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    「周三早上有課嘛。」羅老師眯起眼看，「你午飯吃的是什麼？」

    「青椒雞塊蓋澆飯。」琪琪給媽媽看，扁嘴，「不好吃。」

    「不好吃不要吃，出去吃麥當勞。」羅老師又問，「生活費夠不夠？」

    「夠的，馬上就寒假了，你不用給我打。」琪琪吃幾口飯，忍不住問，「----褲子也到了嗎？」

    羅老師愣了一下，也笑了，「到了----都一個月也該到了，就是我看中的裙子還沒到。對了，琪琪，我看中一件夾克，你下次逛街幫媽媽看看，【笙歌】有沒有做活動……」

    「又買笙歌？」一次【韻】的例外沒有完全改變琪琪，她眉頭一下擰起來了，「和你說了多少次了媽媽，這個牌子在H市根本沒檔次的，專賣店都沒幾家……」

    她放下飯盒，手指在鍵盤上飛舞起來，過一會給母親發來一個截圖，「你看中的是哪件夾克？上面有沒有？」

    「之前你在網上找的都不對的。」羅老師根本不和女兒爭辯品牌檔次問題，只是說道，「都不是我看中的款----哎？」

    「這一次有了？」琪琪洋洋得意，一飛眉毛，「之前沒有那是我沒有給你好好搜----你看中哪一件啊？」

    「就是那件短的夾克，有龍紋的那件。」羅老師眯起眼，她只看過女兒在淘寶上買東西，此時不太確定，「賣多少錢？300？」

    琪琪扮個鬼臉，對母親的審美不予置評，只點開了給她發更多的截圖，「就是300呀，都和你說了，縣城裡衣服不要買，淘寶不知便宜了多少倍，你都被坑了多少年了……」

    羅老師以前也不是沒試著在網上找過，但真沒找到和原款完全一樣的衣服，此時也有點不可置信，把眼鏡摘下來擦了擦，反覆瀏覽了才確定，「好像是一樣----你看看，能不能退貨，要是可以的話，要不先買一件？不一樣再退回去好了。」

    「嗯，知道啦。」成功挽救母親一次，琪琪很滿足，快樂地下單了，羅老師在這邊越想越覺得有意思，二指禪打開淘寶，試探著先搜了幾次【韻】，一無所獲。

    搜笙歌，搜索結果就有無數個了，但大多仍是以前那些低劣的仿款，羅老師想了想，慎重鍵入【笙歌水墨游龍】。

    進度條很快跑完，這瞬間仿佛有白光從電腦屏幕里she出----嘩的一聲，搜索結果條列而出，伴著那小而清晰的縮略圖，羅老師的眼皮不自覺快速眨動：一扇通往新世界的大門，在精神世界的巨響中，被緩緩被推開了……

    ☆、第45章 你不講理！

    「我們之中是不是出了一個叛徒？」

    不是每個人都會上淘寶去搜索原單、仿單，也不是每個人都知道淘寶，甚至可以說在2007年，【笙歌】的一些受眾群家裡都有可能沒買電腦----在這個時候，網絡和實體經濟似乎還是分得很開的兩條線，但，這並不是說【笙歌】並不知道自己的利益受了侵犯：恰恰相反，他們知道得比大多數同行都早。----新衣上市，每天都要看銷量表的嘛。

    一款衣服設計出來，賣得如何其實和設計師沒有太大的關係，他們對銷售額也不會有太大的心理壓力----尤其是【笙歌】這模式的服裝公司，設計師地位不高，只是接上頭的指示來做，每一季賣幾個系列，每系列的主推款、形象款、基本款、促銷款的分配，都是商品企劃部在做，他們有時候起到的是個翻（插o）譯（ban）的作用，所以賣砸還是賣爆真沒心理負擔。真正在關註銷售數據的當然是商品企劃部了，正是他們決定了【笙歌】每一季的SKU和生產量，也要關注著這一周的銷售數據和售罄率----這其實有很多在國外是買手的活，但國內並不講究，也就兼任了。

    所以商品企劃部是最先發覺不對的----服裝企業其實是非常注重數據的企業，運作嚴謹，和靈感、激情的關係非常遙遠，新款上市，首先回饋的當然是各式各樣的銷售數據，吊牌額、售罄率、單日單店銷售總額……這些數據首先就要拿來和去年同期對比，每周一（商場生意最淡的一天）各店面出簡報，周二周三MD就發現不對了：和去年相比，上市第三周的銷量曲線明顯低了。

    服裝銷量預測也是學問，和門店地域、天氣、假期、當地人的購物習慣都有關聯，一般來說，上市前兩周是孵化期，銷量曲線應該是一個上升幅度，三到八周成熟期，在一些春節假期有逛街習慣的地區，如果天氣也適合春款銷售，銷售曲線就會變得相當漂亮。但【笙歌】這一季上市的幾個系列，主推的【水墨游龍】系列，曲線卻很奇怪，孵化期勢頭蠻好，但第三周起卻沒帶住，銷售曲線是持平的，這並不符合【笙歌】產品一貫的銷售規律。

    開頭高走，說明市場對這系列的衣服是認可的，設計師並未失手，後續乏力，那就要找原因了，銷量損失到哪裡去了？友商的競品？天候忽然變化，嚴寒使得人們不願出門？

    幾個小企劃化身福爾摩斯，正是摩拳擦掌準備大顯身手的時刻，門店某店長的反饋隨表格一起送來：有顧客表示，淘寶網有質量非常高的仿品，『和你們的幾乎沒啥區別，料子還更好，人家是100%真絲的』。

