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    羅老闆手忙腳亂地找遙控器----電視還開著，播著《鋼鐵心》的預告片，秦巍拿著劍，慢慢挑起寧小雪的下巴----也講不清喬韻是不是因此才轉開眼神，誤打誤撞看到那件毛衣的，「噢，那是笙歌的，他們今年的單子一半都在我這裡做----對哦，陳靛，你們不是擔心皮革拼接的事情嗎？」

    商人本性，他拿下樣衣，眉飛色舞，「其實說起來，為什麼歐美那邊的大牌子都推崇手工作坊？什麼薩科威街（喬韻嘴唇蠕動一下）----還有什麼愛馬仕，不都是手工小作坊嗎？有些單子找大廠還真不如找小廠，大廠哪耐煩找那麼多老師傅給你手工接駁頭啊？不是我吹，N市幾百家廠，我羅氏一直屹立不倒，憑什麼？所有高端牌子要做襯衣都來找我，就是因為我們廠里由老師傅，這不是笙歌今年也一定要找我們？皮革拼毛衣，這工藝必須老師傅把關，幫傳帶，新工人沒做過根本不敢上手，她們這一條線都在我這裡走，大牌子都放心，你們還怕什麼？」

    話里多少有點鋒芒：他們進來要看設備，喬韻又問了一堆刁鑽問題，羅老闆心裡，恐怕不是沒點氣的。

    陳靛也笑，「那是，要不然我們能找上門？N市這麼多廠，能符合技術標準的根本沒有幾家----我們廠的大拿技術員和您廠里的大拿還是親戚呢……」

    一通迷湯灌下去，羅老闆聽得哼哼哈哈還算滿意，從抽屜里拿了一本畫冊，翻到那幾頁給他們，「這是銷售版，和生產版比改動不大！你們看看這工藝，全N市除了我這廠還有誰接得下來？」

    他起身出去，「我去弄點好水，你們先坐會啊。」

    從素描圖到最後的成衣，服裝要出多版樣衣和打版，銷售版，也就是展銷會上給經銷商看的樣衣慣例都會精緻些，但也不敢太過分，否則大貨落差大，經銷商是要抗議的。所以畫冊基本可視作美化版成衣，【笙歌】這一系列出了五款拼接，模特穿著效果都還不錯：針織衫、毛衣、夾克、T恤和緊身褲，品類倒是都齊全了。其中抄得最明顯的應該是T恤和夾克，T恤一樣是圓領七分袖加皮口袋，只是廓形不同，不像是【韻】的T恤採用了跟身設計，【笙歌】的T恤是短打，從胸線往下就放開了，在肚臍上方結束，剛好搭配高腰緊身褲，讓模特多了幾分年輕的俏皮。

    至於夾克，一樣也是飛行夾克的款式，但細節有不同，拼接的材質也不一樣，【韻】拼接了粗花呢，而【笙歌】拼接的是黑色防水布，拼接方式也不一樣，多數都是細節----領口、下擺，還有手肘等要點位置，不得不說，不愧是國內女裝界的翹楚，這幾套衣服至少在畫冊上看效果相當不錯，比【韻】的成衣要更圓熟----【韻】的態度始終是有些edgy的，但【笙歌】就把這元素和日常成衣結合得更不露痕跡。

    但靜照是一回事，成衣是一回事，羅老闆一走，喬韻和陳靛絲毫也沒浪費機會，立刻圍到衣架邊上竊竊私語，「PU皮吧？」

    「肯定是，他們單價700，做真皮怎麼能回本。」單價700的T恤，即使出場成本在100以下，品牌商能賺的利潤其實也不多，【笙歌】的進貨折扣也不是秘密，稍微一打聽就有了。但定價再高也不能把專賣店開遍南中國----700的T，小縣城裡還有那麼一兩千人能買得起，但1800的T受眾就會驟跌為100人以內，這個數量級也許不准，大家都憑經驗在估，但可以肯定的是，一件T要1800的牌子大概也只能在北上廣開專賣店了。

