐董非常珍重地將其收在了他房裡一個樟木做成的箱子中。

    這個樟木箱子中保存的東西不少，有些一看就是孩童時期用過、收集的東西，也有像剛才簽訂的契約書那類的文書。

    不管是什麼，總歸裡面的東西都是唐董珍惜的，對他而言有紀念意義的，唯獨角落中有一個粉色的荷包，一看就不像是唐董的所有物。

    猶豫了一下，唐董將荷包拿起來，有多久沒有開過這個箱子，他就有多久沒有再次看到這個荷包。

    荷包里只有一樣東西，一張粉色的手帕，手帕的一角繡著一朵含苞待放的牡丹，所繡牡丹的顏色與手帕相似，粉色的牡丹幾乎和粉色手帕融為一體，因此這張手帕上的牡丹雍容華貴之色稍減，多了幾分淡然。

    荷包和手帕唐董已經收藏了很多年，他親手洗過，按理說上面殘留的味道早就應該不見了，但是每當唐董將它們湊在鼻尖時，卻還是總覺得能夠在上面聞到一點點獨屬於梅花的幽香。

    雖說手帕上繡的是牡丹，這手帕的主人最愛的卻是冬日裡的梅花，清新淡雅，和她本人一樣，仿佛是從骨子裡透出來的香味一樣，讓人聞過就永遠忘不掉。

    時隔多年，手帕主人的音容笑貌還在唐董的腦海中揮之不去，每次唐熙說起娶妻的問題，唐董都會不由自主想到她，對那些相看的女子、哥兒就沒有了看一眼的想法。

    愣愣地看了一會兒荷包和手帕，唐董閉上眼，將繁雜的情緒壓下，換上了他平日裡最常見的、滿不在乎的笑容。

    不讓自己多想，那就找點事做，唐董將契約書收好，決定再去找侄子說說話，把他和今天這位跑商之間商討的內容說於他聽。

    第082章 偷來的方子

    蘇忻再次被唐董從屋裡叫出來，聽唐董嘚瑟完他做的事，想了想說道：「小舅舅，我覺得以後說不準要再加個規矩，咱們家的字糖要麼在崇安縣的唐記零散賣，這叫做零售，要麼就賣給跑商的，一次最少五十斤，這樣叫做批發。」

    將兩個新名詞引出，蘇忻接著說：「還有，批發了字糖的人不能在崇安縣賣，出了崇安縣的範圍，不管是洛南省還是其他省，能賣上什麼價格全憑他們的本事，但是有一點，批發的字糖賣給最終客人的價錢不得低於一百二十文。」

    就算沒有給九十五文一斤的低價，普通的批發價一百文一斤，比唐記賣給大家的便宜二十文，若是有人在外面賣字糖才一百一十文一斤，那不是在砸唐記的招牌嗎？

    唐董一聽就明白蘇忻在擔心什麼，哈哈一笑：「忻哥兒你放心，外面的價格只會多不會少。」

    跑商的為什麼要做這一行，還不就是為了掙錢，運一趟貨不僅會可能遇到劫匪、山賊，就算沒有遇到那些，在路上貨物也有可能損壞，若是較遠的地方，路上打點還有消耗。

    所以把貨物從一處運送到另一處的花費不僅僅是路上某一趟的開銷，要算長期做這一行怎麼掙錢。