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    這是當面打臉啊！田蜜一邊讀一邊看喬韻的臉色，現場觀眾也忍不住發出了好像被擊中的痛呼聲，喬韻鎮定地笑了笑，「我知道她，Coco妖妖，她是個很有名的網紅，可能是業界第一吧，對，我讀過這篇博文。」

    「是，這篇博文之前也是上了各大新聞，其實在我看，她好像沒有特別針對你的意思，但是各大媒體都是把這個新聞從『網紅反對原創品牌』這個角度來報導的，我感覺這好像也代表了我們價值觀上的一種偏見，那就是好像外國的品牌走奢侈路線天經地義，國內的品牌賣得比較貴，那就是需要反對和批判的，喬韻你對這種現象是怎麼看的呢？」

    「還有這事？」

    「居然還有這樣的事情？我怎麼沒聽說？」

    沒人不喜歡八卦----大把只因為秦巍來看訪談的路人本來還是在等感情問題，現在也是真正被激起興趣了，她們也是第一次聽說到Coco妖妖這個第一網紅的名字，更多問題也隨之而生，「什麼是網紅啊？很有名嗎？連喬韻都知道？」

    「不管她是誰，我覺得說得還可以啊，她說的那種淘寶上質量好的衣服哪裡可以買到？」

    「哇，真的問了真的問了。」與此同時，許多因為Coco妖妖來看訪談的淘寶圈八卦眾卻是早已興奮了起來，花邊新聞她們當然也感興趣，但最期待的卻還是喬韻本身對Coco妖妖的回應----這位可是不吃虧的主，之前豪擲千萬怒告美國編輯，在全都盯著她去買山寨的淘寶圈早已成為軼聞，Coco妖妖也算是倒霉了，博文里捎帶說了那麼一句，就被拿來當槍懟【韻】，如果真的惹惱喬韻的話……說不得這復出才剛開始，就被迎頭一棍，當成了懲一戒百的那根殺威棒啊……

    雖然說不上討厭Coco妖妖，但人性如此，看熱鬧不嫌事大，多少八卦路人看到群里的動態，撲出去打開電視機，多少人在群里尖叫著『來啦來啦來啦----』，激動得屏住呼吸，只要稍稍了解喬韻和【韻】的人，現在都繃緊了全身，等待著她雷霆萬鈞的回擊，就連電視機里的攝影棚，好像都陷入了短暫的寂靜：她是個怎麼樣的人，看秀就能知道呀，居然有人想懟她？難道，是真不知道『死』字怎麼寫的嗎？

    對於這有形無形的期待，喬韻似乎一無所知，田蜜雖然丟出了餌，但她的面容卻依然非常平靜----開口以前，她甚至還笑了一下。

    「我啊，我覺得她說得非常對啊，」她輕飄飄地說，「【韻】現在是有一批不符合標準的客戶啊，當然，從一個經營者的角度來說，任何一個支持正版的人都該感謝----但從品牌本身的出發點來說，這些客戶本來就是應該去買廉價的替代品，她們本來就不夠格購買奢侈品啊----」

    在全場誇張的吸氣，主持人瞪大的雙眼，以及電視機前的驚呼聲中，喬韻眨眨眼，很無辜地問，「Coco妖妖的說法，有什麼問題嗎？」

    ☆、第167章 語驚四座（下）

    「真是瘋了。」

    電視機前，陳靛『啪』地一聲捂住額頭，笑聲中都聽不出是無奈還是釋然了：雖然真是瘋了，但……只憑喬韻事先不肯透露自己都說了什麼，只是叫他們自己看電視，又有什麼猜不到的呢？

    「等等，喬韻，我沒聽錯吧----這個真的的確非常出乎意料，你是說Coco妖妖傳遞的這種觀念是正確的嗎，還是全盤贊同她博文里的觀點？我可能是問得細了點，但觀眾朋友們，如果你們讀過這個博文的話，就會知道其中有一些觀點它的確不可能是被我們的設計師認可的，比如說她就說到，說【韻】的衣服質量和300元的T恤差不多----」