    「棉料也一般，」陳靛連捻幾件衣服，多少有點不可思議，他略帶誇張地說，「【笙歌】這是在自認比我們低端啊，喬喬？不至於吧，犧牲自己給我們造勢？」

    這多少有點寬慰的意思，因為喬韻確實沒法對【笙歌】做什麼，【笙歌】用的就是Zara、H&M這種快消品牌最常用的做法：從T台汲取靈感，做極類似的設計，然後搶在大品牌之前推出低價替代品。這裡它抄的就是【皮革混搭】這個概念，設計上有相似，但不同也明顯，別說中國在服裝智慧財產權保護上的法律法規極為不完善，就是在國外都沒法告，只能捏著鼻子認栽：甚至這都不叫抄襲，應該叫跟風，或者『被啟發』、『靈感來源』。

    話又說回來了，陳靛也並不是苦中作樂：原創不原創，顧客不在乎，但業內人士卻一清二楚，跟風是行業現象，只要不構成抄襲，大部分時候不會被譴責，是行規，也有默認的遊戲規則----跟風，一定是由上到下，一級一級往下去傳遞的。華倫天奴今年做了橫須賀夾克，DOLCE&GABANNA和Zac Posen跟做，Mango、H&M，Zara紛紛開始做繡花夾克、飛行夾克，接下來幾年中大街小巷開始出現各式各樣來歷不明的人造絲夾克。華倫天奴是始祖，跟風的設計師品牌是隨cháo流，如果消化不了cháo流，全都是跟風品，不能維持統一風格，便會淪為Copy Cat，逼格消失殆盡，品牌也漸漸落入三流，至於快消品，雖然賺錢多，但無逼格可言，屬於撿剩飯吃的乞討人士。

    至於說混淆黑白，非說自己是首創者，這屬於痴心妄想的陰謀，就以笙歌事件來說，【韻】先在時裝周上發的畫冊，【笙歌】在時裝周展銷會上還沒推出這系列，畫冊也是增發改版的，誰先誰後一目了然，搶時間點先發商業氣息更濃的修改版……這是快消品牌的風格啊。

    喬韻也是不自覺鬆口氣：走快消品風格就好，奢侈品恨極了快消品，但二者還是能共存，自然是有道理的，她最怕【笙歌】扒版以後直接採取低價攻勢，虧本也要搶占市場，那恐怕會直接把【韻】給逼死，現在這結果比她一直忍不住擔心的要好點。「馬總到底還是謹慎……」

    「是啊，真要扒版，成本也實在是太高了。」青哥是理解岔了，「而且他們家一向走女人味風格，咱們這一季的Colle，他扒了估計也不好賣，不適合顧客群啊。」

    喬韻只是一笑：這選擇也許更適合【笙歌】的熟女氣質，在商業上會更成功，但也使得它淪為跟風狗，逼格上就弱了一成。等於在鄙視鏈上自動把較高級的位置讓給了喬韻，按行規來說，馬總也算是仁至義盡，這官司就算打到顧教授面前，他也不會無話可說。

    「確實，這料子太一般了。」她拎起針織衫掂掂分量，「連羊毛都不是美利奴的……賣多少？1300？嘖嘖嘖嘖嘖……」

    「你覺得能不能賣？」青哥很八卦地問，「咱們要不要----」

    他做了個割喉的動作，「給你出出氣？」

    「時尚圈不就是你抄我我抄你，設計師被抄都習慣了……更何況它還不是扒版，只是跟風概念而已，」喬韻瞥青哥一眼，「你覺得我心胸有這麼狹小，這麼容易生氣嗎？」

    青哥很誠實，猛點頭，「是啊！」

    「……」喬韻沒來得及說話，羅老闆就拎著兩桶農夫山泉回來了，兩個人迅速坐回原處，羅老闆當沒看到，坐下來燒水泡茶，又賣力自賣自誇，「你們帶來的樣衣，我剛才也給技術員看了，確實有難點，但不是無法攻克！陳靛家廠子能做，我們就做得出來----陳靛你別生氣，這是實話----我也說句大話，整個N市也就只有我們廠子有這個底氣這樣講。皮，我們廠子是做透了！」