    企劃部一搜，當場爆炸----還真是，整個【水墨游龍】全系列都能搜到，售價只是門店的六分之一，已經賣了有一兩周了，評論里全是真好評，『真是全真絲，不敢相信，料子比門店裡的好，軟滑多了！花色非常的清晰！』

    『很好，媽媽穿了喜歡，和店裡的沒區別，以後會常來』

    『好，不錯，就是只有這個系列，沒有另一個黑色拼皮的系列，那系列我也很喜歡，是缺憾』

    吐血，只有吐血兩個字----從售出數量來看，門店流失的銷量全跑淘寶上去了，曲線怎麼能好看？----可能一個縣城就那麼一兩戶家庭偶然間搜索發現了這個秘密，但這種好事都是一傳十十傳百的，幾個傳播源一下就能帶走一波顧客，這是才開始，如果不能及時打掉這些淘寶窩點，今年的春季業績肯定不會好看到哪去。

    對【笙歌】這樣的企業來說，服裝銷售就是他們的命根子，業績無小事，大老闆在國外，這件事立刻擺上了老二馬總的案頭，商品企劃部總監陪坐，「我們已經從淘寶下手，把這些店都舉報了，旺旺那邊也告訴他們，立刻把寶貝下架，我們隨時準備起訴。然後我們還買了一些仿冒貨物，這樣可以獲得他們的貨倉地址……」

    「有標無標？」馬總先打斷了問。

    「……無標。」

    無標就不能認定為假貨，只能說是仿貨，用料不同甚至都很難說是仿貨，尤其如果評論沒說錯的話，那邊用料還是100%真絲，按照常理來說比【笙歌】原版還高級。

    馬總的眉頭也皺起來了，「所在地哪裡？」

    「設定是在G省D市。」總監的肩膀也垮了：打假一般都是當地工商部門的活，如果不是【笙歌】的勢力範圍就很難辦，有些臨近的省份還行----【笙歌】是Z省企業，江浙滬一帶都可以找到關係，但G省就遠了點，而且，服裝鞋履企業都有共識，全國有幾個地方的假永遠打不掉的，F省P市、Z省Y市、G省D市，制假售假已經成為當地的支柱產業，這已經不是跟單生產的小打小鬧了，那是全市人民萬眾一心在琢磨著扒版制，尤其是P市和Y市，當地群眾80%靠這發財，這怎麼打？被盯上你就只能自認倒霉。

    不過，也因此，所有正規品牌都不會把廠子放到那裡，【笙歌】的生產基地就一直在靠近總公司的N市，和當地廠家的關係一直維護得也不錯，所以原單流出、跟單現象一直並不嚴重，這種事可不能掉以輕心，是真能毀掉一個品牌的，那些跨國大品牌還無所謂，但對根植國內的【笙歌】來說，防範假貨一直都是他們的工作重點。

    「我們之中，」馬總把網頁再三拉動，仔細地研究了好幾個店鋪，最後凝重地下了結論，「可能是出了個叛徒。」

    企劃總監的肩膀更耷拉了：他一直沒說這點，也是心存僥倖，但內心深處又何嘗不是這樣想的？----這事實，根本昭然若揭。「是要啟動內部自查了？」

    「我去跑工廠，」馬總沒心思鼓舞士氣了，「你啟動內部自查，重點查這三個月入職的新員工。」

    馬總也是一步步從小做大，把【笙歌】做起來的，不會不知道仿單的貓膩，仿單一般都仿形象款，因為形象款最吸睛，它的定位就是【顧客最喜歡但又買不起，只能買主推款取而代之】的衣服，所以仿單做形象款最有市場，但現在淘寶的假貨是系列齊全，從主推到促銷，一件單品都沒拉下，而且復原的質量這麼好，水墨印花如此清晰，這絕不可能是買衣扒版，肯定是有人拿到了全系列的製版圖，甚至是印花的源文件。這要麼就是工廠端出了問題，要麼就是公司內部有人受到利益驅使，為蠅頭小利把數據給賣了。

    難怪形象款的銷量跌得最厲害，關電腦前，馬總看了一眼表格，忍不住咯吱咯吱的咬牙：形象款雖然庫存少，但單價高，賣一件比賣十件基礎款都賺，也是最讓顧客肉痛，最容易讓他們轉向淘寶的款式。----難怪，形象款的銷量掉得這麼厲害……

    有企業管理經驗的都知道，內部自查非常耽誤正事，尤其是年前最忙的時候，春貨在銷售，夏季款在生產，秋冬款在設計，這時候啟動內部自查，氣氛會更混亂，但這種事一旦出現苗頭就必須得堅決摁死，否則夏款若再來一次，【笙歌】的經營情況勢必急轉直下，馬總的上市夢也會因此破碎。馬總奔赴N市時一點過年的心情都沒有了，腦海里上演的都是《滿清十大酷刑》、《索多瑪120天》的小電影----你說，在中國做點事多難？！

    【笙歌】的規模，還沒大到足以自己建廠的地步，但馬總還是在N市和當地人合作投資參股了一個廠，他的主推款和形象款基本都是在那做的，被跟單也無所謂的基本款、促銷款才找外包，多少年都沒出過問題，這次【水墨游龍】就是在自己的廠子做，他不覺得會是廠里賣的版，又或者是自己做的跟單。他心裡自己覺得這趟是白跑，問題還出在公司里----否則發貨地不會標著G省，但為了去掉最後一絲風險也不能不親自奔波。

    誰知道進N市一問，反而問出點苗頭來了：來了N市肯定去廠子裡走走看看，【笙歌】這一季皮革拼接的款是在外廠坐，馬老闆過去喝茶時一眼就看到了被掛起來的花呢皮夾克，「咦，這不是那個什麼……【韻】的一個新牌子？」