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2023-09-01 21:52:06 作者： 希夷
「那就放手去做吧，我支持你。」鍾樂從來都是個樂天派，郁玲有五成信心，他就有十成信心，「對了，你剛才說要做什麼APP，需不需要我……」
「打住，打住，」郁玲雙手在胸前交叉，「我們家還在搞裝修，你記得吧，我再投了這四十萬到海天，就真的身無分文了。你別想著跟我干，乖乖的在晨星上班。以後每個月的生活費，還有我的營養費，孩子的奶粉錢，都指著你掙回來。」
「我沒說要辭職干啊，但我可以兼職，幫幫你們忙。」
「也是。」袁嘉齊馬曉蘭和她都是做人事出身，在技術方面可謂三張白紙。
馬曉蘭聽聞郁玲參股，主動找了過來：「你們什麼情況？」袁嘉齊把他打算做APP和諮詢平台的想法說了。馬曉蘭瞪他：「真是的，袁嘉齊，你沒和我說這些啊。」
「那時想法不成熟，不敢說，怕你笑話。」
「這才像是創業的樣子。」馬曉蘭看著前方兩米遠外立著的白板架，「之前你和我說做企業培訓，我心裡就犯嘀咕，就這麼點規模人員，大公司的業務接不來，小公司也不一定鳥你啊。培訓市場價錢也是公開透明的，你這一單單掙小錢，得猴年馬月才能盈利？現在誰開公司不藉助網際網路平台，那些賣奶茶的都比你有覺悟。」
「但成本不小啊。一個APP做下來，把我和郁玲這些年打工掙的錢，全扔進來了。」
馬曉蘭看了郁玲一眼，「鐵公雞投了多少錢？」
「40萬，嘉齊60萬。」
「可以啊，這麼大魄力要做老闆了。」馬曉蘭略一思索，「你們只打算做一個APP？為什麼不把企業諮詢平台的APP也一同做了。找同一家外包公司，有些模板可以重複使用，報價應該能優惠一些，然後後期的運維和宣傳也不必出兩份力了。」
「投入太大了。而且同時推兩個，沒有重點。」新湊出來的這70萬，可不只管APP的項目，還有公司傳統的日常經營。這已是捉襟見肘，甚至還得寄希望於傳統的經營模式，在這兩三個月內就得掙回每月的費用。
「這樣吧，我也出25萬，你們兩個勻出一些股份給我，我是最後加入的，又不管公司具體運營，只管分紅，占股就稍少些，15%，夠可以了？」
袁嘉齊望向郁玲，見她沒有意見，便道：「那好，我和郁玲各減少7.5%股權，我讓人重新擬股權合同。還有，之前我給自己開的工資是每月五千，交五險，公積金目前就算了，我們交不起，我給郁玲開同樣一份工資，至於曉蘭，暫時就免了你的。」
五千工資也是少，袁嘉齊她不管，郁玲怕是把自己老底都抽出來了，馬曉蘭轉下眼珠：「那目前還有的線下項目，提成怎麼弄？這樣吧，郁玲要是接著講課，該給的講課費照給。然後我們三人，誰拉來的項目，提成都按照公司員工水準，也照給，如何？」
再好不過了。每個人的利益都照顧到了。
「那今天會就先開到這兒吧。找外包公司這事，我回家找鍾樂商量，我心裡一點譜都沒有，你們要是有想法，隨時聯繫。」
「今晚就開始做需求了？嘖嘖，這速度，對呀，我差點都忘了你家的鐘工程師，雖說他目前還在晨星，但我作為代理人事總監，也不介意他有空就到這裡走走。創業初期，能省錢就省錢，能白用就白用。」
第七十六章
馬曉蘭快人快語，袁嘉齊和郁玲做事也絲毫不含糊。三月底，海天顧問才確立了網際網路諮詢的發展方向。四個月後，第一款具備主要功能模塊的APP已經開發出來了。
從最初和外包公司接洽，到提交產品需求，到架構策劃，到界面設計，再到測試審核周期，每一個重要的節點，鍾樂的參與可謂廣泛而深入。袁嘉齊說他是名義上的技術總監，等項目盈利了定會給他一個「隆重」的交代。鍾樂說，不用單獨給我，給郁玲就行。他下了班後還往這邊跑，無非是想這事是他專業內的事，他多幫一些，郁玲無論精力還是費用，都能節省一點。
到最終確定的版本上架到了應用商店，郁玲才吐了口氣。鍾樂說事情不算完，才到一半呢，你們是不是還得招個產品經理，再不濟也得招個渠道推廣吧。圍在他身後的兩人面面相覷，他解釋得直白，說新的APP上線，最初註冊登錄的那一批種子用戶，一定要保持黏度，要不斷的收集問題，和技術、運維即時溝通，解決問題優化版本；還有新的APP如何推廣，公司費用有限，也要好好布局渠道，儘可能把營銷的每一分錢都用到刀刃上。
袁嘉齊說：「招什麼產品經理啊。都是在軟體公司里呆過的人，沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎？我們自己上。」
郁玲沉思一會，說：「你找個和你關係不錯的產品經理，約他出來和我們聊聊。還好這不是敲代碼，也不是不懂就一點都不能上場。我們一邊做起來一邊熟悉。」
到八月中旬，這款名叫「職道」的APP正式發布，配合首發公司購買了微博營銷，熱度上升得快，去時更是了無蹤影；與此同時，公司的微信公眾號也已開展免費的會員營銷；辦公室僅有的六名員工，還不停地人工轉發各類廣告軟文到微信群、朋友圈、知乎等有大流量的公共平台。忙乎了整整七天，註冊用戶數才剛剛破一萬，其中只有143位用戶購買了30-150元不等的會員服務，首周收入才七千元人民幣。
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