    陳靛也當沒看到牆角的一掛農夫山泉，給喬韻使眼色以示肯定：皮革拼接確實工藝不簡單，否則這麼多年也不會沒人在商業成衣上大量應用，要把這設計從T台送入千家萬戶，是需要一點功夫的。羅老闆能把【笙歌】的款做出來應該就能做【韻】，從體量上來講也是個很好的合作對象，一上午跑了七八家，這家廠應該是最理想的選擇了。

    如果是第一次下單，估計還有個講價問題，不過【韻】已經在陳氏那組織生產了一個多月，陳氏的技術員和羅氏大拿沾親帶故，又是陳靛帶著來的，多少有點同行分單的意思，羅氏也不會欺生高開，價格差不到哪去，喬韻想想今天早上走過的廠家，也承認找不到比羅氏更好的，畢竟皮革算是比較Tricky的面料，是有點門檻的。

    顧慮不是沒有，但不好和青哥明說：羅老闆這麼有眼色，給他們看【笙歌】，那會不會給【笙歌】也看【韻】？

    如果說這只是一點無傷大雅的介意，更現實的顧慮是，羅氏以前和張姐合作過，可見還是會偷單，這是喬韻無法容忍的，【韻】的牌子剛打出來，正處在用產品開拓市場的階段，品牌價值還沒多少，這時候要是有同質化原單大量流出，對品牌會是毀滅性打擊。

    那些外國一線大牌，為了防偽也是無所不用其極，把中國人當小偷防，工人進出廠都要嚴格安檢，面料從海外自行採購，工廠只做加工，關鍵工序放在本土完成，五金、扣子都用自己的廠子專門開模，一件大衣十幾個扣子，每個扣子都不一樣……【韻】的定位和他們相似，僅低了一線，但生產上卻無法模仿，首先她無法去搞個絕對安全的海外工廠，其次，以【韻】現在的單量來說也承擔不起太昂貴的防偽手段。她原本的設想，是把五金留到陳氏上，但兩家技術員認識，使得這手段已失去意義。

    但這等於是懷疑陳氏的操守，和青哥沒法討論，喬韻想想，除非去G省D市找歐美代工廠，否則說到皮革，N市也就羅氏了，但去D市一樣存在跟單風險，而且他們在G省還沒有跟單員，「確實，能把拼接接fèng做這麼平整的也就是你們廠了，羅老闆厲害，我們之前跑的幾個廠子，樣品都有料子皺縮問題，大貨質量是怎樣真不敢想。」

    這就是玩高級工藝的代價，只好接受這個不那麼理想的選擇----美女誇人就是不一樣，且又到位，羅老闆樂得眼睛眯起來，「誇得好----就沖喬小姐這句話，這單我不賺你錢，大家就當交個朋友！」

    說是這樣說，但怎麼可能真不賺錢？討價還價仍是難免，青哥人情熟，也不便暴露和【韻】的關係，喬韻自己出馬來講，又撒嬌又許諾，擺事實講道理，又給未來畫餅，羅老闆卻一口咬定自己廠子人工成本高，做好做歹，最後單件成本比陳氏多十元，算是在登門價和熟客價之間取個中間值，喬韻對青哥也有個交代：她在陳氏走單是熟人得不能再熟人的價格，和羅氏要是講不下來價難免有殺熟的嫌疑。

    到簽合同的時候又出么蛾子----羅老闆不願簽合同，「我們這一般都不簽的，小本經營，合同多麻煩啊？你問陳靛就知道了，信得過！----你們和陳靛家不也沒簽嗎？而且你這個單急----簽什麼啊，今天定金一收，料送到就給你開始做，遲一天都給你賠錢行不行？」