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    「啊你之前買的那件T是不是就是這個牌子的？」

    「聽說這牌子的大衣做得很好，版型比得上歐美那些一線大牌，是真的？」

    「看價格和【笙歌】什麼的差不多啊，是有比它們牛在哪裡？」

    李玫、Annie、Nancy，生活中多多少少都遇到了這樣的問題，甚至包括同事裡對時尚異常無感的直男也在問，「所以國內品牌的售價是超級不合算的咯？」，而她們作為小圈子裡的前衛人士，也免不得一遍一遍地給同事們科普：是的，那件T就是這個牌子的，正品----是有點貴，但是正品，因為這牌子是沒有一比一山寨的，對，聽起來很離奇，但就是沒有，確實沒有，真的沒有……

    大衣的確做得很好，這家衣服的售價是這樣，冬裝很貴，大概是國內【笙歌】這些牌子的兩倍，但是做工和用料、設計來說真的值得，對，你看這個照片就能看出來了，【笙歌】什麼的真的還是洋溢著一股難言的土氣啊……夏裝的話，cháoT也就是一千多兩千，和【笙歌】差不多。其實國內這些牌子，很多售價是虛高的，為什麼會顯得便宜，是因為一線大牌在國內的售價是這樣的：首先，把美元價格乘以十，然後再加上50%的關稅。對，對，所以在國內買名牌真的很不合算，真的只有煤老闆才會買吧。

    至於說【韻】，她的定位就是那種二線靠近一線的品牌啦，價格就是這些一線品牌的美元價格乘以七這樣，然後沒關稅，所以還挺便宜的，可以說價格是最靠近本質咯。挺有意思的，這牌子反而在國外賣得更貴點呢，因為賣到國外就有關稅了麼----不過還好，這個往外賣就是服裝類，好像不走奢侈品，所以在國外的稅沒這麼高……

    質量，質量是真的不錯啊，你摸一下就知道了，這個料子和一般的牌子真是沒得比，當然了，這也要看款式，T恤買名牌其實也沒必要啦，就是穿一兩年的東西，不過大衣什麼的好像有必要買件好的，其實算算也就是貴一半吧，或者一倍，款型好那都是值得的。還有襯衫，對，襯衫很必要，對了，你知道嗎，真正高級的襯衫，領子都是有講究的，領口這邊都會有活動領撐，當然女士襯衫有時候是不需要啦，不過【韻】就是送的金屬領撐，上面還有自己的Logo，聽說仿貨就沒送，有的有送的也要大幾百了，而且普遍說仿不到原版那麼好，據說穿了幾水也會輕微變形，不像是正版的，都是特殊面料，別的山寨根本仿不出來……

    這些知識，還真都不是由廣告裡看來的，而是這幾年來經由各大山寨店主在淘寶頁面分享的山寨心路，形成的一種印象，再加上論壇中的repo、評價，包括自己購買後的體驗，這種推薦的效果應該來說是比較好的，不過以個人來說，一個人認識的有錢人畢竟有限，東西雖然好，但這個定位還是讓大多數人都感到囊中羞澀了，幾個女孩子也好，粉絲群也罷，誰都沒想到這種詢問度最後轉化出的購買力會是這麼的強，甚至火爆到連品牌方都嚇一跳。

    「也可能和直播有關吧，雖然沒發布會了，但感覺反而更好。」

    「從這個角度講有道理，發布會畢竟是針對專業人士，對我們來說無非是看個熱鬧而已，甚至可以說大部分元素都看不懂，說是喜歡韻的秀，也只是喜歡這種即看即買的新鮮感而已。」她們的公司業務範圍也包含了營銷這塊，雖然和服裝領域不太搭嘎，但分析起專業相關，不知不覺也就有些認真了，Nancy提出個觀點，「這種直播的營銷手法反而更接地氣，我們如果將來涉足B2C，也可以借鑑。那種直接互動的感覺，比發布會要更好。」