    「這個觀點我也不會說她有錯。」在驚呼聲中，喬韻換了個姿勢，隨意地扔下爆炸性的言論，讓現場的分貝變得更大，她唇邊也因此出現了天真的笑容，就像是完全沒想到自己的回答會激起這樣激烈的反應似的，依舊侃侃而談，「當然，差不多並不是完全一樣，但可以說，對於90%以上的消費者來說，【韻】的衣服和300元能買到的貨品並不會有太大的差別。這裡要先給大家介紹一下性價比曲線這個概念，導播能給個插入圖嗎？後期剪輯的時候，主持人就先從我手機上看。」

    在輕笑聲中，一個簡單的坐標圖出現在大家面前，田蜜也從手機上看到了類似的圖，「哦，這是我第一次看到這張圖，很有意思，正常消費品反而是性價比最高的----公共消費和奢侈品消費的性價比都更低。」

    「對，這是從主流消費階層的角度去看的，當然也有例外，比如說地鐵，在交通高峰期，它的性價比就要比私家車更高，至少在咱北京是這樣的，甭管經濟實力怎麼樣，要準點到最好都坐地鐵。」喬韻真的很會做訪問，作為品牌門面，她確實很拿得出手，隨意幾句話就惹得觀眾都是會心而笑，仿佛這樣就能沖淡她剛才撂下的是怎樣不合適的話語----不是說這話不對，但這話真不該由她說出口。「但在大部分場合下，這個曲線是正確的，正常消費品的性價比最高，你從A地去B地，地鐵2元，計程車30元，普通私家車的成本，折合了買車成本和油錢，可能只有20元，地鐵雖然便宜，但並不舒適，計程車更貴，而且體驗也不如自己開車好，所以如果你開的是本田飛度，這就是有性價比的選擇。」

    「但如果你開的是布加迪威龍、勞斯萊斯呢？如果你有專職司機呢？這段路程的成本可能就會上升到100元，但你獲得的舒適度並不會比本田飛度多四倍，這就是性價比曲線的發展趨勢，一旦越過臨界點，為了更優越的體驗，你要多付出的金錢要乘以十，甚至是乘以一百。所以，你說【韻】的T恤，售價1500，就真的比一件300元的T恤好5倍嗎？不，完全不，它可能就只優秀上五分之一，我們的棉是外國進口的，會更柔順，固色做得更好，我們的胸線設計更棒一點點，我們的售後更棒，服務態度也更好，包裝袋成本更高----提升只有這麼一點點，可能對大部分一般消費者來說是無關緊要的，但顧客就要多付1200元去買這提升的一點點。」

    現場觀眾都不禁聽得入神，連田蜜的反應都難得有點遲鈍，這可能是因為她聽到了一些新知識，也可能是因為介紹這知識的人，身份實在太荒謬了，「你的意思是，奢侈品大多都是名不副實嗎？」

    「這不能說是名不副實，只能說是目標人群不同，可能大部分的消費者，他們是喜歡購買到位於這個性價比曲線最高點的產品，有一些殷實的中產階級就會把購買的需求定位到橫軸靠右一些，更奢侈，性價比低一點，但不是那麼低，每個品牌也都會為自己做好品牌定位。就比如說愛馬仕，他給自己的定位就是在最右邊這個檔次，所以他的性價比一定是很低的，它就是希望賣給『我願意為了好10%的商品付出100倍價格』的人群，所以買愛馬仕的包當然是很有門檻的，你要買很多他們的骨瓷、茶具、皮具才能買包，否則它寧可不把包賣給你，這是因為愛馬仕在強迫搭售自己的生活用品嗎？不是，這是因為----」

    「因為愛馬仕在尋找自己的目標客戶，它希望自己的產品被日常會使用這些奢侈用品的真正有錢人購買。」她說得並不艱澀，田蜜當然能跟上，並敏銳地問道，「對這些人來說，這就是物有所值，但對一般的消費者來說，其實愛馬仕的皮包就並不真的值得這個價格。」

