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    李玫的笑，訕訕然的，又到底有點優越感：哼，以前的帖子，看了又怎麼樣？那些連結的貨全都賣空了，要是不願意接受別店搜出的所謂同款，還不是一樣買不到？早關注晚關注，到底是有區別的！

    這兩個白領都沒回復妖妖發的貼，李玫稍微瀏覽了一下回帖，發現除了誇獎她好看的回帖以外，多數都是在詢問包和鞋的購買連結，也就安心地關掉了帖子：這麼多人問了，也就不需要她再打字了吧。下次發帖的時候，妖妖應該就會放出連結的。

    至於那些質疑她做托和P圖的回覆，因為數量不多，她就隨便跳過了----李玫喜歡的是她的搭配，對於Coco妖妖這個小姑娘，她暫時還沒有太多的感情。

    而這帖子的瀏覽量、回復量，還有TB店的寶貝銷量，則不論是李玫還是Annie都沒去留心，對她們來說，這根本屬於不值得關心的問題。

    對某些人來說，可就不一樣了……

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    「四百件衣服，一個晚上就全走掉了？」在7P路市場的某個檔口，一個年輕人吃驚地喊，「不會吧，還沒超過12小時，全部賣空了？我靠，這是妖款啊，定定定，現在就定……兩百件，先走個兩百，看下上新怎麼樣再說。」

    「定不到了，張姐說小香家把這批貨包掉了。」專門跑廠的採購手裡端著盒飯，口齒不清地說，「她們也很吃驚，怎麼一千多件全部吃掉，以前他們家要不了這麼多量的，就去埋伏在他們頁面看，本來上了好幾天也就那樣，走了七八十吧，沒想到昨天一個晚上居然真的走掉了四百件，粉色12小時全部沒了，藍色還有100多件。今天還下單補貨，不要藍色了，粉色的再要800，真是賣瘋了！」

    「我們這邊也好多人在問這件，問我們有沒有貨。」埋伏在電腦前的小女孩也轉過頭清脆地報告，「青哥，這一次張姐真不夠意思，把我們坑得好厲害哦！」

    任何一個領域，只要沒形成壟斷，當然就有競爭，像是這一次Coco妖妖服務的小香家，在日式原單界屬於比較有名的店家了，就有和她體量相當的竹子家做競爭對手，兩家的拿貨渠道和定價都基本重合，上游批發商一般有貨也都是平均分配，幾年來兩家店有合作也有恩怨，總體說來江湖地位還是相當，但現在就不一樣了，小香家出了妖款，這種妖款要是再出幾次，她整個店的銷量都會跟著上一個台階，竹子家一旦被甩下，就不僅僅是原地踏步那麼簡單----任何一個批發商都會喜歡走量的商家，小香家的量一漲，拿貨價格會更便宜不說，且挑款挑色的權力也會更大，竹子家只能吃殘羹剩飯，前景一下就黯淡了不少。

    所以，這兩家店彼此每一次上新，互相都是盯著的，這一次小香家先上了碎花娃娃衫時，青哥就有點懷疑他們是從張姐這拿貨，但張姐是大商家，每一次出貨都是一千起，兩家店獨力根本吃不下來，再加上小香家上新的總量也就是200件而已，這懷疑就沒坐穩，這幾天他都在打聽這事，以為小香家發覺到了什麼新鮮貨源，沒想到，昨晚銷量忽然就爆了……他們還沒反應過來，是今早採購去廠里的時候，張姐主動提起來的，採購一聽就氣炸了，從南通開車回來直奔7P告狀。「坑完還來裝好人噢！包款的時候多說一聲，難道我們會不拿？得了便宜又賣乖！」

    青哥也有一腳踏空的恐慌感，但他不生氣，只是急於找到小香家忽然爆款的原因，放下盒飯，打開電腦找到所有聯繫人方式，一邊聊天一邊指點採購，「不是得了便宜賣乖，張姐講這個事不可能單純是為了氣我們，一方面是八卦，另一方面她也希望我們也能學到香家的秘訣，一樣做個爆款……競爭競爭，兩個人要旗鼓相當才爭得起來啊，要是只有香家做大，你說他們還會不會七天回款？」

    服裝廠的資金流轉一直是個不小的問題，越是大客戶越能壓款，七天付款這屬於極快的，有些大商家是三個月，甚至是半年付款，光是資金鍊的壓力，有時候都能把服裝廠壓垮。銷售噢了一聲，明白了，但還有點忿氣，「乾脆和香家說好，大家都調到三個月付款，我看她還牛什麼。」

    批發商和零售商之間的矛盾，屬於階級矛盾，幾乎不可能調和，宮斗戲每天都演，青哥呵呵笑，專心聊天----香家忽然出了妖款，對這圈子來說無異於一次小小的地震：仔細想想，140塊的裙子，小香家的利潤幾乎可達到100元左右，四百件那就是四萬元，如果一千多件都能走掉，利潤怎都有十萬----這可僅僅只是一個款啊！

    在TB圈裡，沒有永遠的秘密，Onlylady那麼大一個論壇更不可能隱身，青哥不一會兒就聽到八卦：如果按時間算的話，應該是昨天Only lady的時尚板塊里，有個小姑娘秀了他們家的衣服……對，就是那個COCO妖妖。沒聽說過吧？沒聽說正常的，她剛出現不到兩個月，就發了十幾個主題帖……

