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    虧得拉拉識趣，跟著何好德跑了一星期，回到上海，第一件事就是向李斯特報告經過，啥都說了，就是沒提在飛機上教何好德學中文。

    拉拉這次跟著總裁出巡，收穫很大。一是照常理，她的級別永遠聽不到大區經理的生意思路，她感覺自己思考和關注問題的層面提高了很多;二是和何好德又近了一層。何好德這次行程完全沒有坐頭等艙，一直和拉拉一起坐經濟艙，只要有空，就和拉拉談工作，有時讓拉拉教他中文。

    何好德前幾個月開始執著地學中文了，人家聽著累，他不管，堅持說中文。有時候，下屬們看到他用中文半天表達不出意思，想將就他改用英文，他還不干。結果有時候就出現比較搞笑的場面：交談中，本地雇員在講英文，他在講結結巴巴的中文。

    開始他只能在一對一的面談中用中文，開會時還是得說英文，後來漸漸地在一些規模較小的會議上也說中文了，你們笑你們的，他說他的。

    何好德如此執著地堅持學中文，給員工們傳遞著一個信息：他打算在中國好好發展，「聚焦中國」他會好好做下去。

    拉拉在上海時，幾乎總看到何好德加班，Tony林則是總監中加得最厲害的。

    王偉對拉拉說：「嗯，Tony這是還想升吶，『聚焦中國』真做好了，他沒準能上VP。」

    拉拉好奇地說：「你不想升VP嗎?」

    王偉說：「我也想。不過，他先升，我沒意見。」

    拉拉問他為什麼。

    王偉客觀地解釋說：「從技術角度講，我做銷售比Tony在行，Tony這方面比較弱，他手下隨便挑哪個大區經理出來，銷售能力都可能比他強——可這些人中，挑哪個出來，都管不了這班大區經理，還真就只有他能管住這班人。職位越高，對綜合能力的要求就越高，說到溝通、協調、管人，是Tony的強項呀。」

    拉拉關心地說：「你今年能完成指標嗎?」

    王偉說：「壓力夠大的，不過應該行。主要看Tony了，他那裡是大頭。公眾客戶部估計有點懸。」

    Tony林不負眾望，他的商業客戶部不但完成了指標，還稍微超了一點，把公眾客戶部落下的部分給補上了。王偉的大客戶部也完成了指標，DB中國剛好完成16.6個億的銷售額，達成了23%的預定增長目標，利潤和市場占有率的數字都很漂亮。

    何好德高興地在年會上用中文做了報告，這是他第一次在大會上講中文，雖然結結巴巴，但員工都非常受鼓舞。他強調說：「我和你們在一起!」

    Tony林更是紅光滿面，他在團隊晚會上揮著拳頭說：「各位，明年將會是更加充滿機遇和挑戰的一年!我們就是要強調執行力!對於執行力有問題的分子，我們將堅決剷除出去!這樣，我們才能把競爭對手打倒在地，並碾碎他們!」

    雖然公司在大力地強調執行力，但他用的「剷除」二字，還是讓部分員工聽了覺得有點刺耳。好在大家都喝多了，不太敏感。

    年會後，公司開始了一年一度的調薪，各部門的頭都按HR給出的調薪規則評出了員工們的加薪幅度。

    王宏看過商業客戶部交來的加薪計劃，和李斯特說：「Tony把年度的加薪預算全部用掉了，這樣的話，如果年中出現單個的計劃外升職加薪，商業客戶部的人力成本就會超預算。」

    李斯特皺起眉頭道：「咱們不是在規則里提醒過各部門總監，要留一點預算做備用嗎?」

    拉拉在一邊想起什麼，也說：「聽Tony下面的南大區經理說，他們這次加薪的幅度很小，很多業績達標的人只能加3%至4%，因為Tony只給了他這麼多預算。按我們這次的加薪規則，這些人應該在6%至8%的幅度內給予加薪。」

