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2023-09-28 03:23:12 作者: 御井烹香
「銷量沒造假吧?」
「會不會是炒作呀?」
「人氣這麼高,不可能光是炒的吧?」
「就是不買衣服的人都很愛看啊,之前直播的時候,我一個特別不趕趟的女同事都去看了,她才學會淘寶幾個月!更不可能買什麼奢侈品了----但也愛看得不行,還讓我使勁幫她刷屏,要求主播換衣服,就是喜歡這種打扮洋娃娃的感覺。」
「淘寶現在已經瘋了,韻同款天天都是掛在搜索框下面的紅字,你們知道不,現在連做得好的山寨店都要搶----和正版一樣!而且價格也低不下來。」
「怎麼不知道?光是N市、Q市、D市那幾個服裝大市,這幾個月都阻止了好幾輪防盜版的清掃了,凡是號稱能百分百複製的山寨主,聽說全都被舉報了,進去好幾批!這是B市服裝設計師協會牽頭搞的活動,『保護民族品牌,杜絕盜版』,什麼什麼的,這個牌子背後的投資人路子非常野,還真給他們弄下來了。」
「我靠,真的啊?那他們家不發展,誰發展啊?他們最近有沒有融資計劃?咱們去接觸一下唄?」
小爆靠努力,大爆靠運氣,如果往回看的話,即使知道結果,任何人也都無法從國民級網絡熱點的崛起中復盤出決勝因素----這種大爆,甚至連當事人都會很吃驚。就像是【韻】,之前已經搞了兩次大秀直播了,網頁上也早就放了試裝視頻,反響確實非常不錯,但絕沒有到紅爆全網的程度。這一次請了嫩模來搞試裝直播,不論是公司還是粉絲,一開始都只是當做是發布會取消的補救措施,誰知道一下就火成這樣了?直播網站再三被擠爆,主播推薦款上架全秒,網民討論度極高……公司現在都不公布銷售額到底提升了多少了,知情人士推測,估計根本來不及統計,現在恐怕整個公司都因為這意料之外的單量忙瘋了,根本就顧不上別的。
是因為之前就吸引了一批喜歡看直播的粉絲,現在剛好戳到了她們的痛點?因為之前秦巍事件,導致喬韻也成為話題人物,網民關注度極高?這個奇蹟是不是學到了直播試裝就可以複製?有沒有一定的原因是,除了B市以外,【韻】根本沒有專賣店,所以導致消費者一開始就習慣了上網看試裝?其餘快消品牌如果仿效的話,效果會好嗎?
當然,拿快消品牌來對比,是有點不倫不類了,但國外大品牌,絕無可能自降身價,在短時間內跟上搞直播購物,這對他們來說太像是電視直銷了,而環顧左右,確實也並沒有第二家本土奢侈品牌能和【韻】對打,應該來說,本土奢侈品牌業這就是個偽命題----只有一家能立穩腳跟的話,能稱為『業』嗎?【笙歌】這種牌子,賣價倒是挺貴的,但你要說這是奢侈品牌,它們自己就不答應----定位成奢侈,客戶起碼要被嚇跑一大半。而且他們主要的客戶群基本也不上網,一看就不想是直播用戶,估計更喜歡到專賣店試穿。
「中國真有這麼多有錢人嗎?」
其實從數學角度來講,這應該是很合理的現象,有了國民度,基數就擺在那裡了,哪怕100個人里只有1個能買呢,裡面的有錢人也肯定是足夠把【韻】的庫存買空的。14億人的市場,假使說有消費能力的人群在兩千萬左右,這也是很多小國的國民人口數了。這麼大的市場,就問你怕不怕?
毫無疑問,本土奢侈品將迎來一波投資機遇,一旦市場被人發覺,後來的競爭者根本是無法避免,不過也得承認,【韻】作為市場的拓荒者,已經在這塊蛋糕上咬掉了足夠大的一塊,現在也正迎來一個前所未有的時機,只要抓住這個機會,後來者想要撼動它的地位,確實也是有點難了。
面對這樣的盛況,設計師本人有什麼感覺?這些營銷手段是否都是出自她的創意?對市場的未來,她有何見解?
之前一樣有很多人想要採訪喬韻,但他們問的都是「你和秦巍上次見面是什麼時候,是否已分手」這樣的問題,現在想要邀請她參加的,那就是各種高端大氣的產業峰會了,世界忽然對她的智慧充滿興趣,當然,創業辛酸史也成為傳奇的重要一環。連這樣的造雨人都要受媒體的氣,時尚行業是否已被媒體綁架?這種職務勒索在美國是否構成犯罪,是否已經是職業常態?這是否也是時尚雜誌那重重黑幕的一部分?除了因秋褲而撕的那些黑歷史以外,時尚編輯是否還有不為人知的醜陋一面?這樣的潛規則,在國內也存在嗎?朱迪斯能得到應有的懲罰嗎?