    「對，這就像是頭等艙，就幾小時，價格比經濟艙貴三倍，實際這沒什麼性價比可言，但對於願意花3倍價格來獲取旅途舒適的人群來說，這種服務就非常貼心，足以解決他們的燃眉之急。」喬韻說道，「所以，Coco妖妖說得其實沒錯，【韻】的衣服好不好？作為我本人來講我可以有自信地說，我們的質量是很棒的，我們的服務也會讓大多數目標消費者感到物有所值。但對於一般消費者來說，我們的純粹製衣成本就是和一般市面上三千五千的大衣差不多，餘下五千的溢價，買的是我的設計，我們的服務，我們的品牌理念。而這些東西對於一個月薪5000的姑娘來說是很虛無縹緲的，我們的價格就是不划算，就是過高，就是沒有性價比。」

    「你的意思是，月薪5000就沒有資格擁有好東西嗎？」

    「我的意思是，月薪5000的時候，奢侈品對你來說就不是好東西，在宣傳中，奢侈品千方百計地賦予自己很多附加價值，讓自己成為社會地位的象徵，但實際上，除了單品本身以外，你什麼也不擁有。我覺得這句話是很有道理的----當你消費得起的時候，你買一件大衣，是你在消費奢侈品，當你消費不起的時候，當你需要透支信用卡去買這件一萬的大衣的時候，那就是奢侈品在消費你。你沒有穿這件大衣，是這件大衣在穿你。」

    「哄----」雖然之前這對話的走勢已經早顯出了不對，但現場觀眾的反應總是有些遲鈍，直到這句話說出口，才爆發出感嘆聲，紛紛地交頭接耳起來，主持人的笑容也充滿了驚訝----就是行外人都能為感覺到不對了，當然，道理是這個道理，但……哪有什麼奢侈品設計師，會在公開的節目上告訴大眾，『你不配來買我家的產品』？

    「真是敢講。」青哥這時候反而沒脾氣了，他剛才就猜到了喬韻會說什麼，苦笑著搖搖頭，給自己滿上了咖啡，又徵詢地對傅展晃了晃手裡的法壓壺。

    傅展搖搖頭，他沒怎么喝咖啡，眼神一直膠在銀屏上----其實喬韻在節目裡，並沒有平時好看，明星上鏡是正常胖瘦的，現實里就是臉小身瘦，能和秦巍一樣上鏡下鏡頭都好看的很少，喬韻的臉部輪廓沒有男朋友那麼有雕塑感，在屏幕里臉平白都圓起來，笑笑的，比平時多了點溫柔。

    嘴裡說的話卻和溫柔南轅北轍，怎麼點炮怎麼來----沒錯，她說的是很淺顯的道理，品牌都在乎自己的用戶形象，Burberry就很煩惱自己的格紋成為英倫小混混的愛物，但即使如此，消費者和商家本來就是不平等的關係，巴寶莉可以停產小混混愛戴的格紋帽，但不可以讓主設計師在電視訪談里說『你們不配購買巴寶莉』，這趕走的肯定不止那些遊手好閒的潛在客戶。奢侈品本來就很容易被人帶上高冷、勢利眼的帽子，這種話豈不是更加深印象？再說了，品牌形象是一回事，出來混，在商言商，誰不喜歡市場擴大，銷售數字好看？到底是不是真的希望每一個用戶都在檔次上，股東自己心裡清楚。只要不是濫觴到人手一個，月入五千的女孩子存一年的工資來買個包，又有何不可呢？不是正好讓2.55做第一個奢侈品嗎？好聽的話誰不會說，消費者花錢來買你的產品，可不是為了聽什麼『月入五千就別來買』的，她會為了這個包做什麼，這個包對她來說意義著什麼，這並不是廠家要考慮的問題。喬韻以設計師的身份發表這樣的言論，可以說是嚴重的失職。