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    羅老師試了一下，合身就又脫了下來，只是褲子沒捨得脫，披上風衣居然也適合，不扣扣子就顯得很瀟灑，搭配今天為逛街穿的平底皮鞋，隔壁店老闆驚嘆地說，「羅老師怎麼能這麼有氣質！」

    氣質在哪裡？不都是錢堆出來的？那條緊身褲是跟學校女老師湊熱鬧買的，不過100塊不到，現在有了闊腿褲搭配，想想剛才的形象，簡直是鄉下婦女，羅老師笑笑，拎著包裝袋和女兒一起走了，又逛逛別的店，也不過是走馬觀花，倒是幾家店主都問這新褲子，「哪家帶的？真呃是好看，氣質一下就出來了！」

    羅老師被誇得容光煥發，倒是琪琪心不在焉，玩手機的次數比之前更多，羅老師也不做聲，回家了換衣服做飯，端出一桌魚肉，「琪琪，吃飯了。」

    看女兒悶悶不樂地走過來，她莞爾一笑，「那麼喜歡那件夾克啊？喜歡就買唄----偶然買一件，有什麼。」

    琪琪一陣糾結，羅老師逗她，「捨不得啊？捨不得那就不買了？」

    「不要！」琪琪一下叫起來了，「我就覺得……還是有點不合算嘛！真的太貴了，我穿不合適……這牌子又沒名氣----」

    「沒名氣就沒名氣，沒聽見老闆說了嗎？有名氣以後就不是這個價了。」羅老師倒是很豁達，反正她一生人也沒穿過什麼真正國際知名的大牌----她這樣的家庭，一季度有兩三身均價兩千多的行頭很正常，要都置換成香奈兒那種名牌，一件大衣就直奔十萬了，羅老師不是穿不起，只是價值觀無法接受，她有錢也不會這麼花。

    既然如此，如今買的就都是有性價比的低調好貨，羅老師一點沒有買貴价衣後心痛並快樂的感覺，給女兒買件夾克也不覺得有何不妥，出於多方考慮，琪琪不知道家裡真正的經濟情況，從小到大也沒穿過什麼好衣服，自然對家庭經濟會有些誤解----也懂事，樸素，如今買一件夾克算什麼，她早已盤算好了。「你馬上就要實習了，現在的人都勢利眼，穿一件好衣服，別人都會拿正眼看你。你在學校不是都戴隱形眼鏡？再畫個眉毛就很有架子了，進單位也不會被人欺負。我都想好了----你晚上不就回H市了？回去以後你去方老闆說的H市大廈看看，要是那邊更便宜，或者和這邊差不多，你就那邊買好了，買不到再和我說，我再去把方氏那件拿回來。」

    琪琪先疑惑，「H市大廈那只有更貴的吧？那裡的牌子可貴了，從來不打折……」

    說著說著，若有所悟：今天母親買的兩件衣服加一起就五千多了，若是再買夾克，怕不要上萬？小城市，風言風語傳的快……

    羅老師看女兒表情就知道她懂了：領導幹部家庭，得注意影響。她笑著給女兒剝了一枚蝦，「你去的話，順便幫媽媽看看，就是那件拼皮的裙子還有沒有了，還有，你今天穿的這個褲子不好，配夾克很廉價，我看模特配的那一身就很不錯，要是褲子有，你也試試，合適就買，大件都買了，沒必要褲子上還小氣……記得要看拼皮裙！有的話幫媽媽試試效果----」

    老母囑託殷殷，琪琪自覺肩負重任，回校第二天就殺去H市大廈，半小時後失落給媽媽簡訊，【找了半小時才找到櫃檯，但夾克已經賣完了，說是半個月後才能補到貨，褲子、裙子都還沒到貨，一樣讓半個月後再來。】

    女人喜歡一件衣服，無異於中一種噬心劇毒，在試穿過和擁有之間的那段時間，每一分都像被相對論拉長，這夾克羅老師穿不了，可痛楚感同身受，她回，【消息知悉，下午即去方氏，祝你生活愉快，學習進步，母親】。

