第332章 會員制

    讓姜炳文拿來紙筆，洛青鸞醞釀一下，提筆在紙上寫到：百味書齋會員制，只要繳納十兩銀子會費，本書齋所有銷售書籍均可免費閱讀。

    等洛青鸞寫完，姜炳文認真閱讀了一遍，又拿在手中逐字逐句看了一次，依舊沒有想通如何憑這個什麼『會員制』就能夠掙大錢。

    姜炳文經營書齋幾十年了，從百味書齋的鼎盛時期直到現在的苟延殘喘，垂死掙扎，他不是沒有想過變革，求新。多少個夜晚，他也和家裡人聚在一起，商量各種辦法對策，可試過之後成效甚微，甚至還有虧本的。

    時間一長，姜炳文也沒了心思，就守著書齋按過去幾十年的方式經營。直到現在終於遇到洛青鸞……

    「這會員制……」姜炳文搜盡腦子中的詞彙，也不明白這個會員制是什麼意思。

    洛青鸞儘可能用通俗易懂的詞語解釋了一遍：「就是一種提高客人忠誠度的方法，這名字就是我隨便起你，姜老你不用在意。只要你能夠將這個會員制推廣開去，並且做到承諾，你的書齋生意就會好起來了。」

    儘管洛青鸞已經解釋的很清楚了，可姜炳文還是不明白。

    方法他想過無數，也借鑑參照過其他書店的方法，只要在不違背他良心道德的基礎上，他並不是個食古不化的人。如果說還有什麼方法能夠讓客人只在他這裡買書、租書，想想他過去試驗過的方法，他真覺得不太可能。

    指著紙上的代表金額的『十兩銀子』姜炳文大搖其頭道：「唉，洛姑娘，你這個十兩銀子實在太多了，根本不可能。」

    「如何不可能？」羅青鸞想要想聽聽他的意見。

    姜炳文道：「我這個店裡，客人租借一本書只需要二十文錢，可你一下子就定個十兩，這……這得是多少個二十文啊！雖然說我店裡的書多，可來看書的基本都是讀書人，家境貧困的居多，一下子讓他們拿個十兩，這根本不可能。」

    根據洛青鸞剛才看到的東宛京城的物價消費，絕對比西楚好上一大截，二十文錢看一本的確算便宜，可她並不認為十兩會算多。

    一千文錢折合一兩銀子，十兩也就是借五百本的錢，如果說兩天看完一本書，那麼五百本書也就看兩年不到。

    將這筆帳給姜炳文算過之後，洛青鸞繼續道：「姜老你想想，究竟是湊一湊，湊個十兩銀子買個終身制會員，能夠看一輩子書，還能隨便看所有的書更划算，還是每次花二十文更便宜？」

    看姜炳文神情已經變了，開始皺眉思考這個問題時，洛青鸞又道：「二十文只能看一本書哦，可姜老你這書店起碼上萬本書，十兩不過才看五百本，難道交十兩看一萬本書，你會覺得不划算？就算是有些人有這種想法，可不會所有人都這麼想吧？畢竟，世人都喜歡占小便宜的。」

    許蓮笑嘻嘻的加了一句：「姜老先生，這可不是小便宜哦？」

    說的如此明白，如果姜炳文到現在還不明白，他也就真該關門大吉，回去頤養天年了。不禁呼吸也有些重了，臉色也紅了起來，姜炳文有些激動起來：「是，是啊，十兩就是一萬本書，我想想……那些人應該是願意的……」

    洛青鸞又趁熱打鐵道：「一個人繳納十兩銀子，十個人就是一百兩，這京城的讀書人也不少吧，就算有一千個會員，那老先生也能又一萬兩銀子了。雖然說不可能馬上有一千個人，但時間一長，絕對超過一千人的。」

    「不對。」姜炳文突然想到一點：「就算有一千人……不不，算五千人吧，畢竟我這店名氣還是有的，可到時候交了十兩，他們就是終身制那個……會員對吧，我也只能收他們一次銀子啊，就算錢再多，也只是一時的，或許小老兒還能賺幾年的錢，等我兒子、孫子繼承了這書齋……」

    剛說到這裡，姜炳文猛然住口，苦笑起來：「哎呀，洛姑娘，你看我也是太貪心了點。你幫我想出這麼個好辦法，能夠掙幾萬兩銀子，小老兒還不知足，還妄想著子子孫孫……」

    洛青鸞搖搖頭，莞爾一笑：「若是姜老弄個信物表示會員身份，必須出示信物才能證明，難道所有人都會保管好信物，不會丟失嗎？比如說一張卡片？總有一天會遺失，甚至爛掉吧？」

    沒想到洛青鸞連這麼細節的問題都考慮到了，姜炳文聽得眼睛一亮，猛的一拍手：「對啊，老朽怎麼沒想到呢？多虧了洛姑娘，你這辦法太好了。」

    如此一來，不但解決了識別會員身份的麻煩，還能在會員卡遺失後補辦上再收一次錢，這就做到了循環。雖然姜炳文也覺得有點鑽空子，但比起讓他賣那些不堪入目的小黃書來說，接受程度是好多了。

    而且，只要他一開始就告知客人，不就不存在欺詐行為了嗎？

    越想越覺得有可能，而且操作性的確簡單，根本不用僱人宣傳，只需要在店門口掛一塊牌子，寫清楚內容就好了。

    想通這一點，姜炳文簡直視洛青鸞為大恩人。

    可不是，簡單一個辦法就能給他增加幾千甚至上萬兩銀子的收入，比起現在每個月五百兩，還要維持全家十幾口人的開銷，實在是太厲害了。

    「洛姑娘，你簡直是神人啊，能夠想出這麼聰明的法子，小老兒我真是……」一想到自己書齋很快就能再次賺大錢，姜炳文有些激動的不知道說什麼好。對於洛青鸞的感謝，他已經佩服的五體投地了。

