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    「事實上，我們對專賣店有一種不一樣的態度，我認為專賣店的時代正在走向結束，當然，【韻】的旗艦店已經選址，現在正在裝修，但不代表我們會就此大舉擴張，增加專賣店的數量。」喬韻接過話頭，「【韻】希望以一種全新的形式來運營我們的生意。」

    「在全球範圍內都是如此嗎？」顯然也有外媒記者是做過功課的----從這點來看，國內的記者業務能力到底還是弱了點，不過也可以解釋為國內對於時尚業根本毫無了解，也不關注，畢竟這個行業在國內實在是太弱小了。「凱文，你選擇【韻】是因為她們新推出的【即看即買】模式嗎？你怎麼看待諸多百貨公司對GA這個選擇的保守態度，GA會全面進入即看即買時代嗎？」

    不論是從逼格還是專業能力來講，中國記者都要顯著地弱於外國同行，而這些國外的記者們並不會管喬韻有多漂亮，也對中國的民族品牌沒興趣，記者會的重心漸漸地向GA和凱文傾斜，凱文的回答也官方了起來，「即看即買模式是個非常好的嘗試，體現了【韻】的創新精神，但GA一直鼓勵旗下品牌獨立運營，我們不會在集團內部推廣這個政策。」

    「【韻】還是個新品牌，基本盤在中國地區，在美國它還沒有引起廣泛的注意，不意外百貨公司的態度保守，但我相信這種保守不會永遠持續下去。」

    「是的，珍妮弗傑弗森很喜歡這個牌子的衣服，但她應該不會成為代言人，她和華倫天奴的合作依然非常愉快，至少她是這麼告訴我的。」

    作為主角之一----甚至應該說是今天的絕對主角，畢竟，她可是設計師啊----不知不覺，喬韻已經被晾在台上有一段時間了，她依然維持著得體的微笑，好像沒意識到自己正被冷落，也仔細地聆聽著凱文的回答，不放過寶貴的偷師機會：她已經可以肯定，凱文一樣是個營銷高手，而且他的知識儲備恰好和她形成互補，她知道該如何在網絡上掀起浪cháo，而凱文熟悉的是整個西方的媒體，他的一言一行都蘊含了巨大的信息量，值得她仔細研究。

    但，要說心底不酸澀，那是騙人的。喬韻知道自己的心胸從來算不上多寬廣，虛榮心也強，像現在她就很委屈：她的品牌，她的政策，凱文除了出錢以外基本左右不了什麼，但，有什麼辦法，在這些外國人眼裡，GA的投資所代表的集團政策動向，要比【韻】這個品牌更有價值得多了。

    從這個角度來看，她現在在蹭的是GA所擁有的其餘名牌的資本，明智的做法當然是擺正態度，甘當綠葉，別給自己加戲。喬韻調整了一下微笑，把這筆小帳暗暗地記在心裡，對凱文的發言頻頻點頭，「即看即買已經取得了非常好的成績，我們對這個模式很有信心，【韻】會一直堅持這樣的發布模式。」

    即看即買從頭到尾都是她的主意，這個也要拿來問凱文。這微笑掛得真的滿難，喬韻被晾在台上感覺快有一個世紀，中國記者總算搶到問題，「在東京的服裝秀上，秦巍先生上台給您獻了花……」

    看得出來，他是有點看不過眼了，但情急之下問的這個問題實在大跌水準，喬韻簡直有扶額的衝動，甚至都想阻止同聲傳譯進行翻譯了：人家都在問專業的問題，你問個毛線緋聞啊大哥！

    「我想我們應該更關注品牌本身，每一次的服裝秀都會有觀眾上台獻花的。」她無奈地說，凱文聽著身邊工作人員低聲的翻譯，一邊點頭一邊幫腔，「是的，也許明年就會是我上台了。」

    這是句玩笑，通過翻譯，記者們遲緩地笑了起來，國內記者也是汗顏，發問得比剛才踴躍且認真，但一望即知，功課做得還是不夠。

    「明年的服裝秀還會在東京開嗎？現在應該已經定下來了吧？會考慮把場地移回國內嗎？」

    「明年還會由杜文文給您走開場嗎？」

    「今年年底的頒獎季是不是已經有明星預定了您的禮服？」

    「【韻】會開放高定系列嗎？」

    高大上的嘉賓，投資人力挺的言論，民族品牌第一個走出去的光環，用了前半個小時營造出的逼格，在記者會上全丟光了，喬韻的笑容堆得越來越勉強，下台的時候都不好意思看凱文的臉----外國記者們她倒是無所謂了，根深蒂固的白種人優越感和ducai偏見，估計也就沒看得起過中國同行。

    「你應該給中國媒體一些時間。」反而是凱文反過來安慰她，「這對他們來說還是個陌生的領域，當然所有人都在關注噱頭。事實上，在這點上全球媒體都一樣，時尚品牌只能通過代言人吸引媒體的注意，食物鏈上，明星更上層。」

    「真的？」

    「當然，」凱文舉出例子，「剛才那個小故事就是假的----我和珍妮弗從沒談起過【韻】，當然，我會注意到你們的確和她有關。但媒體喜歡這樣的小故事，就好像鉑金包也不會是因為簡鉑金而生產的一樣----媒體只是喜歡這樣的故事，這個小Tip你可以記在心裡，這對於宣傳相當有利。」

    她和凱文的接觸並不多，關鍵性會議後的細節都由傅展主導完成，喬韻要忙的事實在太多了，09年3月的秀，要提前安排生產，現在就該敲定設計了，即看即買等於是一下把整個工作日程提前了一年，而且現在已經是11月了，按照一般的日程，3月的秀場應該已經要出第一版設計概念圖了。