但,【韻】畢竟和凡客不同----這個奢侈品牌雖然在營銷上幾乎可以說是毫無『節操』,但需要的時候,還是把矜持抓得很牢,「基於品牌定位,喬小姐不便出席太多公眾活動,她現在也正在全心全意地準備下一季的服裝秀。」
婉拒了大部分媒體曝光活動,但還是有些推拒不掉的活動,問題總是會來的,在品牌高層出席的年度論壇活動里,該問的問題,還是被問了起來,而這段採訪視頻登上熱搜的速度,甚至比一般明星的新聞還要更快。
「在美國請一個好律師是非常貴的,品牌受到的損害當然是她賠不起的,但我們還是堅持要告。主要就是為了澄清品牌的聲譽,她用一支筆毀掉的東西,我們要用幾千萬美元重塑回來----但這都是值得的,喬小姐說:請粉絲們放心,這位編輯一定會得到應有的懲罰。」
這位公司高管頓了一下,俊秀的面孔上浮現出微妙的笑,似有一點點無奈地說,「她還說,如果情況在預料中的話,這懲罰,一定會來得很快。」
一場官司打下來,曠日持久,怎麼可能『來得很快』?記者不以為然,又是心中一動,「公司除了起訴以外,是有打算採取一些別的行動嗎?」
「我們也注意到,這個起訴的新聞在西方媒體沒獲得廣泛的報導,是否是說對方的雜誌動用了一定的關係,壓下了這些新聞呢?」
「是否有準備到之後時尚媒體界必然的反彈?」
「現在西方媒體對於這起訴訟案普遍是什麼評價呢?貴公司有沒有受到投資人的壓力?」
「剛才在論壇上,林總表達了強烈的投資意願----對於國內投資人拋出的橄欖枝,貴公司是什麼態度呢?」
對這林林總總的問題,高管傅先生只是保持微笑,他跳掉了所有敏感的問題。「我們非常感謝大家的關心,也非常需要大家的投資,來自民族的支持,是我們的堅強後盾,至於後續舉動,就還請大家拭目以待了----請大家放心,我們的設計師已經說了,後續舉動,一定是會來得很快的。」
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「保羅,今天米歇爾聯繫我,說還沒收到雜誌社開出的支票。」
----其實,中國記者們多少也是有些高估《Coco》的能量了,西方媒體不關心這則新聞,其實再正常不過,法律摩擦在美國屬於家常便飯,沒有什麼刺激性的照片佐證,被訴的也不是業界頂尖的那兩本雜誌,更不是主編,這則官司的起訴人和被告人在大眾看來都是無名小卒,他們自然不會關注太多。但這並不是說【韻】沒有給Judy帶來什麼煩惱----一個公司要告一個自然人,而且是一個不差錢的公司,請了紐約最出名的金牌大狀來告一個自然人,用屁股想也能感受到這個自然人承受的壓力。媒體雖然靜悄悄,但朱迪這段日子的心情可不算太好,今天一早,她就來到辦公室,敲響了主編的門。「e on,你答應過我會為我支付律師費的,保羅,你不能在這當口放棄我。」
不用眼睛看,她也知道身後的辦公室早把所有注意力都集中了過來,一片嗡嗡細語響成一片,這其中有多少人在幸災樂禍,Judy現在根本無暇去想,她覺得這十幾天一直糾纏她的偏頭痛又劇烈了點,只能不顧儀態,用力按住額頭,深呼吸了幾聲,才從耳畔的嗡鳴聲中恢復過來。「保羅,你知道他們只是誣陷----我告訴過你,我真的什麼也沒做!」
「先進來,關上門。」《Coco》的主編保羅頭也不抬,指了指辦公桌前的客位。「坐。」
他淡定的態度,讓朱迪有很不好的預感:她在雜誌社內也算資深,即使只是造作,保羅也一直表達著關心的態度,這多少是為將來的同事關係考慮,也許也有些真誠的善意,現在這麼事不關己……很有可能,雜誌社是真的已經打算放棄她了,更對她的前景絲毫不看好,所以他才一點也不怕撕破臉……
「首先,我得說,朱迪,我真的相信你,我相信這是對方公司的報復----但你也不能否定,你的確在夜店留下了很多親密照片。」保羅取下眼鏡,慢條斯理地擦拭著,這個精明的小矮子,「我今天收到管理層的通知,集團正式決定放棄資助你的律師費,很抱歉,但這也並不是我能影響的決定,我盡力了,朱迪,但你從一開始就沒法給我們這個承諾,諮詢律師也只能給出這樣的答覆----如果我們為你出律師費的話,就證明這的確是《Coco》的職務行為,那麼對方就可以把雜誌社列為共同被告----」
在美國,公司對公司的訴訟標的隨隨便便都能開到百萬,尤其是這種名譽權官司,對方的經營活動受到怎樣的影響,是個很模糊的概念,定損就看雙方律師誰的道行高了。而且律師多數都是從最後的賠償金額中抽成,所以也很有動力把金額做大----這是一種很昂貴的遊戲,【韻】賭一口氣,已經明說了,虧損律師費也一樣要告,但雜誌社更多還是逐利,尤其是在己方編輯無法保證沒有證據,事情鬧大了,照片爆出後商譽一定會受到影響的情況下,首先考慮的當然是要撇清自己。
以這個案件來說,【韻】未把雜誌社列為共同被告,已算是疏失,而對雜誌社來說卻是一次脫身的機會。Judy前往首爾的身份是很模糊的,她確實是以雜誌編輯的身份過去,但回來以後卻沒有發稿,這也不是上司派遣的出差,只是她在出發以前向上報備,得到過Paul的口頭認可。時尚圈很多活動都是這樣,雜誌管理得也鬆散,很多派對都是靠編輯的私人人脈發出邀請,下班時間過去,回來發稿,當然也不會給加班費。這算是職務行為還是個人行為?裡面有很多空間可以扯皮,雜誌社完全可以說朱迪是請假出遊,反正不論是請假還是批准,都只經過口頭。
這種鬆散的組織,很多時候是方便編輯在裡頭找外快,大家睜一隻眼閉一隻眼,由公司給與的福利,但此時卻成為了雜誌和編輯之間的裂痕。朱迪的律師米歇爾已經反覆給她闡明過,讓雜誌社幫忙支付律師費,對她本人來說也非常的重要----雜誌社想要撇清自己,但朱迪卻應該抱住雜誌社不放,這不僅僅是高額律師費的問題,還關係到將來的賠償,否則,哪怕對方最後只拿到了十萬美元的賠償額,朱迪又該怎麼湊錢來還呢?