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    什麼原價拿，羅老師信也不信的，兩個人鏖戰一番，方吉最終承認，「這個折扣麼，是有一點，但代理商資質是真的沒有了，他們對營業額、營業城市還有商鋪本身都是有要求的，我們店達不到----我是用個人客戶身份拿的，但我是VIP嘛。」

    他有點不好意思，「去年走了那麼多件，都算在我個人身上，所以有一點點VIP折扣----但真的不多，98折，就02折的賺頭，羅老師，你總要讓我賺點吧。」

    是不是98，不好說，但賺頭應該真不多，羅老師也是信了幾分：這個品牌都去國外開發布會了，發布會也的確開得好，有錢呀，確實有檔次，對代理商資質要求也嚴格……

    不知不覺間，她心裡倒也覺得這條五千元的裙子不會那麼不值得了，畢竟，好牌子嘛，質量也的確是好。看圖片，做工差不了，物有所值，再說，以後出席一些場合都是可以穿的……

    「這牌子現在已經這麼紅了？」楊老師聽她轉述，就如同聽故事一般，「五千元一件的裙子，網上買還要等到明年？」

    長期住在小城鎮，如果不愛上網，眼界是要差點，楊老師對自己家的經濟水平產生嚴重誤解，一時竟以為自家很窮，「到底還是大城市經濟發展好呀，小城市真是不能比，不能比。」

    「是這個牌子好。」方吉掛掉電話，過來恰到好處地插嘴，「發展太快了，楊老師你不知道，現在明星都穿他家衣服，發布會開得非常好，都開到國外去了！而且還得到什麼，國際奢侈品巨頭，就是LV、Gucci他們牌子的母公司的投資……」

    他的熱情一下變得很高，一邊吹噓一邊容光煥發地給兩人倒水，含笑對羅老師說，「羅老師，電話剛打過了，那邊說，衣服可以定的，98折給我，按我們的VIP級別，可以安排在一個月半後發貨，這個要比官網現在的等待時間少了一半了----」

    看得出來，這份特權也讓他大覺有面子，尤其是這衣服是琪琪要買，方吉更覺得自己為縣城服裝店爭光，挺胸凸肚比做了筆大單還得意。「那我現在就給你定了啊？一件白色S，對不對？」

    「對對，」羅老師也長鬆一口氣，略作猶疑又加一句，「老方……能不能M也定一件，我怕S太小----」

    買一件退一件，這個在方吉這裡倒也平常的，有時為了招徠生意，要訂貨的款，對熟客他也會主動提出這樣的建議，解除後顧之憂。多進的那件放幾天待價而沽，沒人買還可以和大批發商說一聲退回去。不過今天他也是難得地露出了為難之色，「這個……行吧。」

    「怎麼老方，還不方便啊？不會不允許退貨吧？」楊老師也好奇了。「還有，這個VIP還分級別的？」

    「分的，按每年的消費額，咱們現在這個比較初級了，級別更高折扣也能更低，最低可以低到九五折。不過這個退貨也有限制，一年最多能退多少件，退多了，買還可以買，但是就不能享受VIP待遇了，要是退的更多，甚至比最終買下的都多，聽說還會上什麼黑名單。」做生意的對這些政策都敏感，方吉隨口就給掰扯得清清楚楚，「黑名單也分級別，一開始就是發貨時間比非VIP客戶都晚，再上一層就是不能買了，拒絕交易。它這個就是怕一口氣定很多，然後都給退了，耽誤做生意。」

    「還有這樣的！」楊老師嘖嘖稱奇，這個她曾購買過的牌子發展得如此迅速，更激起她的好奇心了。這下她也開始埋怨方吉這裡沒網絡。「你看看，一台電腦擺在這裡，網也上不去，想看看那個什麼發布會都不行。」

    「回去我把連結發給你。」羅老師知道自己這是占掉方吉一個退貨名額了，不禁也有點歉疚，但她不打算改要求，只是幫方吉推銷生意做彌補，「你去看看，有合適的回來讓老方訂，他這裡能比網上買快，也放心些----你別講，有幾件衣服真是很好看，特別有一件真絲襯衫，我一看就知道適合你。」

    「對對，都到我這裡來定。」方吉也覺得羅老師會做人，他一邊搓手一邊熱絡地說，「俄們一個縣最好都用我的名字去買，為什麼呢，這樣明年我VIP等級一高，折扣低了，大家都有得便宜……」

    九八折，看似是不多，但一件五千塊的裙子那就是一百元，他不用墊付本錢，沒任何風險，一百元幹嘛不賺？再說方吉也是說得少了----他的拿貨折扣是九五折，這件裙子就是250元。如果今年他能買走吊牌額五十萬的貨，就可以繼續維持這個VIP等級----不多呀，就是100條這個裙子吧，那就是兩萬五的利，純純的，沒有店租，沒有風險，最多只能算點人力成本----也就是打個電話的功夫。

    如果能買100萬，那就是九折，一下就是十萬的利了，想想也不多啊，200件衣服就有了。他平時老客戶都40、50個呢，沒這麼多客戶也撐不起這麼一家店不是？一個客戶能拿4、5件的，跳一跳還真不是夠不到啊。

    方吉開這麼一個服裝店，一年純利潤大概也就是20萬，畢竟店租、人工、水電稅費工商打點，還有壓在積壓貨物上的錢都要算進去，服裝業真是不賺錢，別看他的衣服貴，一年能拿20萬已經算是他非常會做生意了。每次拿貨都慎重，最怕是壓貨，貨越貴越不敢拿，拿回來上架當天，一整天心都跳得厲害，一件砸手裡好幾天白干……做這個VIP會員，客戶先看好了拿貨，他什麼風險都不要擔，一年哪怕就只賺三五萬他也覺得錢來得太省心了。剛開始詢價的時候，一聽這些變化他還覺得【韻】店大欺客了，但羅老師上門了，電話一打，整個看法完全扭轉，雖然只是個人客戶，但現在比任何人都熱心推廣，「他們說，VIP會員可以免費拿每一季的新品圖冊，已經給我快遞出來了，這幾天就到，楊老師你拿毛衣的時候可以順便看看，這個牌子，真的是好，你也知道，設計好，質量好，非常的大方，你這個年紀最適合穿……」

