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    「那既然都說了一碼歸一碼，你還拿秋天的紗線來吊老張……他都快給我暗送一噸秋天的菠菜了，」他幾乎是本能地喃喃出玩笑吐槽，掩飾心底的波動，「正山小種喝的全是紗線味，這茶壓力太大。」

    「我從頭到尾只是叫你買，你又沒答應，他自己想入非非，怪我咯？」喬韻又有點無賴了，她一攤手，癟笑得理直氣壯，「就好比他覺得我是你女朋友，但我是嗎？我不是呀。」

    這小心機，使得讓人恨得牙痒痒，卻又當真不起來，陳靛只能發出嘖嘖聲，喬韻縮縮脖子，也不好意思地笑了，「沒辦法啊，小本經營，只能用上一切籌碼----這其中的區別，你懂的。」

    粗聽是和之前的說詞矛盾了，但陳靛是懂的。一碼歸一碼，做事業就要有做事業的樣子，錢上要斤斤計較，但小本上路，又要用到所有能用的人際關係，不可能自視清高，真的把兩個事業分割開。

    【韻】這個品牌，她是認真的啊……

    趁著紅燈，他又看看喬韻，她埋首在筆記本里，時不時手機上按點數字，嘴巴里嘟嘟囔囔的：壓縮了成本，這是要在重算定價了吧……等會回去她還要繼續做展廳效果圖，這幾天她差使他毫不客氣，把他當牲口使，但自己也真是沒閒著----也許是從上個月就一直忙到了現在，說起來，和上次見面時比，憔悴了幾分。

    憔悴、市儈、瑣碎，她的形象落了地，這一刻雖漂亮，但也平凡，但正因平凡，才真真正正的不平凡起來----

    青哥發動車子，苦笑著對自己搖了搖頭：又犯病了，按妖妖的說法，他總是過於文藝……

    接下來幾天，他照舊被差來使去，即使沒有走秀，只是訂貨會而已，瑣事也一樣比所有人想像得都更多，展廳布置總要和組委會打交道吧？縣官不如現管，即使喬韻的關係直通組委會主席，青哥也沒少打點場管和保安。

    印刷宣傳物料，聽起來簡單嗎？一樣要去看紙樣做打樣，調整色偏色溫。要省錢，這裡成本要不要控制？快印店多跑幾家也是題中應有之義。

    整燙樣衣、模特試身，還有櫥窗展廳布置，大品牌可以把這些都外包給專業團隊來做，小牌子哪有這個預算和門路？只能親力親為，一個布展公司就跑斷腿。大公司在時裝周是最忙的，本來人手就緊缺，哪看得上這麼一間小廳？小公司的能力又實在讓人憂心，青哥連跑了七八家都不滿意，最後咬咬牙雇了個配合度最高的，自己和喬韻一起進場，帶著工人布置。

    喬韻想弄地面噴繪，又要給場管塞點好處費----機器噴效果不好，手工噴她又嫌人手藝，最後買了顏料自己上，兩個人帶著口罩，穿著門口買來的塑料雨衣，在展廳里忙進忙出，一整個白天都耗在裡面，到晚上也不得閒----得培訓銷售呀。

    展銷會展銷會，展的目的還是為了銷，在這點上，銷售素質和展廳布置相互依存，展廳太Low吸引不了人氣，但能否把人氣轉化為訂單，就得看銷售的本事了。青哥自己的小團隊也算是久經陣仗，他做分工：兩名淘寶客服脾氣好，會說話，專管迎來送往，在門口招待潛在客戶，7P看店的小妹和跑N市跟單的業務員主攻意向客戶，他和喬韻當然也不能閒著，居中多面手救火。這四名馬仔白天正常上班，晚上和他一起要聽喬韻上課，背品牌故事，品牌定位，背定價，背形象款、主推款、基本款，背賣點、材質、客戶群分析……

