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    但還好，這些騷擾活動，暫時是無法影響到她，因為喬韻已經再度飛往國外，開始準備起了3月份的大秀。

    並且，如她所願，這一次，在海外，關注她的秀的也並不僅僅只有那麼零星的海外華人了，從網站訪問指數的趨勢來看，決心克服時差，在第一時間內看到【即看即買時裝秀】的潛在顧客，和上一次相比，已經有了爆發式的增長。

    「是的，就是這個網站。」Sally He、劉鳴琪、Mandy Park，甚至是Lana宋，都抱持著不同的心態，在向自己的外籍友人介紹著這個機制，「到時候你就直接來這邊看直播就OK了，購買頁面到時候也會從這裡連結出去……」

    ☆、第119章 落腳點

    「唔，這真是一個全新的玩法，但讓人興趣十足，真想知道為什麼沒有別的大牌先想到跟進。」一邊拖著本命的圖片包下載，瓊恩一邊快速地閱讀完了官網上的活動介紹，她不無好奇地想，「中國的經濟是否真有報導中說的那麼好？JJ在採訪里談過，非常看好中國電影市場的未來，這應該是建立在高速發展的中國經濟上的吧？----唔，別的不說，至少這個官網是把歐美這邊的牌子給甩下了----就是專櫃還是少了點。」

    當然，2009年，各家大眾奢侈品已經漸漸地都有了自己的官網，除了那些門面高冷的珠寶和頂級名車，還固執地只有簡單官網以外，各家品牌也都在漸漸地嘗試著把廣告片和一些品牌簡介、門店信息放在網上，供顧客查詢。不過，這和【韻】的官網成熟度，當然是沒得比了，瓊恩發覺自己想要知道的一切，差不多都能從官網上找到：大秀的錄像，這一季的新款，在線商城、試裝視頻，當然還有專櫃信息、退換貨政策等等等等，可以說，這就像是一個精美的6pm，甚至比Amazon做得還要好，不僅僅是頁面美工的高級，還有一些貼心的功能，都是她很想要，而別的購物網站沒法提供的。

    就比如說這試裝視頻吧，沒有它以前，瓊恩也沒想過自己會有這方面的需求，但這一個來小時，她已經著了魔似的看了十多個試裝視頻，凡是長糙的款式，她就忍不住要看看，她也說不清自己是什麼心理，但正是這視頻中柔和明亮的燈光，笑容滿面的模特，隨意打鬧的工作人員，那種專業的氛圍中流露出的生活氣息，讓她看得津津有味，甚至有種看真人秀的感覺。而在這樣的心情中，這些衣服看著也就格外的有吸引力了，而且之後再去看那些沒視頻的網站，就覺得沒意思了。一張圖能提供什麼？料子和做工，還有她想知道的細節都完全不能看出來啊，還是動起來的好，基本就和去商場差不多了。----仔細想想，甚至也許還比商場更好，畢竟高檔商場的導購多數都靠提成吃飯，誰先接待，這個客人就算誰的業績，所以他們盯客人很緊，客人也充分明白他們承擔的機會成本，在一個『溫良恭儉讓』的社會，顧客走進商場狂試不買，是要承受很強的心理壓力的，而哪怕抱著想買的欲望進去，在還沒有明確目標的時候，帶著個導購閒逛也很有壓迫感。可能這種社交壓力，對瓊恩的長輩一代來說已經習以為常，但小孩子就不以為然，有選擇自然就開始有偏好了，在網絡上一切都這麼方便，為什麼還要去商場裡『如坐針氈』？

    即使最後可能還是想去商場試一下再買（這也是因為這衣服較貴，若很便宜，直接就下手了），瓊恩也很喜歡這種官網的呈現形式，至少她可以節省掉在商場裡挑選的過程，事先有個明確的方向，這個官網有太多細節讓她覺得舒服了，就像是蘋果手機一樣，感覺完全是創造需求，直擊痛點，在它出現以前，用戶自己真的都完全沒意識到她們還有這些需求。

