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    說話間三人轉回售樓部，剛落座，就看到隔壁桌子上一對中年夫妻正在辦落定手續。售樓小姐注意到沙噹噹似乎對隔壁那桌的交易很關注，她不動聲色地走去倒水，等她端水回來，隔壁那桌的客人已經收好收據往外走了。 售樓小姐一面把水遞給兩人一面微笑著輕聲介紹道：「那兩位客人挑的和您挑的是同一戶型，幾套戶型中就數這套最受客人歡迎了。他們買了ll樓，剛才我幫您算的就是11樓這套的價格。」 沙噹噹來回翻著手中的宣傳資料半天不講話。 售樓小姐看看房子能帶給客人的好處已經講得七七八八，客人的馬屁也拍得差不多了，就拿出最後一招施加心理壓力道：「市中心的地就這麼多，房子賣一套少一套，我們這個樓盤開盤以來一直賣得很好。您二位也看到了，這套戶型今早還有3套的，我們轉了一圈下來，11樓那套就賣掉了，現在您還有兩個選擇，32樓或者6樓。」 要說沙噹噹做銷售的年份未必比眼前這位老到的售樓小姐短，售樓小姐這幾招都是她玩了五年的經典套路了，耍起寶來閉著眼睛也不會出錯：先對客戶投其所好拍拍馬屁，這叫建立融洽關係，然後說說產品的特徵，尤其要突出產品能帶給客戶的好處（諸如我賣的東西都有啥特點，這些特點能幫您解決啥難題，使您在行業中樹立威望云云），這叫特徵利益轉換，最後是具體地給點壓力，這叫要求生意。 按說售樓小姐的套路不能輕易影響沙噹噹的決斷，關鍵是，沙噹噹本來心裡中意的就是11樓那套單元，卻眼睜睜看著別人當場買走了。那對中年夫妻，看穿著似乎也很普通，可買起房子來眉頭都不帶皺一下的，跟買白菜似的乾脆，來去如風，瞬間把沙噹噹心愛的房子席捲而去，這下對沙噹噹刺激不輕。 沙噹噹想了想問道：「32樓什麼價？6樓什麼價？」 售樓小姐介紹道：「沙小姐，樓層越高價格越貴，每層的差價是每平米50元。」 沙噹噹在計算器上按了幾下，瞪圓了眼睛道：「那32樓的總價要比ll樓貴十二萬六了？」 售樓小姐覆核了一下點頭道：「差不多。」 對於沙噹噹來說，理想的樓層是l0樓朝上，可32樓太貴了，沙噹噹認為自己買不起，而6樓似乎偏低了點。如果不願意選擇32層，她明顯只剩下6層可以考慮了，就是這僅剩的選擇，也岌岌可危，似乎到處都充滿了一擲千金的主，隨時準備呼嘯而上把她看中的房子席捲而去。 她可憐的三十萬，她時常懷著自豪和憧憬想到它們，原本明明是厚厚的一沓鈔票，而今瞬間被貶成薄薄的一沓，她不由地在意念中像一個老農那樣緊緊地把它們攥在手心裡，幾乎要將鈔票們攥出油來了。 售樓小姐分析沙噹噹這年齡，買32層實力不夠，也估計到她可能嫌6層不夠高。便不失時機地勸說道：「沙小姐，其實6樓也並不低，我們的架空層沒有計算在內，6樓相當於7樓那麼高了。這套單元朝向小區的大花園，剛才您實地都看到了，視線很開闊，空氣好又安靜。還有呀，管理處固定每周都會滅一次蚊蟲，所以蚊蟲的問題也不用擔心；而且，比11樓省出3萬塊。您不妨考慮考慮6樓，這一套也有很多客人喜歡的，就在昨天我剛接待了一位看中6樓這套的客人，他說這兩天和家裡人商量商量。」 售樓小姐玩的這招其實也是沙噹噹常玩的，叫澄清疑慮，就是搞明白客人為啥不買你的東西，她真正的擔心是什麼，然後分析給你聽，讓你明白，你的疑慮都不是問題。 