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2023-09-02 09:46:03 作者： 女王不在家
他垂眸，看著手中的咖啡杯，開口道：「在說鑽石之前，我們可以先說瓊瑤。」
孟硯青：「請講。」
謝敦彥笑道：「瓊瑤小說紅遍港澳台後，如今已經流入大陸，我曾經想過為什麼瓊瑤小說會這麼瘋狂流行，大陸人就這麼喜歡瓊瑤小說？我認為，這是因為改革開放之前的大陸一直處於運動中，理性統治著人們的生活，社會文化和個人情感一直處於一個壓抑狀態，這裡是消遣娛樂的沙漠，他們需要浪漫主義的愛情來為他們的生活增添色彩。」
「所以從這點來說，我也認為，鑽石就如同瓊瑤的愛情小說一樣，可以橫空出世，在中國大陸這片土地上，再次創造出一個銷售奇蹟。」
謝敦彥嘆道：「五十年代，戴比爾斯推出了喪心病狂的廣告，A DIAMOND IS FOREVER，從此後，閃耀的鑽石就被賦予了遠超它實際價值的愛情內涵，我相信中國大陸的人們也會被這種閃耀著白光的浪漫愛情所征服。」
說著這話，他隔著咖啡館的玻璃望向窗外，遠遠地還能看到那巨大的潑水節壁畫。
他緩緩地道：「這就像大陸人也希望把一張帶有裸女的壁畫高高地掛在機場上一樣！」
孟硯青聽到這話，笑道：「謝先生，我聽你說了這番話，不得不承認謝先生深思遠慮。」
謝敦彥聽到她的誇讚，卻是道：「可是孟小姐並不贊同，是不是？」
孟硯青頷首：「確實，我並不贊同。」
謝敦彥：「願聞其詳。」
孟硯青：「首先，鑽石這種東西，本就是一場人為造就的稀缺。」
當年南非發現巨大的鑽石礦，產量為幾千萬克拉，這些鑽石流入市場，鑽石的價格體系必然土崩瓦解，因為再也不能稱之為稀缺。
但是奧本海默家族所控股的DeBeers買下了南非鑽石礦的開採權，取得了壟斷地位，之後小心翼翼地控制著每年的產量，又把愛情和鑽石掛鉤。
從三十年代開始，他們花費巨額廣告打造鑽石文化，號稱鑽石象徵堅貞不渝的愛情，求婚必須用鑽戒，他不買鑽戒就是不夠愛你，仿佛鑽石就是愛情和幸福的象徵。
沒有女人能經受這種誘惑，於是所有的人都落入了這種窠臼。
更不要說後來那個喪心病狂的廣告語，A DIAMOND IS FOREVER。
這種營銷廣告甚至完全杜絕了二手流通的可能，黃金飾品是可以買賣的，可以融化再製造，沒有人會在意是不是二手。
但是鑽石不行，二手鑽石就仿佛二手愛情——這是瘋狂廣告費用狠狠植入人們心中的理念，也是讓DeBeers瘋狂賺錢的訣竅。
她笑嘆道：「這種營銷的大坑，中國內地的老百姓早晚會主動跳進來的，但絕對不是現在，至少現階段，還沒發展到那個水準。」
謝敦彥挑眉：「為什麼？」
孟硯青道：「要知道，在如今這個階段，那些能夠購買珠寶的應該多是四十年代到六十年代出生的，他們有他們的思維方式，他們經歷過風雨，也知道生存不易，一輩子節儉習慣了，要想從他們兜里掏錢讓他們為浪漫買單，那並不容易。」
她笑道：「年輕人可以花八分錢去租書店看瓊瑤小說，這就是他們對浪漫愛情的付出，但是要讓他們花幾百甚至更多去為一個美好的愛情買單，他們兜里真沒錢，家裡長輩也不會允許他們這樣揮灑父母輩辛苦攢下的積蓄。」
謝敦彥微皺眉，過了一會，才道：「那你認為呢？」
孟硯青笑看著謝敦彥，緩緩地道：「現階段，能打動大陸老百姓的，只有黃金。」
第69章 櫃檯
謝敦彥：「黃金？」
孟硯青頷首：「大陸人計劃經濟走出來的，現在雖說市場經濟了，但是很多物資短缺，一時半刻，他們的需求都是很實在的，比如結婚買大件，那肯定是實在木頭的，可以用一輩子，保養得好子孫還可以繼續用，就算樣式落後了，好木頭依然可以改做其它家具，這在老百姓家裡，就是一個物件，花一次錢，受用幾輩子。」
謝敦彥頷首：「我能理解。」
畢竟同根同源，都是中國人，能夠理解骨子裡對傳家財物的嗜好。
孟硯青：「至於新婚時候的珠寶首飾，那必須是金銀的才最好，金鐲子銀鏨子，或者富裕講究的翡翠玉器，對於他們來說，他們最講究實惠，最講究材料，關鍵是要實誠。」
謝敦彥皺眉，專注地聽著。
孟硯青：「黃金飾品，大家得看分量，設計得再好看，輕，薄，大家也不認，關鍵是要壓手，爹娘這一輩置辦了，以後傳給兒子結婚再用，那就是傳家寶。」
謝敦彥微眯起眼，沉默了很久。
他顯然是被說服了，覺得她說得有道理，但又有顧慮。
終於，他緩慢地開口：「但是在大陸，目前的黃金製品是管制下的交易吧？都是施行統一管理，統購統配，我們港資很難插手吧？」
當他們的話題討論到這裡，孟硯青知道，她已經成功了。
他已經在順著自己的思路走了。
當下孟硯青笑著道：「確實如此，不過這幾年黃金買賣管制一直都在放鬆，比如現在去銀行兌換黃金已經不需要戶口本了，而且對出入境黃金製品攜帶有了明確且較為寬鬆的環境，如果是旅遊探親等，可以攜帶五市錢黃金製品，如果是遷居國外，可以攜帶一市兩的黃金。」
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