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    都做到了這一步，哪裡能選不出來？

    東家明知道是下屬取悅他的小套路，但仍然心情不錯。

    誰不喜歡這種擺在面前，各種利弊都呈現，只需要簡簡單單決策？

    「這個吧。」

    東家毫無疑問的選擇了一款「一心堂」字體最大的款式，除此之外，還提了兩個建議。

    張副掌柜自然全盤採納。

    終於，隨著包裝的決定，產品算是徹底定下來了。

    張副掌柜聽從了寧頌的建議，在一心堂內部邀請藥師們進行再一次的評估。

    與此同時，兼聽側明，寧頌還拉著劉大郎等貨郎提意見。

    「要是你們，你們會買嗎？」

    一位貨郎頗為尊重寧頌這個讀書人，因此在被詢問到時，頗為耿直地說：

    「便宜就買。」

    這讓寧頌差點無語凝噎。

    但話雖如此，寧頌仍然對藿香正氣丸的銷售前景相當看好——如今正值夏日，而他們的產品也確實便宜。

    在七月初時，一心堂將第一批貨生產了出來，分配給了一小部分貨郎。

    「這叫做試運營。」

    正如做事要一點一點來，賣貨也是要小步快走。

    第一批藿香正氣丸生產了一千份，相鄰的幾個村里各分配了數百份。

    由於貨郎們對這第一批產品沒有信心，為了拉攏他們，一心堂給的方法是賒銷。

    貨郎們可以免費在張副掌柜處取得一百份的產品，等到賣出去之後，再來與一心堂結算。

    「張老哥好氣魄啊。」一名貨郎感慨道。

    無論這藥是否能夠賣得出去，但一心堂的誠意擺在這裡。

    「我們盡力，畢竟也是在做一個別人沒有做過的事情。」

    貨郎們出發的第一天，張副掌柜在寧頌家裡呆坐了一天。

    奔波勞累了一個月，忽然停下來，會讓人有一種無所適從之感。

    當日，貨郎們沒有及時趕回來，但隱隱約約傳來的消息，似乎銷量不佳。

    張副掌柜當天就沒有吃飯。

    第二日，張副掌柜仍然茶不思飯不香。

    就在寧頌寬慰張副掌柜口碑發酵需要時間時，一名王姓的貨郎沖了進來。

    「張老哥，藥、藥還有沒有？」

    張副掌柜驀地跳了起來：「怎麼了？」

    王姓貨郎喘了一口氣：「我們劉哥用這個藥救了一個中暑的老頭兒，聽說這藥好用，隔壁村都搶完啦！」

    第16章

    張副掌柜不知道該怎麼形容這一日所發生的一切。

    簡直是焦慮到驚喜再到焦慮的幾度反轉。

    一開始的焦慮是擔心賣不出產品，而之後的焦慮，則是試運營準備的產品量不夠。

    繼隔壁村的藿香正氣丸告罄之後，細柳村貨郎們手上的貨也賣完了。

    貨郎們忙完了一日，晚上聚在劉大郎家時，臉上的笑容無法掩飾。

    「誰知道這東西能賣得這麼好！」

    這第一批貨物，除了一心堂願意賒銷之外，給出的分成也相當豐厚。

    算下來比他們平日裡賣些針頭線腦利潤來得多。

    更何況，就如同劉大郎講給他們聽的那樣，他們將便宜又效果好的藥帶給鄉親們，是能夠積攢功德的好事。

    「明日還要麻煩兄弟們跑一天，今日就不留大家喝酒了。」劉大郎與貨郎們盤完貨、對完帳之後，嚴肅地說道。

    「大家回去早點休息。」

    「正是、正是！明日還要忙呢！」

    因劉大郎今日的壯舉立了功，打開了銷售的僵局，貨郎們正是服氣他的時候，聞言都點點頭，取消了喝酒的計劃。

    繃著臉送走了貨郎們，等到家裡只有自己與親娘時，劉大郎臉上的笑容藏不住了。

    「笑什麼，賊眉鼠眼的？」劉大娘收拾著客人們留下來的茶水，冷不丁被自己的好大兒嚇了一跳。

    「娘，您不懂，是好事！」

    劉大娘放下掃帚叉腰：「是好事也不許給老娘這麼笑，你還找不找媳婦兒了？」

    劉大郎抱頭鼠竄，應付過自己的老娘，轉身就溜進了寧頌家裡。

    寧頌當然還沒有睡覺。

    張副掌柜也在他家裡等著。

    「呦，大功臣，怎麼變成這樣了？」劉大郎順著張副掌柜的目光看過去，發現自己頭頂上還頂著一根雞毛。

    那是被自家老母親用掃帚揍過的印記。

    「別管這個了，你們就不想知道今天發生了什麼嗎？」

    發了半日藥，寧頌與張副掌柜哪裡不曉得是劉大郎在賣藥過程中救了一個因為暑熱而暈倒的老翁，從而打開了局面。

    此刻，見他一副「猜猜我幹了什麼好事」的得意模樣，寧頌心中頓時浮現出了一個猜測。

    「……那老頭，是你找的托？」

    劉大郎瞪眼：「怎麼說這麼難聽，明明只是將發生過的真事演出來而已！」

    原來，劉大郎在鄰村賣藥時，確實救了一個中暑的小孩子，換得這家人千恩萬謝。

    只是，雖然一家人認可這產品，並不能達到讓村里人都接受的效果。

    於是，他就想了這麼一招。

    「村里人沒有懷疑嗎？」寧頌蹙眉道。

    「當然有人懷疑。」劉大郎說道。

    只不過，鑑於他們的藥效的確有用，加上價格低廉，還有大品牌保障，不少人都掃了一大批貨屯著。