    COCO妖妖？青哥一怔----像是想起了什麼，他迅速撲進論壇里，把她所有的發帖記錄都點開來梳理----

    「哎喲！」

    店裡的幾個員工都看過來，甚至連鄰鋪老闆都好奇地站起身張望----一向沉穩的青哥，忽然發出了後悔莫及的喊聲，甚至還輕輕地抽了自己一個耳光。

    「是她啊----我真是太豬了，她還穿過我們家的衣服呢！」

    說到最後，他的聲音一下降了下去，仿佛是為了掩蓋什麼似的，青哥迅速地關掉了瀏覽器的所有頁面----但又很快重新打開了一個，給Coco妖妖發去了站內信。

    【妖妖，你好，非常冒昧打擾，我是TB竹子家的掌柜青竹子，有點事想找你商量……我的Q號是……能要個你的Q號嗎？】

    ----這樣內容的站內信，在24小時內，喬韻收到了30多封。

    作者有話要說：　　註：

    1 Snidel這牌子是真實存在的，不知道讀者里有沒有擁躉，它應該是日本少女牌在中國這邊最成功的一個了，07年這時候每單不過千件左右吧，主要供應日本市場，現在賣氣旺盛到什麼地步？中國專賣店一家接一家的開，基本每單估計有萬件了，全部都是中國市場吃下，即使是東京專賣店也隨便可以見到說中文的客人，不是代購就是來買日本當季新款的遊客。

    它在國內最開始也就是紅人穿紅的。

    考慮到它隨便一件就要大幾百的定位，只能說，07年到現在，中國人真是越來越有錢了！

    又，其實它在日本國內真的不算太有檔次的牌子，大百貨是進不去的，一般都在OIOI這種年輕人的cháo流百貨里開。

    2 上海7P雖然是有名的服裝市場，但其實那邊是做批發較多，很多店散客去兜店員態度是不好的，報價也虛高，對砍價超級沒耐心，這時候別生氣，教你個秘訣，你可以把自己當作是小店主，來拿一件試試質量，好的話再拿，這樣店家就會熱情很多了。不過這需要你對服裝術語有一定的了解。

    如果不是講價小能手，其實去7P兜還不如直接TB，七天退換，價格不會比7P散客報價貴的，還免去兜市場腳酸。

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    話說，雖然薇薇有爭議，但他真是個評論帶動機啊，昨天沒出場評論一下少了好多，23333，GN們你們確定不是口嫌體正直嗎？

    不過，雖然知道薇薇和戀愛戲碼更吸引評論和點閱，但我還是老毛病難改，一寫事業就寫多了……喜不喜歡看事業線啊？是喜歡事業線還是喜歡微微線？

    另外感謝大家的評論和量子的長評，真的要做到一章一評嗎？感動，可別累著自己啊。

    ……寫了一大堆注釋結果過時間了，總之大家閱讀愉快！我去買沙拉吃了！

    ☆、第8章 耳光

    【1W一件，不還價，搭配我定，指定搭配翻三倍包全身，喜歡的衣服打八折】

    今天的青哥茶不思飯不想，在櫃檯後埋頭苦思，對零售客也沒了招呼興趣，站內信發出去以後，他就是五分鐘一刷網頁，加上Q瞬間，心臟都跳得快爆了----他還在苦思冥想該怎麼寫開場白才能拉近親密度呢，一段信息就直接發了過來，都不帶有半點掩飾的。

    青哥看著都傻眼了：之前也不是沒找過一些論壇發帖活躍的樓主來談，想要讓他們秀自家的衣服，但Only lady畢竟是個愛好者交流論壇，大部分樓主的心態也都比較清高，怎麼都得繞來繞去，先混熟了，再開口說秀衣服，即使雙方心知肚明，這層遮羞布也不能揭開。就這樣，還不時有開口時被拒絕，前期人脈投入都打水漂的事。這裡面的恩恩怨怨、門門道道，隨便擺活一兩個小時是不成問題的。

    像是妖妖這樣直接開價，還把價格報到這麼高的貼主，青哥還真是第一次見，在這之前，有秀衣服也都是直接送衣服，給錢極為少見，即使有，最多也就是幾百的辛苦費。現在價格直接拉高到一萬……

    一件衣服要走得不好，那也就是幾千元的利潤，砸手上的情況更是常見，起手就是一萬，青哥是生意人不可能不敏感，他猶豫了至少五分鐘，也不無試探妖妖的意思----要是他這邊不回，那邊主動開口，那就可以考慮稍稍還價了。

    沒想到他不回，妖妖那還真就沒聲音了，根本不著緊的樣子，青哥屏了半天，實在沒辦法了----再說也是被竹子家逼的，一咬牙下了決心，「行，一萬就一萬，收到衣服幾天出片發帖？」

    妖妖那邊倒詫異了，回過來，【你不還價？】

    青哥做事就這點好，決心一下就不猶豫了。【不必，你值得，銀貨兩訖也痛快，我只要求照片好】

    【慡快，我喜歡，讓你排第一順位。】妖妖回得也快了，【要做哪款？上衣還是褲子？】

    【……呃，上衣。】青哥滿腦子想的就是和妖妖牽上線，現在被問得手忙腳亂的，想想發了一張雜誌圖過去，【這件，喜歡嗎？】

    【一般化，不能打折，】妖妖說話辦事都透著斬釘截鐵的味道，青哥氣勢被全面壓制，【先發定金再商量款式，定金3K，支付寶是……】

    什麼都沒有，光是商量定款式就要三千塊，否則人家根本不惜的和你在這浪費時間的，這氣勢也是沒誰了，青哥氣得都笑了，但面上絲毫不露，一句話不多問，網頁一開就給打過去。【好，已轉，收到了嗎？】

    【收到了，】妖妖那邊倒是慢了幾秒鐘才回話，【你叫……陳靛？】

    【嗯？你怎麼知道？】其實青哥倒不吃驚，他的支付寶帳號就是名字拼音，估計這邊顯示過去是*靛的格式，他故作驚訝，【你認識我？】