    「對對對，更接地氣呀。」

    「而且得到的都是更有效的信息呀，我們關心的內容都可以直接交流的。」

    「實在，又不是那種電視直銷那樣專門吹噓，挺客觀的。」

    「非常客觀了，感覺比櫃姐還客觀，尤其是小莫，優缺點都有點評，你們知道她不？新晉一個網紅，好像不是官方請的，官方請的都是那些模特，小莫是自己也喜歡這個模式，所以自己開的直播。她雖然好像照片不如豆豆她們好看，但上鏡不一樣，鏡頭裡真的蠻好看的，這要比豆豆強啊。」

    「沒誒，什麼時候又冒出來一個小莫？我還是喜歡模特，她們好高啊，而且還能聽粉絲的話自由搭配衣服，好像在玩真人芭比娃娃，互動感好強哦！」

    「對的對的，真的就是真人芭比娃娃，自由試，隨便試，感覺比去專櫃逛還開心。對整個衣服的優缺點和搭配風格都了如指掌，完全不會猶豫說會不會買錯，看著直播就能定下來目標了。」

    「接下來要做的就是攢錢了。」Annie幽幽地插一句，兩個女孩子都笑起來，「就是，種了太多糙，接下要做的就是攢錢了。」

    「上次我給你們發的錄屏看到了沒，我喜歡的那個《瑞麗》女模特，MM，她試穿盔甲大衣的，穿著好、好、看、哦……」

    距離午飯還有半小時，Rosy升職了也有自己的辦公室，不怕別人看到說閒話，聽Nancy這麼一說，她立刻就打開了連結，餘下兩個人迅速地找好位置，茶水瓜子都拿出來了，「噢噢，是她，這個錄屏沒看過，什麼時候直播的呀？視頻實在太多了，都看不過來了。」

    【大家好，我是MM，今天由我來擔任在線試衣的主持人哦，大家看我身後這個大大的試衣間，還有成排成排的衣架，這都是現在網店有在售的款式，大小從我能穿的最小號XS到XL都有，歡迎大家打開網店，在線挑款，讓我來為大家試穿哦。】

    「這麼高還穿XS，這些模特實在都太瘦了。」

    隨著笑容甜美，身材高挑----但不是175以上的那種高挑，而是一般人群中165-172的女孩子常被形容的高挑----的模特出現在屏幕上，熟悉的音樂也隨之響起，光線明亮又柔和的試衣間也出現在大家面前，MM做了簡短的開場介紹，就明顯地停頓了下來，眯著眼睛似乎在閱讀網友的留言，過了一會，她就笑了起來，「好啦好啦，大家不要著急，新款也就幾十件，有足夠的時間給大家介紹完的，噢，有人打賞了，謝謝親，你想看盔甲大衣搭配闊腿褲？是這件闊腿褲嗎？網店上的編號是？」

    「大衣搭闊腿褲上次不是有人試過了？」

    「這個人沒看到吧？哎呀，要說還是看直播好啊，可以直接和主播說話，參與度更強----我想看內搭手印襯衫會不會更酷。」

    「那樣元素多了點吧？」

    「不試試看怎麼知道？」

    女孩子誰不喜歡玩芭比娃娃？這些模特真在現實中由她們打扮，可能會因為不熟悉，身高和容貌被壓制等等，不夠盡興，但隔著屏幕，這些顧慮都不存在，真是開心得不行，一個個瓜子磕到飛起，「下次直播你就去刷屏，要求這麼搭配，都是爆款，一定會滿足你的。」