    消息一發完，倒在沙發上想想，羅老師連飯都不做了，站起身就去了方氏，半小時後失魂落魄地重新走進家門，簡直無顏面對琪琪，【方氏說衣服已被楊購去，下次進貨可再帶一件，母親。】

    【啊……那好吧……】琪琪也失落，【那你在家裡給我定吧，H市大廈那邊說不能預定，因為廠家那邊訂單太多了，到貨時間無法估計……】

    【明白，已預定，母。】羅老師發完簡訊，想想又給方老闆打了個電話，「老方，你之前說的短外套和裙子，給我定兩件吧，還有那條緊身褲，你看看琪琪能穿什麼號，要不也拿一件……」

    「哎哎，好，」方老闆殷勤地答應，又有點歉意，「不好意思啊，羅老師，我們剛才也聯繫廠家了，廠家說這件夾克意想不到的暢銷，最早一批出貨至少也要到半個月後了……」

    不是說以零售價拿的嗎？這就露餡了？但羅老師也無心計較，H市大廈都是吊牌價不打折，她還能拿點折扣，已經是合算了。「好吧好吧，能拿上就行了。」

    這段對話，並不僅僅是在一處縣城內發生，也絕不僅僅是在南昌路的一家店鋪，2007年的中國，在全國經濟最發達的東南沿海，大學畢業生能拿3000薪水已算體面，月薪過萬是讓人瞠目結舌的高薪，更遑論還在吃糙的西南西北，一件5300的夾克會有銷路？聽起來簡直就像是做夢，但2007年的中國，同時也是貧富差距懸殊的事實逐漸浮上水面的一年，按照二八法則，全國就有一兩億人掌握了80%的財富，哪怕把這個數字縮減到收入前10%，也意味著13億的龐大人口，1%就是1300萬，中國的富裕家庭足以填充一座上海這樣的大中型城市了，對他們來說，這件夾克的售價是個數字，但也並不怎麼可觀。

    甚至於可以說，他們中的大多數人一樣覺得市面上沒衣服買----很顯然，中國大部分財富的掌控者都不年輕了，一線大牌過分有設計感的衣服，不適合他們的身材、身份和審美，他們也並不都生活在大城市，更無從去接受世界名牌的薰陶，甚至消費觀也無法容許自己購入如此奢侈的產品，她們是有錢，可多數都窮過，這錢也不是大風颳來的。對於那些生活在縣城的有錢人來說，料子、剪裁都有要求，樣式又要大方，至少不能土氣，符合自己年齡段的衣服，基本不怎麼存在於市場，也所以笙歌、鄂爾多斯等專賣店能暢銷----樣式還是有些土，但料子好，也勉勉強強了。

    【韻】的出現，一下就點亮了這些縣城家庭的購物視野，料子好，襯身，最重要是洋氣，穿著怎麼就如此精神好看？他們不會知道這是多裁片的功勞，只會本能地感覺到：這是好貨！拼皮夾克款式年輕又如何？有楊老師這樣，剛屆35，還能抓住年輕的尾巴酷一把的，如羅老師這樣，媽媽給女兒買的，局長兒媳婦買、縣裡開廠的老闆娘買……方氏只進了一件皮夾克，在店裡掛了三天被楊老師買走，這期間來試過的熟客有七八人，陸續有四個人回家考慮後來買，買不到只能訂貨----他膽量放開了，返單一下就返了七件，還有皮裙、褲子、針織衫……一下就定了十幾個SKU，都是兩三件的起定量，整個訂單額反而後來居上，超過了南昌路的廖小姐。

    但他這還是少的，H市作為全國惟一一個房價可以和一線比肩的二線城市，有錢人還少了？有類似需求的人只會更多，上架的三個SKU，三天就售罄了，採購一看這勢頭，大膽返單，原來下單了還沒上貨的那些SKU也追單，全都是幾十件幾十件的下……在十一月下旬，第一波試探性上貨結束以後，【韻】是單如雪片，客似雲來，一下就進入了一個小爆發的增長期----