    「真的啊？」人都愛湊熱鬧，楊老師聽他們說了半天，早就不記得自己預定要買的毛衣了，「一定給我打電話啊----琪琪那件裙子什麼時候到？到了也喊我來看看，我也要看看，五千塊還能賣這麼好的裙子它長什麼樣。」退貨困難，不好定來試，她湊湊熱鬧還不行嗎？

    「那你上網看，還有視頻呢，確實是好看，」羅老師馬上接口，「值得那個價格----不是我給你吹，講不定你看了都要回來定。」

    楊老師的購物觀和羅老師別無二致，五千塊的大衣很好接受，一條薄薄的裙子要這個價格，她覺得只有瘋子才買。聞言將信將疑，「真的？再好也要不了五千塊吧，什麼料子要五千塊錢？」

    「又不止是料子要錢，還有做工呢，還有品牌呢？」五千塊錢買一條裙子，羅老師心底其實也是有點打鼓，所以她現在就像是加入了安利，必須發展個下線她才安心，「這個品牌不是我和你吹啊，楊老師，真的是非常高檔，我們去年買的衣服還是賺了----她們那個視頻，你去看看，太高檔了，開眼界啊！」

    「還有跨國奢侈品集團。」方吉笑眯眯地插嘴背誦，「LV的老闆！也投資她們家！」

    「對，戰略投資，琪琪好像也說了……」羅老師想了想，一拍手，「說是過幾天還會直播個簽約儀式！----你不信，到時候早點來我家，叫琪琪給我們搞搞電腦，我們一起看。」

    「還到時候呀？」楊老師早就等不及了，「現在去吧----羅老師，你女兒真說的不錯的，要我等你上Q發我，我不等，誰知道你什麼時候記得起來，吊我半天胃口了，先去你家，把你說的那幾個視頻看掉再說好不啦？」

    ☆、第106章 打臉

    GA買下了【韻】！世界級奢侈品集團GA，買下了中國設計師自主品牌【韻】！

    在2008年末，這話聽起來就像是縣城一角的可疑品牌為自己打廣告的吹噓，就是那種介於傳銷和直銷之間的保健品牌子，起了個洋名字，但扣子上的銘刻縮寫卻還是拼音的衣服品牌，在印刷在牆上的品牌故事裡為自己編造的出身：【金坷垃，威廉博士推薦它，畝產保管一千八】的那種。見多識廣的中國大眾對這種故事已經不感冒了，現在你和任何一個人說，我的品牌拿到了世界頂尖集團的投資，真的，行業第一哦，一下就給了我好幾億的錢，繼承人親自過來和我談生意……

    禮貌性呵呵可能是最真誠的反應，虛偽點的當時做驚訝狀和你稱兄道弟，但回家以後你就會驚奇地發現，剛才相認的異姓兄弟不知怎麼就已經把你給各種拉黑了，電話打不通，QQ也永遠不會登錄----也不能怪他，這是個有理智的人對騙子和瘋子最理智的反應：騙誰呢，還當這是90年代啊，民族自信心最低落時期，反而渴望點衛星，全民都在等著傳奇故事，心甘情願被騙？

    當然，這種反應終究也是外行了，它也的確只能屬於大眾----行內搞時尚的，哪怕是做快消級，多少也聽過GA的名頭，畢竟，這是整個行業的最上游，不管是名表、名酒、珠寶還是服飾鞋履，只要你對奢侈品和時尚界有過那麼一星半點的興趣，就很難不知道GA，不了解GA的地位。也不可能不為GA併購【韻】的決定驚呼：這可是GA！他們旗下的品牌就沒有不知名的，甚至你可以說，沒有一個不是世界範圍內的高端奢侈品牌！最次最次，那也是二線輕奢品牌中的佼佼者，隨時可以開出一條高端線進軍精品的程度。他們在中國買下一個品牌，這件事本來就很不可思議了，而且，最後買下的居然是【韻】這個……這個……

    「確定是GA本部買？」史秘書長已經是第二次問了，他有點失態，「不是分公司吧？他們應該也有一些做天使投資的分公司的吧？應該是吹的吧，為自己在造聲勢吧？」

    GA下屬有沒有這樣的分公司，史秘書長其實並不清楚，雖然大家都是搞時尚的，但他和GA之間的距離……該怎麼形容呢？就這麼說吧，首先，在2008年，能獲得國外名校的offer就已經非常不容易了----經濟危機剛開始，教育經費沒縮減，名校們都還很有錢，也都沒意識到中國人正在變得越來越有錢，最終將會崛起為世界第二，所以中國人現在出去讀書還是比較困難的，尤其是時尚這塊，沒點實力真不行。

    在2008年尚且如此，在史秘書長讀書的那個年代自不必說，他從來沒想過自己能去帕森斯讀書，這就是第一個不可能。不過，如果逾越了這層天塹，成功進入國外設計名校讀書，又在讀書期間成功地創辦一個品牌（畢業以後要留下來得拿工作簽，這個和創業又矛盾了，所以只能設計為在讀書期間），並引起GA的注意，被買下的話，這種可能……雖然一樣小得像是中彩票，但還在情理之中，他也會真誠地表示羨慕和祝福，不管那個設計師認識不認識，和他又是什麼關係。