第254頁

    一位美國的老太太買了一幢房子，用的是三十年分期付款方式。在她臨死之前，她終於付清了三十年來的所有買房款項，這幢房子，也就是在她死前，才真正是屬於她的。

    然而中國老太太則恰恰相反。中國老太太整整存了三十年的錢。三十年後，她終於把存夠的錢用來買下一幢好房子。沒過多久，老人去世了，房子做為遺產留給了子女。

    美國老太太與中國老太太最大的不同就是：美國老太太在死之前，享受了三十年的新房子。

    這是一個很鮮明的對比，它揭示了國人當時還不夠先進的消費習慣，並極大的促進了國人貸款買房的意願。

    做為一個小故事，它幾乎走進了每一個中國人的腦袋裡。當你前去看房時，售樓小姐會一遍又一遍的向你講述美國老太太的買房遭遇，提醒你不要做中國老太太。

    這是一個設計的極為精妙的故事，它充分的利用了人性自私的心理，從而忽略掉了許多本應關注的因素。

    這是一個在中國大地流傳甚廣，已經廣到作為一個故事擁有了本不該擁有的價值—它成為中國所有房地產商推銷商品的標杆。

    這個標杆刻意忽略掉了許多東西：比如三十年分期付款，所付款項遠比一次性付款要多得多；比如，生活是有風險的，假如因為某種原因失去工作而無法繼續支付，那麼你所有的一切就可能盡付流水；比如，分期付款大大減輕了人們對數字的敏感度，從而大大忽略了那如坐了火箭般不斷攀升的價格；比如，中國的傳統是父母向子女支出的放債式家庭關係，因此孝道無比重要，而美國人則更重視自我發展。美國老太太的買房遭遇更多是為自己準備，而中國老太太的買房通常是為下一代考慮，屬於完全不同的消費理解模式。

    還有很多很多因素是因為這樣一個小故事而被忽略掉的，正如陸天豪的每日一星，彩票上的百萬大獎一樣，它把所有的眼球都集中在了好的方面。

    或許從下面的對比中，我們可以更加清晰的看到人們對成功標杆和失敗標杆的區別對待：全國每年引交通事故而引發的死亡大約在十三萬人左右—這差不多是總人口數的萬分之一。假如考慮到其他非正常原因的死亡，每年全國非正常原因死亡的概率大約在萬分之二左右。

    而購買福利彩票中大獎的概率顯然遠遠低於這個比例數字，中獎概率一如它的它的獎額，是百萬分之一。

    福利彩票的公開回報率是百分之五十五，也就是說，如果你按照平均價值進行計算，你投入100塊，只能得到55塊錢，這是典型的虧本生意，但卻有很多人趨之若婺。

    而買保險的回報率是，假如你活著，回報率一般是百分之二百左右，假如你死了，回報率是百倍。也就是說，是穩賺不虧的。但人們通常總願意在自家大門口掛上：「保險推銷員勿進」的牌子。

    假如有一千塊錢，相信在無人督促的情況下，大多數人會選擇投資在彩票這種必虧的生意上，而不是保險這種見效長的生意上。

    然而一廂情願的把成功放在好運氣上的人，通常都是不成功的人。真正成功的人，他們通常不買彩票，但他們肯定買保險。

    在這裡，彩票唯一成功的地方就是它樹了一個成功的標杆，儘管它是那樣可望而不可及，卻讓很多人為之瘋狂。

    這，就是生意上標杆的力量！

    ……

    在很多富有正義感的人看來，博彩業屬於傷天害理的生意。但在陸天豪看來，大賭傷身，小賭詒情，假如一個人自己無法控制自己的命運，在賭桌上輸到傾家蕩產而不自覺，那麼這樣的人即使不在賭檯上輸錢，在別的地方也同樣有可能輸得乾乾淨淨，因此，他從無心情為這類人尋求公道。

    反過來，他到是很願意幫助何鴻進行澳門博彩生意本土化的競爭。

    自澳門放寬賭業限制政策以來，外資大量擁進澳門。在很多人的眼中，這大大幫助了建設澳門。殊不知，一家投資數十億的賭場只要經營得當，只要一年的時間就可以回籠所有注入資金，屬於典型的一本萬利的生意。外資到底是在幫助建設澳門，還是在掠奪中國，其實是一件不言而喻的事情。

    這些外國人為澳門帶來表面的繁華，卻在根子上一再的掠奪國人的財富。

    如果客人們自己喜歡輸錢無法阻止，那麼至少要想辦法讓這些錢輸回到中國人的手中，而不是流出國門。

    這是楊淇所不知道的，陸天豪針對幾大外資賭場的另一個理由。

    永利賭場是目前澳門號稱規模最大、配套設施最全的酒店和賭場娛樂場所。

    媒體們這樣描繪：永利賭場好似把拉斯維加斯的標誌性風景從沙漠平移到此，寬闊高聳的外牆，身著深黑色套裝的白領管理人員，陳列著路易威登、普拉達等奢華品牌的閃亮玻璃櫥窗、木製百葉窗、露天的義大利餐廳，還有門前的音樂噴水池。「葡京酒店與永利度假村之間的馬路，名副其實地成為新舊兩個世界的界線。」

    外表堂皇大氣的永利賭場雖然是美國人開的，不過美國人做生意很精明，他們知道，在澳門開賭場，其未來的生意主要客戶就是中國人。中國近些年的經濟發展迅速，為澳門博彩帶來了勃勃生機。其客流量逐漸占據整個博彩業的主流地位。