    這是好事嗎？當然是好事，在返單高峰以前，【韻】的回饋銷量就已經讓杜文文非常吃驚了，據她自述，她走過秀的所有設計師品牌里，多數品牌都無法完成商業化，完成商業化也不意味著就能盈利，【韻】的表現，已經超越了幾乎99%的同行，她也因此慡快點頭，應下了喬韻的走秀邀約，收走了她的五十萬塊錢。可以說，杜文文最後就是被銷量說服，改變了自己的主意。

    這是壞事嗎？不能說壞事，但的確也是挑戰，這個單量完全超出預期，換句話說，【韻】的產能有點跟不上了。喬韻不得不放下手裡快收尾的設計工作，飛到N市和陳靛一起找廠家簽合同，如今她的單量，大廠依然不屑做，但小廠工藝未必跟得上，品控若出問題，耽誤上貨，即使能讓廠家賠錢，但討要也是麻煩事，再說受損的終是品牌自己。她忙得暈頭轉向，心裡也漸漸放下了對杜文文的一點疑惑：她多少猜到了點杜文文問這問那的心情，也許她是想要考察【韻】的潛力，在國內給自己留個退路，萬一出國闖蕩不成，回國了還能有秀走，有代言拿。模特通常都很注重和品牌的關係----這直接關係到她們的工作合約。

    只是……一開始為什麼要過工作室來看呢？難道看畫冊還看不出潛力嗎？她要留個人情，就不該多問啊，表現得越慡氣，豈不是就越容易得到她的好感？

    每個人都有秘密，杜文文沒解釋，喬韻自然也不好多問，她也沒心思多想----12月下旬，西伯利亞寒流南下，冬衣銷售旺季正式開始，該來的也終於會來，【笙歌】最新一季的新品里，赫然就出現了一系列皮革拼接的新品……

    ☆、第42章 男人沒一個好東西

    「那邊掛的是哪家的衣服？」

    說來也有意思，喬韻和青哥還是在N市第一線發現【笙歌】的新衣的：【韻】的第一批衣服理所當然都是包給陳靛家的廠子生產，一則肥水不流外人田，二來陳家家族企業，秉持任人唯親的優良傳統，關鍵崗位上都是自己人，關鍵素材不容易外泄，工廠私下跟單的風險可被消弭至最低，三來，也是因為【韻】的衣服工藝複雜，面料多樣，質檢要求也高，偏偏訂單量還不大，除了自己人以外，很少有廠子會盡心做。

    之前的合作效果的確蠻好，但訂單量比預料的多，陳家廠子的產能跟不上，要擴大生產也不是一朝一夕的事，新廠也不是那麼好找，急單、工藝複雜、質檢要求高，製衣成本還要嚴格把控，敢接會接的廠子實在不多。喬韻和陳靛只能採取掃街制----一家家可能合適的廠子都去登門拜訪，除了展現誠意以外，也要看廠子本身的實力，設備新舊、工人素質，甚至包括老闆本人的性格都在考察範圍內，N市這些服裝廠，有些老闆是很有江湖氣的，合同簽了也當廢紙一樣看待，萬一大包大攬接下單，最後次品率高到違約，他雙手一攤，要錢就來告，【韻】這邊經銷商坐蠟，剛打開一點的局面說不得馬上就廢了。

    他們也不是沒籌碼，【韻】先期上市了三件單品，件件都暢銷，各方回饋也給他們信心，夾克和闊腿褲、針織衫都可加到千件的數量，之後的SKU如果能看齊，那就是每單千件，這個等級的客戶，對大廠來說還不值得另眼相看，但對一些中型服裝廠已經是重要客源了。兩人還是能享受到上座香茶待遇的，這廠子老闆和陳靛是點頭之交----以前和張姐有合作關係，把他們讓到沙發上泡茶，正燒水，喬韻一眼就看到衣架上掛著的樣衣：一件黑毛衣，半邊袖子拼了皮，她問，「羅老闆，那邊掛的是哪家的衣服啊？」