    「尤其這是奢侈品牌，一般來說，經營策略都會更保守。在美國，什麼新功能，一般都是大眾購物網站推出之後，再普及到高檔品牌網站去，在中國卻是倒過來，奢侈品牌發明新功能……給人以生機勃勃的感覺，看起來，和別的行業一樣，時尚業在中國也在飛速的發展。」瓊恩很快得出了自己的結論，這個雖然定位是接近於大眾奢侈品，但氣質卻非常年輕，很有矽谷精神的品牌，給她的印象越來越深了。「不過我想知道中國那邊的網購是不是和我們這一樣，收快遞超麻煩，而且要等很久很久……」

    比起等快遞的不確定性，以及快遞超高的丟件率，她還是寧可走去商場試衣，但除此以外，這個官網對瓊恩來說依然十分完美，她也因此更對品牌加深了點印象，決心當天要來看直播秀----說實話，她對即看即買也覺得挺興奮的，瓊恩不是買不起衣服，她媽媽也能拿到當季的服裝目錄，只是還沒到能提前穿秀場款的程度，即使可以買秀場款，等到能買的時候半年都過去了，她哪還記得？再深的渴望也沒能延續半年多的，這種新模式也是讓她覺得很舒服，對品牌好感不知不覺又多了一層。

    「不愧是被JJ欣賞的品牌，嗯，說起來，好像之前在歌劇院看到一個女孩，就是那個穿了一條漂亮裙子的女孩，聽她和朋友聊天，她穿的那條裙子也是【韻】的。」

    那條漂亮的水晶小禮裙給瓊恩留下了很深刻的印象，她看到一個金髮女孩穿著它，就如同洋娃娃一樣可愛，如果不是聽到她們的閒聊，她就要自己上去問了----很可惜，JJ可能沒注意到這條裙子，如果她穿了的話，瓊恩覺得它一樣會全網紅透的，甚至要比血手T更紅。而不是像現在這樣，雖然裙子漂亮，但網絡上的討論度卻不是很高，也沒見太多IT Girls在穿。對於已頗有好感，想要購入幾件衣品的她來說，這多少是個缺憾。

    「嗯，說起來，這也就是官網唯一的缺失了，沒有提供證明自己品牌價值的證據……不過話又說回來，應該也沒有太多公司網站會把這個羅列上去吧----但是，這個價格的話……」

    歐美顧客習慣支持正版，但並不意味著她們會毫不考慮地對看上的物品慷慨解囊，這種接近於大眾奢侈品的定價----和T恤不同，一條裙子1200多刀，已經是很奢侈了，顧客也要考慮到品牌本身的價值和定位：就像是Burberry，一度成為英國小混混、黑幫追捧的品牌，正常消費者就會多幾分猶豫，甚至因此流失，這個是品牌形象受到影響，定位開始偏差的證明。還有某些品牌，也被公認為不值得買正價貨，或是高端線反而沒副牌做得好，Outlets線和專賣店線沒有什麼區別……

    這些印象的形成是個複雜的過程，牽扯到廣告營銷、消費心理和競爭策略，對消費者來說也是個零散長期的判斷過程，廣告的投放，廣告畫面的設計和質感，品牌Slogan，對【韻】這定價來說----還有時尚雜誌封面的多少，時尚界本身的口碑和反響，對新世代的顧客來說，她們還很看重IT Girls的點評和推薦……這些零散的元素最後構成了對品牌的模糊認識：這件衣服值得1200美元嗎？穿去重要場合不會因品牌而失禮吧？它的附加價值足夠嗎？能讓穿著者得到足夠的認同感嗎？