這小姐經驗豐富，在澄清疑慮的時候採用了層層推進式，她先跟你說她的6層實際相當於別家的7層，然後針對一般不喜歡低樓層的主因是擔心地面吵鬧、蚊蟲多以及視野不佳等，以「朝向大花園」一招就成功地四兩撥千斤，再進一步點出「能省3萬塊錢」這樣的有力論據，最後以另有他人也對這套房子虎視眈眈來加強壓力，特別是11樓的當場成交，使得她最後的一擊十分有力。 售樓小姐的層層遞進式，果然讓沙噹噹思想鬥爭更激烈了，她問了一句：「什麼時候能交樓？」 售樓小姐感到了一絲勝利的曙光，她說：「樓已經封頂，正在做內部裝修，再過半年，到7月份就能交樓人住，幾乎可以說是現樓，而且，你們也看到了，小區周圍的生活配套都很齊全，樣樣方便——不是我賣樓的人說自己的樓盤好，我們同事之間都說7000元的單價真的是挺合算的。」 最後，沙噹噹和售樓小姐說要回去再考慮考慮，葉陶也猜不透她是託詞還是真的會回去考慮。 看房子的當晚，沙噹噹就失眠了，主因思慮太甚。 沙噹噹大四實習就開始了銷售生涯，做了五年的銷售，三十萬差不多是她全部的積蓄。 錢能壯膽，如今要一下全拿出來，讓她有種將被掏空的發慌。 自從知道葉陶月入四千後，沙噹噹就估計到他沒有什麼存款，因為她本人在加入DB前就掙這麼多錢，她對此很有概念，基本存不下什麼錢；沙噹噹去過葉家一次，雜亂的擺設逼仄的空間給她留下了深刻的印象，她不指望這個家能有什麼可以稱之為「贊助」的行為了。 就算沙噹噹再不喜好深入的思考，由於兩人收入的懸殊，事實已經不爭地引起了她的焦慮。她問自己，以後到底是自己獨立供樓還是和葉陶一起供樓？ 沙噹噹很公平地想，如果讓葉陶一起供樓，那名字不落他一份似乎有點說不過去；落他的名字呢，他稅後一共就實收三千來元，他能貢獻多少？擺明了自己虧得太傷，這可不比去三亞旅遊一趟。 不要葉陶一起供樓吧，自己也是吃虧，他總歸是要一起住進新房子的，他不出錢不就等於自住嗎，給她媽知道還不得抽她兩個大耳光子罵她是豬，倒貼男人。 沙噹噹不習慣頭緒太多的思考，想得幾乎頭爆。 她從床上爬起來，苦惱地在紙上塗畫著，試圖清理出主線條。 塗畫了好一陣子，她似乎找到點方向了，覺得應該把房子和另外兩件事情聯繫起來思考，一是自己是否決定和葉陶結婚，二是葉陶未來的賺錢能力。 以沙噹噹對葉陶將近四個月的了解，她認為可以通過影響他，引導他走上銷售之路，那樣葉陶的收入就能上去，她就不吃虧了，合算也難講。 但是，那樣一來，葉陶就成了一個有賺錢能力的美男子了，自己不是擺明了有風險嘛？這個度還真不好把握，只怕到時候事情的發展不由自己說了算。 沙噹噹發愁地看著鏡子中自己方方的下巴，惱火地把鏡子反扣過去。 第二天，沙噹噹認真地問楊瑞：「如果實在搞不清股票或者房價是要升還是要跌，怎麼辦？」 楊瑞對沙噹噹大清早問如此嚴肅的經濟類問題摸不著頭腦，見沙噹噹一臉強烈的求知慾，楊瑞便還算負責地說：「前景不明，就別亂動嘛，不變應萬變，該你踏空就踏空，哪能什麼好處都是你的——但是，我看得出來大盤目前是在低位，實體經濟這麼好，房價走勢那麼強勁，股市沒理由再跌，我反正隨時準備迎接牛市的到來，現在這個時候我是不會留現金在手上的，要麼買房要麼買股，毫不猶豫！」 沙噹噹鄭重地點點頭走開了。楊瑞趕緊叫住她道：「噹噹，我跟你說，股市有風險，投資須謹慎，我說的只代表我個人的觀點。」 