    王宏馬上說：「這正是我要說的，Tony這次加薪，除了把預算全部用盡不留備用外，還有一個問題，就是他不按照我們定下的加薪幅度來加薪，他給部分『達標』的員工的加薪幅度太低，跌出了HR規定的下限，而又給部分績效考核得分為『卓越』的員工太高的加薪幅度，高於HR規定的上限。」

    李斯特沉吟道：「Tony很清楚遊戲規則，他這是有意這樣做，目的就是保留他的核心員工。這樣吧，王宏你把這兩個問題寫個簡單的總結，用郵件發給我，我和何好德一起跟Tony談一次。」

    王宏答應著出去了。

    拉拉問李斯特：「Tony為啥這麼做?」

    李斯特批評說：「生意做得好，翹尾巴，什麼都要和別人不一樣。還是太年輕，少年得志，把握不住分寸了。」

    拉拉疑惑地說：「Tony原來可不這樣，員工都說三個銷售總監，就數他會做人。」

    李斯特說：「這次公司做到16.6個億的銷售業績，他是功不可沒的，今非昔比了。現在越來越會向何好德提要求，弄得何好德也頭痛。最近兩三個月每次review(回顧總結)預算和費用，Tony都跟柯必得爭得很厲害，動不動拿生意要挾柯必得，『老葛』也被他搞得很鬱悶。」

    拉拉聽李斯特口中說出財務VP柯必得的綽號「老葛」二字，不由笑出聲來道：「您也管柯必得叫『老葛』?」

    李斯特也笑道：「有人告訴我的呀。誰知道你們背後給我起啥綽號。」

    拉拉連連擺手道：「我發誓，沒有給您起綽號!」

    李斯特感慨說：「哎，還好王偉他們兩位銷售總監沒有像Tony這樣，不然何好德可夠頭大的了，老闆不好當呀。」

    拉拉聽李斯特提起王偉，有些心虛。她一直疑心，那天晚上李斯特是否看見她在王偉車上。但李斯特在她面前談到王偉時都很自然，該說壞話說壞話，該說好話說好話，不像試探她的樣子。

    何好德不肯出面和Tony林談，讓李斯特去搞定。李斯特只得獨自上陣。

    談了半天，Tony林就是不讓步。他說：「李斯特，我的人員今年都調整到位了，保證年內不再提升誰了，這樣也不需要預留這塊預算，這事兒我心裡有數。」

    李斯特說：「萬一中間走人，我們再招的人比原來的人工資高出一截呢?」

    Tony林堅持說：「我的二線經理不大會有人員變動。退一步說，中間真有人走，我再招的時候不用貴的人不就得了嗎?再說了，我的部門向來重視後備人才培養，這您最清楚，凡是重要點的級別我都有後備梯隊，出現空缺，我可以內部提升呀——別說人力成本攀升，真有人走，這成本八成還能下降點呢。」

    李斯特只得換了個話題說：「按照員工的績效考評得分，公司對每個檔次的得分都規定了加薪幅度的範圍。你南區和中區的團隊，不少員工這次錢加得太少了，北區和西區又有些員工加得太多，特別是北區。」

    Tony林隨口道：「雖然有的大區，我這次給的預算少了點，可我能在內部擺平就行了嘛。李斯特，保證不給您添亂。我這也是看著明年主要的產出會在哪裡來分配加薪預算的，要人多幹活，還不得多給人加點錢呀，我總要保證重點區域嘛。這和公司付薪原則中的payforperformance(按業績表現付酬)是一致的呀。」