    青哥給團隊都開了三倍月工資，這是很有效的強心劑，但人力有極限，距離國際時裝周還有三天的時候，所有人都吃不消了，他只好把7P檔口關掉，淘寶也預告了五天的休假期，讓所有人都全職來推。本來預定本周開放的白襯衫預售也只能往後推，好在現在他們家只專注做這款衣，一切已上軌道，留守的兩個發貨阿姨和一個客服還能勉強應付得來關店期間的售後問題。

    即使這樣，小團隊也沒能鬆一口氣：還有兩天，衣服要進場了，測燈、上架，最後調整。喬韻忽然發現，場地空調太弱，而今年秋老虎發威，都9月中了，天氣還熱得出鬼，她和青哥趕緊衝出去買了幾台空調扇，又要改動展廳，把電線隱蔽起來……開展前一晚散會的時候，所有人眼底都漚出深深的黑眼圈，青哥搓著臉回住處，勉強洗個澡，差點在浴缸里睡過去，回來打開電腦想看看淘寶店最近的銷量，眼皮卻直往下掉。

    睡著之前，他只隱約掛了這念頭一秒：這都十多天了，他果然是沒找到時間，看照片一眼……甚至大多數時間裡，他都已經忘記了還有那麼一組代表著千萬利潤，理應讓他魂牽夢縈的珍貴照片……

    9月28日，上海國際時裝周在太平湖公園盛大開幕，中國原創品牌鄂爾多斯，在開幕晚會上發布了自己的新系列，翌日的開場大秀則由淑女屋領銜，在國際展覽環節，來自紐約帕森斯、倫敦聖馬丁等服裝設計勝地的年輕設計師作品亦會進行展覽，還有英國、土耳其等國家的新興品牌參展。來自全國各地的客商，上海周邊的型男索女，因各種目的到來的名模明星，還有她們的跟拍團隊，將新天地里里外外擠得滿滿當當。

    在這一天，Hall A的某個轉角，一群黑眼圈深深的青年男女打著呵欠拉開了捲簾門----

    沒有鮮花和掌聲，當然更沒有任何服裝秀造勢，獨立設計師品牌【韻】，就這樣安靜而小心地，開始了自己的奇幻旅程……

    ☆、第26章 時尚買手（上）

    「喲，人還真不少，」從地鐵出來，從騎樓的陰影里一路穿行至此，方吉背著手看了半天新天地街頭匆匆而過的路人們，悠悠地說了一句，「今年人又要比往年多了呀。」

    「總歸經濟是越來越好咯，」他老婆有些不耐煩地打開保溫杯，喝了口出行前特意灌的茶水，又拿濕毛巾揩了揩額頭，「走不啦？去看發布會呀？今天有兩場，好像有一場還是淑女屋，去看看款呀？」

    「淑女屋有什麼好看的。」方吉擺擺手，很有主意，「上次進了三款，到最後打折才賣掉，走，會場裡去兜。就是現在大家都去看發布會，正好慢慢看。」

    「隨便你。」方吉老婆無所謂----像他們這樣就住在S市周邊小縣城的商戶，進城拿貨是家常便飯，通常還順道承擔探親任務。過來兜發布會不過是看看最新款式，真正進貨還是往7P跑。「走走走，快進去，這個太陽曬得，真是熱西特。」

    夫妻兩個手裡拿著保溫杯，包扣上掖著濕毛巾，閒閒兜進展廳區，果然今年是熱鬧了不少，這個點算早了，場內已經絡繹不絕地有客商經過，時不時還能看到黝黑油亮的外國面孔，兩排展廳里懸掛著熟悉不熟悉的品牌Logo，JNBY、藍天麥子、唐獅、雪歌、真維斯……這些定位不同、價位各異的參展品牌擠在了一塊，有的展區里就掛了幾件衣服，更多的還是代言人的海報和人形立牌，這是以直銷和加盟店為主的大眾品牌，參展只是為了建設品牌形象和影響力，還有些展廳內就掛滿了下個季度的樣衣，幾個銷售在門口轉悠，一副指標不輕的樣子。