    這麼多的考量，有許多是和衣服無關的，但1200刀的價格也註定就是要承擔這重重的思慮，瓊恩就是個很好的例子，她對品牌已有好感，但1200刀是不是個合適的價格？這條裙子合算不合算，值不值得買？她感覺自己還無從判斷，因為到目前為止，【韻】幾乎還沒登上任何一本時尚雜誌----至少，除了血手T之外沒有。

    當然，不是每個品牌都能頻頻登上雜誌，占有專版做訪問的，如果雜誌都是這些內容，早滯銷了。瓊恩所想的登上雜誌，是指衣品本身成為模特硬照和雜誌內容的一部分：事實上，這和IT Girl的個人博客是差不多的模式，找個主題，採集當季新款做些搭配，列出品牌和售價，基本就是軟廣告，但對當季的cháo流風向和單品搭配不無指導作用，也因此不乏受眾，至於說文字內容，會關心的人那就太少了。

    那麼，怎麼從雜誌來判斷品牌的價值呢？很簡單的標準，就以《Voyage》為例，無需懷疑，能登上封面的一定是絕對的大牌----LV、Gucci、Dior……等等藍血品牌常年霸占了封面模特身上的搭配，瓊恩暗想，它們應該是為此花錢，用廣告換來的，當然，這也保證了這雜誌本身的格調。

    封面採訪的明星，一般穿著的也都是封面照的品牌，頂多單品有些別的品牌搭配，這裡就可以注意了：編輯幾乎從不拿二線品牌來做一線大牌的封面搭配，模特穿華倫天奴的外套，就不會拿一個Coach的包。所以這裡會出現的品牌名字，應該也都是大牌，或者至少是這個大品牌的高端線。在這幾頁中放眼掠去，常見到的名字格調都可以信任，屬於能撐場面，即使走到全球頂級場合也不會失禮的高端牌子。

    這種特稿過後，就是編輯自己推的一些選題和企劃了，一般的二線奢侈品牌、一線的副牌，在這裡的出現頻率會大增，混搭的情況也不少見，但總體來說一身單品的價位應該都大致相當，有時會有大牌首飾出現，比如Lanvin的毛衣搭配Misoni的褲子，然後是el當季的項鍊，項鍊配色誇張了點，大概比毛衣和褲子都貴一點點：這種奢侈品入門的首飾基本不具備收藏價值，就是當季搭配用，所以反而會比較便宜。

    這種策略是很成熟的，對瓊恩這樣的讀者來說，她們沒有太多的首飾追求，出入的場合也不適合打扮得太出位，所以可去掉項鍊，輕鬆地被種下衣品的糙，但有些大小姐就會覺得加上項鍊的搭配更時尚，欣然買下類似款。可以說最大限度地照顧到了多方位的要求，而雜誌對品牌的定位也可以從這些搭配中一覽無遺。除此以外，雜誌的頁碼安排也有不少玄機，總體來說，越往後垃圾內容越多，策劃的主題也就越來越接地氣，這也就意味著品牌也越來越大眾。

    比如說血手T吧，200多刀，當時就是在整本雜誌的靠後部分，作為某個《今秋時尚指南》的配裝內搭出現的----還不是完整的上衣，只是內搭。這就可見它在編輯心中的地位了，當然，這是一件不怎麼貴的cháoT，而且冒起得很突然，能在兩個月後的雜誌就出現，已經說明了編輯對它的賞識。不過這對提高【韻】的逼格沒什麼幫助，而且這種稀少的現身幅度也充分說明了這品牌的小眾，真正的一線品牌，那出現的頻率可不是蓋的，從手袋到鞋履，配飾到衣服，甚至還有鑽飾珠寶，美妝護膚等頁面都有出現，也都是好選擇。『高頻、大版面、頁數靠前』，能滿足這三個標準的，才是真正的一線品牌，它的一條裙子，別說1200刀了，3000刀都是應該的，這個價格瓊恩買下都還要偷笑了----就水晶裙那個做工，放在別的牌子被當高定入門，出手就是10000刀都是未必的事。