    李斯特橫說豎說都沒用，最後只得胡亂依了Tony林，把難題交到何好德那裡。何好德、柯必得、李斯特三個心裡都不痛快，尤其是何好德，又不好發作。

    拉拉看在眼裡，私下和王偉說：「Tony怎麼有點當年的銷售總監彼得章的味道?他可別忘了彼得章是怎麼被何好德突然炒掉的呀!」

    王偉笑道：「不至於吧，溝通可是他的強項。做銷售嘛，總得進攻性強點，不然怎麼做好生意?不給手下人好處，誰給你賣命!這點我特理解他。」

    再說李斯特看何好德最後居然對Tony林的加薪方案妥協了，自己賭氣索性也給拉拉和王宏猛加了一通薪水，理由是今年本部門經理崗位有兩個空缺，在崗的兩位經理特別辛苦，一個人要干兩個人的活。特別是拉拉，李斯特看了王宏交給他的年度薪資分析報告，拉拉的年薪離當年歐美企業在華經理的平均年薪23萬，還差了一大截，他索性給拉拉猛加了一筆，把本部門的特別調整預算用得乾乾淨淨。由於加薪幅度太大，按公司規矩，這麼特別的調整要報給何好德和柯必得批，兩人都沒說什麼，照批了。

    拉拉經過這一加，年薪就到了23萬，她高興壞了，和李斯特熱烈擁抱了一通，李斯特也親切得體地和拉拉互貼臉頰。

    這年，拉拉正好滿30歲。

    拉拉走出首都機場到站出口，有人拍了一下她肩膀，她回頭一看，是王偉，手上搭著件大衣站在她身後。

    拉拉詫異地問：「你怎麼在這兒?」

    王偉接過她的手拉行李箱說：「我是北京人呀，我出現在這兒不是再正常不過了嗎?」

    拉拉跟在後面笑道：「哎，我來吧，小心叫你手下瞧見，我讓他們的老闆幫我拉包，該怪我不懂事兒了。」

    王偉邊走邊說：「那沒辦法，誰讓他們攤上這麼個老闆，上趕著要給你拉包呀。」

    拉拉追問說：「別告訴我你是來接我的。」

    王偉說：「行，我不是來接你的，我是瞎逛碰巧撞上你了。」

    拉拉拉住他說：「哎，你到底為啥在這兒?」

    王偉笑道：「你不是說過，機場最容易碰上同事嗎，還拉拉扯扯的。」

    拉拉只得放手道：「行，你自己在這兒玩兒吧。我要回公司了。」

    王偉說：「喲，還真生氣了?我就是特意來接你的，你不讓人說真話，我按你的意思說假話還不行呀?」

    拉拉這才笑眯眯地說：「你怎麼知道我的航班?跟個特務似的。」

    王偉說：「你瞧你，戴著個大墨鏡，你才像個女特務呢。」

    拉拉自誇道：「有我這麼漂亮的女特務嗎?」

    王偉端詳了一下她的墨鏡稱讚道：「哎，你別說，這墨鏡特適合你，酷。」

    拉拉洋洋得意地說：「我本來就酷，關墨鏡啥事兒!」

    兩人上了一輛「紅旗」，拉拉鬆開盤住頭髮的發卡，染成栗色的長髮瀑布般垂到她的背上。

    王偉衷心地誇獎道：「這頭髮顏色不錯，適合你。你最近越來越神氣了。」

    拉拉剛想開口，王偉馬上豎起手來道：「我說錯了，不是最近，而是向來。」

    拉拉笑眯眯地說：「行呀，誇我好，我就愛聽。你到底幹啥來北京呀?你知道我很好奇的。」

    王偉說：「滿足一下你的好奇吧，我休假一周。」

    拉拉說：「我可是出差一周。」

    王偉得意地說：「知道，要不我怎麼揀這時候來北京休假呀。」

    拉拉警惕地用手沖王偉比了個手槍的動作：「哎，你休假別扯上我啊。」

    王偉說：「剛才你還說誇你好你就愛聽，我這不是在拐著彎兒的誇你嘛?」

    拉拉不說話了，轉頭看著窗外。這是個冬季里難得的好天，清冽的空氣中，北京的天又高又藍。車上了機場高速，楊林大道的兩旁，楊樹們樹幹筆挺，樹枝也不似南方的樹枝那樣婆娑，一律直挺地向上，樹幹在冬日的陽光下反著光。

    王偉問道：「你先到酒店checkin(登記入住)吧?」