    方吉和老婆對這幾個品牌都還是有興趣的，尤其是雪歌、JNBY這兩個牌子，更是進去繞了幾圈，探看著裡頭的新款式，要了報價單。銷售顧不上搭理他們，他們也無所謂，拉著樣衣，每一件仔仔細細都看過了，再對比報價單，形成大致印象，這才從店裡踱出來。「今年這兩家衣服，還可以，但是江南布衣真是越來越貴了，這個棉布短袖，進貨價也要400了，瘋特。」

    「進不進呀？」他老婆倒挺樂觀，「進了總能賣掉的----一中那些女老師就喜歡這樣牌子的衣服，人家有錢呀，要穿牌子貨！」

    「先去7P看看再講，沒有的話，回頭再定。」方吉捻捻鬍鬚，也不反對老婆的意見：他們縣城在浙江，本來省里就有錢，帶動下，這幾年縣裡經濟是越來越好，再加上前幾年修高速，拆遷出不少百萬富戶，所以方吉開的『高端精品店』生意也頗興旺。

    幾年生意做下來，自有心得：大城市裡，居民見多識廣，一件國產衣服賣一千多塊，隨時罵你瘋特了，『多添點我不好去買華倫天奴？』，反倒是小城市，物價一直都是虛高的，住戶也少有機會去奢侈品店溜達乘涼，LV在他們心裡怕不是要賣出天價？對品牌的檔次也含含糊糊，品味有限，手裡錢也不少，國產牌很容易渾水摸魚，借著信息空白建立認知度，所以JNBY、雪歌這樣的牌子對他們來說已屬名牌，可對同事炫耀，這品牌一有了附加價值，價格就好接受了，方吉他們單件零售價在600以上的春夏衫也都敢拿，不怕砸在手裡。只要摸准了目標客戶群的審美喜好，是可以賣出去的。

    當然，最好的選擇還是在7P找到山寨款，必須有釘標，做工也精良，拿回去能當正版賣的那種。若不行再進正版來賣也是一樣，所以方吉並不急於下單，包敞開往裡裝品牌畫冊和報價單，那些低價休閒牌子多數看看就走，不多留：客單價太低，顧客群太窮，他是不屑於做這樣生意的。

    「今年服裝是明顯漲價了。」

    「春夏就這樣厲害，秋冬怎麼賣也不知道了，大衣低於1500能拿到好貨？」

    一邊走一邊議論，第一排知名品牌的展廳走過了，繞個彎到側面，這裡的品牌認知度就開始下降了，展廳布置也不像是大牌們那樣有章法，有很多甚至基本沒有布置，隨便拿張桌子攔一攔就算是場地了，比特賣會還跌份----但人氣一樣旺盛，裡面貨架一排一排的，很多如方吉般打扮的小商人都簇擁在裡面看衣服：這都是從較內陸省份過來的，這裡有些質量如On*y，但知名度和進價都明顯下跌的牌子，最適合信息尚不發達，顧客對名牌和價位認知度有限的縣城了。一件雜牌衣服，進價80隨便也賣到500多，和Ve*o moda都一個價了，顧客也不覺得什麼，在他們心裡，Ve*o moda這樣的世界名牌，一件怕不要一千？

    對這種店面，方吉也就站站看看，不太認真，他老婆倒難逃撿便宜心理，衝進去檢視一番，搖頭回來了，「料子真是差----那個線頭，買回去我要剪死，算了算了。」

    「買的哪有賣的精？」方吉笑她，「你自己也是買賣人，你不曉得？」

    他倒是喜歡進另一種展廳：布置一樣樸素，不過看得出是有心思在裡面的，有的牌子拿竹簾遮掛一下，有的在牆角擺個老上海街燈，展廳裡衣服不多，最多的也就三五排貨架，掛得稀稀拉拉的----這都是獨立設計師的廳了。方吉每個都進去看看，大多數是搖頭出來，會拿報價單的都很少。