第370頁
2023-09-27 18:43:52 作者： 緣分0
張震脫口道：「我沒告訴你，你怎麼就知道了？」
陸天豪微微一笑，他拿著電話靠在搖椅上，輕輕晃了幾下。
「張哥，昨天小莉告訴我這件事後，我就一直在為如何選擇的事而發愁，晚上睡也睡不好。但是你剛才的一句話，卻突然提醒了我。」
「哪一句？」
「我們的軟體，只賣三塊錢。」
「我不明白這句話和方鴻偉有什麼關係？」
「關係大了。中國目前依然還是一個發展中國家，雖然發展勢頭猛烈，底氣卻依然有所不足。只要你看看中國曆年來所有大型的商戰場面，你最終就必須認識到一個現實，那就是，價格戰，永遠都是商戰中最為重要的制勝法寶。你做過超市經理，那裡的價格戰氣氛，你甚至比我更明白。千萬不要被那些所謂的質量取勝，服務取勝給迷惑，在中國，價格的優勢，可以抵消一切的不足。中國的軟體業為什麼盜版這樣猖獗？還不就是因為超便宜的價格？有些軟體光碟買回來，只用了一次就沒法再用，可是買的人照樣趨之若騖。原因只有一個：就是價格便宜！超市搞得那些買多少送多少的活動，甚至團購優惠服務，歸根結底，也是價格在其中作祟。價格，是永恆的商戰法寶！」
「龍游公司推出的軟體，實在是太便宜了，便宜到大眾對他們根本沒有抵抗力，便宜到盜版商都不願意去製作它們的盜版。就是在這種情況下，軟體質量出現哪怕是一點點小問題，也根本就不會影響銷售。我昨天被小莉帶來的訊息給迷惑了一把，以為真得所有經銷商都賣不動我們的軟體了。可事實上呢？就算是你媒體大量暴光，三塊錢的正版魅力依然是不可阻擋的。有BUG怎麼了？誰會閒著無聊輸入三十四次I LOVE YOU請求漢化？所以，媒體越是暴光，我們的產品就只會賣得越快，我們的軟體DIY工程，也就只會讓更多的人理解和接受。對方在媒體有人，我們也有啊！他們會說我們的軟體有問題，我們則會鄭重的告訴大家，正版軟體，只要三塊，全部玩家製作，物美價廉。那麼你說，顧客到底是買？還是不買？就因為有個無足輕重的小BUG，就放棄購買，轉而購買幾十上百的其他正版？別把顧客當傻子！」
陸天豪侃侃而談，聽得張震目瞪口呆，也不由佩服他的心思轉的之快。陸天豪又繼續道：「所以，經銷商退貨，那根本就是不可能的事。龍游軟體是利潤三分制，一塊錢給經銷商，一塊錢給龍游，還有一塊錢給研發者。只要量上得去，經銷商賺得錢絕不會少。我剛才翻了一下我們這些日子的銷售記錄，發現我們的軟體賣得相當不錯，而從發現BUG到經銷商退貨，這中間只有一天還不到的時間。一天啊！誰他媽的能在一天內把消息傳遍全國？那個時候媒體甚至還沒有報導這件事呢！所以，只能是有人在暗中鼓動經銷商和我們作對。估計他們給了經銷商不少好處。現在想想，唯一能掌握我們的經銷商渠道的，也就是名流公司了。畢竟……他們的經銷商渠道，大部分可都是我們從他們那裡挖過來的。」
張震嘆了口氣：「你說得沒錯，方鴻偉會來參加我的婚禮。他希望能和你好好談談。天豪，這件事，其實我昨天就知道了，但我沒有告訴你。我希望你明白……我並不是想害你，只是想幫助你早下決心。」
「我的決心已經下了。張哥，對不起這次我不能聽你的意見。軟體DIY工程是一個前景光明的工程，它或者還需要時間去積澱，去改變，去進步，但它最終會獲得偉大的成功。這一點，不光是我看到了，我們的對手也看到了，所以他們害怕，希望咱們能知難而退。可越是這樣，我們就越是不能退。所以，我不打算放棄這個工程。」
「呵呵，在你說到前面的那些分析之後，我就已經猜到這個答案了。好吧，一個優秀的經理，可以在自己的老闆做出決定之前，發表自己的看法，並積極反對。但只要是老闆做出了決定，就有責任幫老闆把計劃執行到底。雖然我依然反對，但我會全力支持你。對了，這邊的新公司組建狀況良好，名字叫龍騰，和你的龍游正好對應。所以，別光顧著你的歐洲事務和軟體公司了，有空你也得常旁跑上海，畢竟龍騰可是包括了永明，紅髮等多家公司在內的控股公司呢。」
「恩，這事我清楚。我下午就坐飛機去上海，準備參加你的婚禮，估計那幫搞鬼的傢伙也都迫不及待的想見我了吧？嘿嘿，他們以為來上這麼一出，先震震我，然後再通過你出面說情，最後再來個剛柔並濟，就可以把我壓垮，逼得我改變主意。可惜啊，他們料錯了。」
張震嘆息：「這一次，你會見到不少大人物的，有點心理準備吧。老實說，昨天那麼多人來找我，我也被嚇了一跳呢。」
……
下午四點，由九州前往上海的班機徐徐在空中降落。
張震和林蕾帶著關樂樂迎接陸天豪和夏俊的到來。
夏俊對著林蕾鞠了一躬，喊：「小媽！」
張震給了他一下：「什么小媽，叫媽！」
夏俊嘿嘿地笑：「喊著彆扭。」
關樂樂瞪眼：「我喊爹還彆扭呢。」
夏俊怒了：「那可是你親爹。」
關樂樂撇嘴不答話。
林蕾笑著說沒事，幾個人一起往機場外走去。關樂樂拉著陸天豪的手說：「這次我們家牛逼了。」