    「小姐你可真厲害，要是你出去賺錢啊，只怕是皇帝也比不了你……」許蓮也聽得眼冒星星，從一開始對洛青鸞排斥，到後來感激，再到現在的徹底崇拜。

    這年頭基本都是男人賺錢，女人靠男人養，可洛青鸞卻不同，隨便一個主意就能讓人掙大錢，這樣聰明又漂亮的女子，難怪他們王爺會當成寶貝一樣。

    這不過是前世很簡單的營銷方法，幾乎每個人都知道的，洛青鸞只不過是借鑑而已，並沒有覺得自己多厲害。她唯一比別人強的，只怕就是經歷的別人多，學會的東西比別人多了。

    「沒什麼，只要姜老儘快推出這個會員制就行了。既然姜老和太子殿下認識，不如這第一張會員卡就送給太子殿下好了，畢竟他的影響力，可不是一般人能夠相比的。」

    姜炳文立即點頭：「是，是，小老兒記住了。」

    剛說完，洛青鸞又想到一點：「對了，姜老，還有一點別忘了，記得規定好，每個會員一次只能借走一本書，免費閱讀，如果是要借兩本或者兩本以上，那就要額外收錢。至於理由……」

    她淡淡一笑：「讀書要專心，一次看一本，再說，你一個人借多了，別人看什麼？姜老說是不是這個道理？」

    沒想到洛青鸞連這些細枝末節的地方都給他提醒了，姜炳文連連點頭：「對，多謝洛姑娘提醒，小老兒這就記下來，免得遺忘了。」

    說完，他抬起頭來對一個夥計道：「小六，你趕緊去家裡，讓大公子來一趟，就說我要給他商量掙錢的事，讓他趕緊來。」

    「是，掌柜，我這就去。」一個夥計很快跑出門了。

    雖然還有很多細節沒有說，但洛青鸞也沒有再提醒，她說了這麼多，也算仁至義盡了。如果其餘問題姜炳文都沒法解決，總不能一遇到事情就來找他吧？

    而且她還有個想法，既然要在東宛待一段時間，還要看看南宮煜在這裡的其他生意，她也不能浪費時間，打算趁這個機會再做點生意。如果姜炳文能夠順利的推行這個看書會員制，而且能夠解決出現的其他問題，那麼她會考慮將第二個賺錢的方法告訴她。

    僅僅是從現在，洛青鸞就知道這個會員制還有其他問題，姜炳文並不知道的。

    比如說：萬一有客人借了書不還，那該怎麼辦？如果書籍有污染損毀，又該如何賠償，有客人要借閱孤本古籍，哪有該怎樣應對……這一切的問題，都要姜炳文和家人好好商量，她就懶得全部代勞了。

    能夠幫姜炳文這次，已經算洛青鸞補償了他生意受損，至於第二個更加賺錢的方法，她需要再觀察觀察。

    沒有等姜炳文的大兒子趕到，洛青鸞就離開了。姜炳文一再挽留，請她吃了便飯再走，還拿出一百兩銀子送給洛青鸞，算作感謝費，她也沒有收。

    出了百味書齋，許蓮有些不解：「小姐，你給那姜老想了那麼好的主意，為什麼不收他的感謝錢呢？你不是可以要求他分紅嗎，這可是一大筆銀子呢，難道小姐不想掙錢了嗎？」

    「掙錢自然是要掙的，不過不是現在。」

    洛青鸞不想將自己的補償心理說出來，就將問題岔開了去。

    隨意往前走著，簫凝玉帶來的騷亂果然已經消失了，大街上又恢復了秩序。這會正是下午，雖然還是初夏，但日頭也有些毒辣了，曬在身上也有些難受。

    洛青鸞一直再找南宮煜告訴她的店鋪名字，說是僅僅在東宛京城，就有八個鋪子，但走了這麼一會，她一個都還沒看到。

    「金滿樓，如意閣，天衣莊……」洛青鸞心裡一邊念著，一邊朝兩旁張望。也不知道南宮煜的鋪子生意究竟如何，是不是他說的那麼好。那三個鐵礦和位於北越的馬場是沒法看到了，但東宛京城的八個鋪子，她打算每個都去看一下。

    正想著，忽然聽見徐巍的聲音：「小姐，你看那邊……」

    循聲望去，洛青鸞看見他指著的是一個鏢局，叫做北風鏢局，很普通的名字。她剛要問有什麼特別，視線一落，就注意到了鏢局牌匾上刻著的一個不起眼的花紋。

    正是暗夜堂產業的標記。

    「居然是……」就連許蓮也看出來了，頓時驚喜出聲，「小姐，是王爺的……」她剛說一句，頓時反應過來，連忙改口，「小姐，居然碰到了這個哎，要不要進去看看？」

    這本來就是洛青鸞的打算，沒有找到也就罷了，如今就在前面，她怎麼可能不去看看？若是這處產業餵養了暗鷂的話，她就可以給納蘭夜聯繫上了。

    也不知道失去她的消息，納蘭夜該有多擔心，想到這裡，洛青鸞有些迫不及待了。

    「走，我們過去。」洛青鸞出聲道，朝北風鏢局而去。