    一邊七嘴八舌的講，一邊MM已經走進了試衣的黑屏風後，過了一會，果然內搭穿著手印T，外披盔甲大衣，穿著闊腿褲就走了出來，為了方便換裝，她的頭髮綁成一個素丸子，臉上大概也就只有粉底和口紅，妝容相當的簡單。剛才穿的是白T和牛仔褲，顯得挺清純的，現在衣服一換，一抿嘴，氣勢凌厲，又有點御姐的感覺，再加上攝影棚的明亮光照，大衣上的線條更加亮眼，走出來真有點大變身的戲劇感，想必評論里也是驚嘆一片，因為MM擺了幾個Pose以後，就捂嘴笑了起來。「謝謝大家誇獎啦~~~」

    「唔，這件大衣是M碼，因為我比較瘦，所以雖然身高在，但還是只能穿M，L的話就有點太空了，我現在給大家穿穿L，大家看一下感覺啊。個人呢覺得，腰線比較明顯，還是要貼身一些效果更好。」和觀眾互動了一會，這段看錄像是有點無聊的，因為看不到觀眾的說話，不過MM很快也就回到了正常的主持模式，一邊扯著袖口一邊給大家介紹了起來，「料子還是很柔軟，這個不需要說的，羊毛羊絨混紡，不可能粗硬的。這件大衣的羊絨含量在30%左右，我有個疑問哈，好像和售價比，這個羊絨含量是不是有點低呢？問一下工作人員，看能不能解答。」

    「這個含量再高的話，價格會更貴，而且羊絨比較嬌弱，含量過高容易起球，不適合大衣這種穿著年限很長的衣服，百分百純羊絨的大衣很難存在，高羊絨含量大衣也只是給一些穿著不會去到太多場合的群體準備的。以我們品牌的定位來說，這個含量是比較合適的。設計師也是經過多方考慮才選擇了這樣的面料。」在鏡頭邊緣，戴著墨鏡的工作人員做著回答。其實這都是櫃姐也掌握的知識，不過由視頻里說出來，不期然好像就多了幾分可信和有趣。

    「噢，還有這樣一說。」Annie一邊看一邊就被科普了。

    「是這樣的，高羊絨都是定製服裝才有，你要有百分百羊絨的毛衣，摸一下就知道了，太容易起球，而且非常輕軟，不適合做外套的。」Nancy就明顯被種了盔甲大衣的糙，「30%算厚道的了，哎你們看，她穿著好看不好看啦？身高和我應該挺接近的吧？身材也差不多的。哎喲哎喲，好想買哦！怎麼辦，你們快來阻止我，我要控制我自己~」

    「這麼大件的衣服，就算很喜歡，也去櫃檯試一下比較好吧？」

    「櫃檯連樣品都賣掉了，這邊的櫃檯是代理商啊，還給你留樣品？肯定是多賣點多好的。【韻】真的應該在S市也開個旗艦店的，和B市那樣不好嗎？大家憑網店的ID去預約進店，或者門外排隊，就進去試衣服，需要的話在那邊預定或者在網上買啊，S市這麼大的市場，就那麼幾個櫃檯像什麼話。」Nancy說著挺生氣的，這種直播的方式，甚至比之前的【即看即買】還種糙----穿在模特身上的匆匆一瞥，放出來的試裝花絮，怎麼比得上這樣直播介紹得仔細？甚至連缺點都說得很明，屏幕里現在就在放，【但是說這個大衣呢，就有個問題，為了線條好看，感覺還是淺色底對比更明顯，但淺色底是不是愛髒啊？】

    【當然愛髒，而且髒了一定要拿去乾洗，所以穿著出門的時候要注意衛生，大衣一年洗一次夠了，洗多了也不好的。】

    可能很多隻打算買一件好大衣的消費者會望而卻步，但對Nancy來說，因為這缺點她完全可以接受，對品牌質量也有信心，這種誠懇卻是更加種糙，誘惑力更強，再配合上屢屢斷貨，屢買不到的挫敗感，她感覺自己已經陷入了購買慾的漩渦里----一開始只是覺得自己的確需要一件好襯衫，但現在連大衣都想要了，而瞄準了大衣以後，立刻又覺得闊腿褲不妨也來一條……