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2023-09-27 18:43:52 作者： 緣分0
陸天豪點了點頭：「小莉本來打算找南教授，但是我覺得南教授年紀大了，思想上有些古板，恐怕接受不了我們年輕人做事的方式，所以就拒絕了。大學生創業，在美國不是新聞，但是在我們國家，依然很少。最重要的一點就是校方的支持與否。我和陳校長談過這事，他一直都很擔心這會不會影響學生的學習，深怕會在社會上造成一些不良影響和負面評價。老實說，要說服他不容易。不過我想，以後他會明白的。」
鄒方恩了一聲：「這事能讓陳校長支持也不容易，想必你也花了不少心力。算了，先不談這個，我們還是回到剛才的話題。雖然我不是技術方面的權威，但你知道我有過在IT公司工作過的一些經驗。我可以這樣說，你的公司先天仍存在著幾個問題急需解決：一，你的職員工作經驗不足。有技術不代表就能發揮自己的特長，有想像力不代表就能實現自己的想像力，有熱情不代表工作的效率就能增加。這是你第一個要面對的難關，但是你沒法用任何手段去解決，惟有時間，才能慢慢解決這一切。所以，關於這個問題，你只能保持耐心，等待他們在一次次跌倒中爬起來。二是你缺乏現有的銷售渠道。沒有銷售渠道，再好的東西也無法進行全面的推廣。關於這個問題，必須你自己親自來解決。這段時間，我注意到你的注意力大都集中在了內部管理整合上，對於一個新創建的公司，這樣的工作重心當然沒有錯，但是只重視內部而忽視外部，最終你還是只會失敗。三就是在程序開發這個方面，你不能過於求成。程序這東西，從來都沒有一次做好的。如果是這樣，那些殺毒軟體做出一套就夠了，又何必天天換新版本。不管是從生意角度考慮，還是從技術角度考慮，一開始就追求全面化，絕對是一種錯誤。四就是你缺乏足夠的知名度。即使有了上次的警察事件，也不代表就有足夠的人知道你。畢竟，產品的名氣，最終只能依靠產品自己來打開。用別的任何方式，其實都是事倍功半的效果。」
陸天豪聽得讚賞不已：「鄒教授果然是和我想到一塊去了。這些問題我也都已經意識到了。軟體程序工具化的過程將會是一個非常漫長的過程，我從一開始就沒打算一步到位，這太不現實。我們的第一步，僅僅只是從小遊戲的自我製作開始。關於這個方面，我已經和小莉商量過了，我們都認為，與其追求功能的最大化，不如追求操作的簡易化。情願一款軟體有很多不足，不可以讓一款軟體沒有亮點。沒有缺陷的軟體，未必就是好軟體。只要有足夠吸引人的東西，就算有再多的缺陷，也同樣能把人心牢牢抓住。因此，如何簡化操作，是我們這次開發的重點所在。拋棄語言編程的過程，僅僅是其中一個方面。」
鄒方顯然很欣賞陸天豪的想法，覺得他完全領悟了自己想法中的精髓。不過他還是問道：「那麼在銷售方面呢？你打算怎麼做？」
「谷歌公司曾經向我提議採用委託運營機制，找一家有豐富銷售經驗的公司進行代理銷售，不過被我拒絕了。我打算自己推廣。」
「如果是那樣，你會面臨很多困難。」
「沒錯，可是沒有自我推廣的經驗，又怎麼能了解產品的優缺點呢？現代營銷，所做的不僅僅是銷售，更重要的是信息反饋。沒有足夠的信息反饋，我們會很難找到產品真正的不足和下一步需要改進的方向。所以，無論有多困難，我都會自己把這件事做下去。對了，這是我做的營銷計劃，你可以看一下，或者……你會大吃一驚。」陸天豪笑道。
「你讓我吃驚的地方已經夠多了。」鄒方接過陸天豪遞來的那份計劃書，隨手翻看的同時說道：「對了，聽說家樂的張震也要被你挖過來了？這個人可是銷售上的一把好手，又懂財務，能幫你不少忙啊。」
「張哥那邊的協議還沒到時間，還要過段時間等合同期滿後才能過來。我希望能夠在那之前有所成就，也免得張哥來的時候心裡不塌實。」
鄒方的面容一整道：「我剛才還說過，年輕人做事最忌急於求成。你這樣的心態最好收斂一下。張震肯來是好事，可為了安他的心而打亂你的發展計劃就太不值得了。他張震是什麼人？什麼樣的風浪沒見過？既然他肯來，就說明他還是看好你的。你不用他為你做貢獻，反而因為他而打亂發展步驟，這是典型的本末倒置！」
陸天豪心中一驚，連忙說：「謝謝鄒教授的指點，我明白了。」
鄒方一笑道：「人嘛，總有考慮不周的地方。其實你能這麼考慮張震的心情，說明你這個人還是很講感情的，這是好事嘛。只是生意上的事，沒有足夠的冷靜心態，是成不了大事的。心態……很重要啊。你畢竟還年輕了點，以後記著多調整一下自己的心態就是了。隨著時間過去，你會比任何人成長得都快得多的。對了，張震的年紀比我還大，你既然叫他哥，那你也叫我一聲哥哥吧。當然了，在學校里，你叫我一聲教授我不反對，出了學校就別這麼叫了。要知道現在我可是給你打工哦。」
陸天豪笑了起來：「鄒大哥。」
鄒方很是滿意地拍了拍陸天豪的肩膀。
……
半小時後，鄒方用手指輕彈了一下陸天豪的計劃書說：「很有意思的想法。從九州開始，進行以點帶面的區域性銷售，以大學生為推廣主體和接受主體。哈，你不但動我們這些教授的腦筋，還把整個九大的學生都當成你的義務宣傳員了？」