    ----總之，她和凱文的接觸並不多，但印象還算不錯，喬韻笑了，「這麼說，你果然是個營銷高手。」

    「現在，【韻】已經是我們共有的品牌了，我當然會竭盡全力為我們的品牌考慮。」凱文正了正領帶，「再回答你剛才的問題----是的，種種特殊待遇當然是宣傳的噱頭，沒理由浪費這麼好的梗，不是嗎？尤其是只談戰略投資，不提併購----我聽說中國人的民族情結很重，我想它應該能幫助【韻】在中國站穩腳跟，大幅拉抬國民認知度。」

    他說的都是事實，肯這麼配合炒作更是意外之喜----就是凱文不主動，喬韻也會要求的，接下來她正打算把【韻】的品牌形象往這個方向塑造，但，說她偽君子也好，外國人這樣談論，她心裡依然很不是滋味，擠出笑容回應，「你這是在教我營銷手法嗎？富有分享精神。」

    「因為我指望著豐厚的回報呢，」凱文也用開玩笑的語氣回答，「不得不承認，你們的退貨率和銷量都超出了我的預料----看起來即使沒有大量的廣告投放，也不影響【韻】的銷量上漲，對這個現象我確實非常好奇，他違反了我認知中的常識。」

    這是上次會議的尾巴了----當時喬韻並未針對凱文的問題解釋太多，只是粗略地說了一下中美兩國退貨政策的不同：在大部分白人國家，因為激烈的同業競爭，退貨政策一向是非常的寬鬆，當然，他們國家人少，而且退貨需要到櫃檯交流，顧客得付出人工成本，也有可能在溝通中回心轉意，所以這不太會成為一個問題。在中國這完全是另一回事了，法律法規監管的鬆弛，讓中國顧客對退貨總是心存怯意，當然某些大城市12315還有點存在感，但更多的時候是形同虛設。而且她們採用的飢餓營銷手法，也會讓買到的顧客更珍惜這種搶來的機會，更可以上淘寶轉手發售，所以退貨率並不是網購需要擔心的問題。

    不過，這還是不能解釋宣傳上的缺失，喬韻當時沒說得太多，也是因為收購併未成為定局，她不願這麼快就暴露自己的勝負手，現在合同都簽了，凱文的態度也夠誠懇，她也沒理由太藏私----畢竟這不是什麼技術機密，營銷上的事情，你做了別人就可以分析和模仿，從來沒有所謂的獨家專利，也不可能保密。「退貨率這很簡單，飢餓營銷讓二手市場火爆，我們採用的VIP政策也非常有效地遏制了小代理商占貨的衝動，至於大代理，他們的反應很冷淡，不過本來也不占據很多市場，這點損失和銷量上漲的速度比還能承受得起。至於在宣傳方面……」

    她笑了笑，「我們的秘訣是以網絡為主----在中國，有購買力的人群和網民是高度重合的，而我們的媒體廣告業形象一向很差，觀眾從不覺得登上電視能提升品牌形象，恰恰相反，就奢侈品牌而言，這反而會讓他們對品牌的格調產生疑慮。所以，除了在一些奢侈品雜誌上進行形象廣告投放之外，我們的最大殺招還是網絡紅人營銷。現在的中國，有錢人不知該怎麼買好衣服，她們又不信任廣告，網絡反而是最好的宣傳渠道。」

    「網絡紅人……你是說IT Girls？」在2008年，這個概念對凱文來說顯然還有些陌生----他知道，但沒想過對銷量能有什麼帶動作用，更多的還是認為她們靠時尚來出名，而非時尚靠她們來提升銷量。

    「我預計她們在未來十年內會超過廣告的推動作用，即使是在歐美，隨著年輕一代的成長，網路紅人營銷的分量也會越來越重。」喬韻肯定地說----廢話，因為她說的就是未來六年內的事實，這個趨勢在2016年基本已經無可阻擋，紙媒已經完了，完全被網際網路疊代，電視這個載體也正在逐步崩潰，媒體業全面向網際網路轉移是大勢，宣傳營銷的重心當然也會跟著轉。「又一次----因為後發超車，中國在網際網路化上已經走在美國前面，所以網際網路營銷的重要性首先凸顯。」

    傅展已經在酒店門口等著他們了，凱文在完成簽約儀式以後就將立刻飛回法國總部，喬韻不再細談，只是對他笑笑，「而這一點對我們來說有什麼意義呢？----要知道，網絡營銷和【即看即買】一樣，不需要任何投放準備，它一樣也是實時的。」

    凱文若有所思，今天第一次，從未失去的主動權從他的氣勢中消失了，他咬著嘴唇沉吟了一會，似乎還在費勁地接受著喬韻的新理論，甚至連腳步都慢了下來----過了一會又是一驚，自嘲地一笑，「也許也和歐美社會一樣，面對後發超車的中國，我已經感覺到自己的落伍了。」

    喬韻當然對這笑話捧場地予以輕笑，凱文也並未再說下去，傅展迎上來和他握手，記者們也趕了出來，在快門聲中，一輛奔馳商務車開了過來，保鏢上前開好車門，兩個主人把他送到車門口，禮數周全地道別。

    「喬小姐。」凱文都已經鑽進車裡了，忽然又探身招呼。

    喬韻一陣詫異，一邊笑一邊傾身過去，周圍的快門聲忽然上了一個台階，凱文握住她的手，仿佛是再一次進行道別。