沙噹噹說：「我知道，我對我自己負責。你肯告訴我，我就該謝謝你了。」 楊瑞說：「你這態度還算端正。」 沙噹噹翻出接待他們的那位售樓小姐的名片，撥通她的手機：「梁小姐，我是沙噹噹，昨天我看過的6樓的那套單元還在嗎？」 確定還沒賣出去後，沙噹噹放心了，她說：「我這一周都很忙，沒時間簽合同，你能給我先留著那套房子嗎？我今天中午大概12點半可以抽空到售樓部先交定金。」 售樓小姐一聽連連說：「沒問題沒問題，我等您。請備定金一萬，記得帶上您的身份證。」 沙噹噹遲疑了一下說：「呃，今天就得確定房產證上的名字嗎？」 對方很老到地說：「您只要在正式簽合同的時候確定要上誰的名字就行了。即使簽了合同後您想再變更也是可以的，只是要花一點錢。」 沙噹噹鬆了口氣道：「我會在簽合同的時候定下來的。」 中午沙噹噹胡亂吃了個麥當勞的漢堡就獨自趕去交了定金，又和人家約好十天內來簽預售合同。售樓小姐笑吟吟地問她：「沙小姐，您想選擇五年期的還是十年期的貸款？如果您現在做決定，我可以提前幫您準備好合同，您下周過來就能節省點時間。我看您年輕有為，一定是個大忙人。」 這也是沙噹噹拿不準主意的地方。售樓小姐幫她算的還貸方案，她當天晚上就研究過了，十年期的貸款她每個月應還6500元，五年期的則每月應還11000元。沙噹噹目前的底薪是7000，加上各種補貼，每個月稅前的固定收入部分9000塊；獎金這個東西不好說，l2月份她拿到了差不多1萬元獎金，扣掉社保和個人所得稅後，她十二月的淨收入大約一萬五。 沙噹噹不缺的就是膽子，以月入一萬五來講，她真敢計劃每月還貸一萬一，關鍵沙噹噹沒有把握是否以後每個月都能拿到那麼高的獎金，並且得是連著五年。加上大區經理林如成太有個性，也令沙噹噹擔心不知道什麼時候會從天上落下一塊磚頭砸破自己手上捧著的飯碗。 可要是選十年期的貸款呢，她算過了，就得比五年期的貸款多還十二萬，而且欠債的滋味不是那麼好過的，一想到要欠十年的債，沙噹噹就不願意。 售樓小姐見沙噹噹沉吟不語，明顯拿不定主意，就熱心地建議道：「沙小姐，五年期的貸款利率比十年期的低了一個檔，如果經濟許可，肯定五年期的合算，所以您不妨考慮考慮五年期——就算萬一日後覺得手頭吃緊，可以再改成十年期的延長還貸期限；或者經濟條件更好了，想提前還貸也沒有問題，不吃虧。」 沙噹噹原本不知道還貸計劃還能中途變更，聽了售樓小姐的介紹她很高興，乾脆地說：「你說得很對，就聽你的，我選五年期。」 出了售樓部，沙噹噹抬頭望望天空，長長地出了一口氣：從此，她終於如願以償地加入了房奴的行列。 葉茂兩口子從三亞回來的第二天，沙噹噹趁著和葉陶在川國演義吃晚飯的時候跟他說：「葉陶，我和家裡商量過了，我爸爸媽媽都贊成我買那套房子，同事也說現在不該持有現金，要麼抓緊買房要麼就買股票。我想來想去，6樓也挺好，還能便宜3萬塊呢。」 葉陶聽了很為沙噹噹高興。 雖然沙噹噹似乎沒打算考慮給他上名字，他仍然高興，自從知道房款連本帶息差不多得l00萬後，葉陶就沒敢指望這個了。憑什麼呀？人家才跟你交往了三四個月。 沙噹噹又說：「我春節要回成都過年，估計得十天吧。」 葉陶馬上說：「那我到時候送你去機場。」 沙噹噹搖頭道：「我不從廣州走，春節前我要到上海出差，從上海就直接回成都了。」 葉陶眨了眨眼睛說：「那，等你回來的時候我去機場接你。」