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    她不要面子的啊，決定明天她也不會買的，哼哼！

    要實在不降價，她後天買。

    藍鳳著急開分店，銀行新貸的三萬，她必須快速的轉化利潤，否則有些危險。

    她初步打算三萬花掉兩萬，那一萬要和皂廠做生意的。

    藍鳳行動力迅速，最終拿下了三處房產，其中一萬那個四合院，藍鳳寫的是藍小哥哥的名字。

    之後找潘叔買的貨架，這回不是多好的木材，價格也很便宜。

    同時她又招聘了三個新人，讓老人幫著帶著。

    因為她要一下子開兩個新店，人手又有些不夠了。

    香皂廠那邊也有了回信，願意和她談談。

    藍鳳鬆口氣的同時，腦袋裡的弦也繃緊了。

    這次完全是她自己上門拜訪的，沒讓謝丞憶找人。

    當然最後不成的話，該找人她還是會找的，她沒有那麼古板。

    藍鳳拿著建議合作書，和謝丞憶一起去的。

    她們約好下午五點半的，因為人家還有正常工作，藍鳳雖然覺得這也代表著不重視，不過想著不用再請假了，也是鬆口氣。

    再請假老師就該黑臉了。

    見了面，雙方問了好。

    「藍同志，年輕有為啊。」廠長聽主任說了人年輕，但見面還是驚訝了，年輕的過分呢。

    「不敢，不敢。」藍鳳也是第一次見到這位廠長，之前接待她的應該是辦公室行政人員。

    「咱們長話短說，你想做一批特色香皂，自己出配方，由我們生產，你獨家代理，是這個意思麼？」廠長開門見山。

    「是的，當然如果您有更好的合作方式，咱們可以再討論。」藍鳳留了個話口。

    「我就直說了，如果你要的多的話，我們可以接，但是太小的話就沒什麼意思了。」太少還不夠費事的。

    「我可以先定五千塊錢的，而且我給的配方，成本並不高。」藍鳳早有準備。「我準備做一批牛奶皂。」

    實際藍鳳更想做花皂，可是現在都冬天了，鮮花可沒那麼多。

    她不知道能不能買到精油。

    北京附近就有大型養牛廠，買牛奶還是不難的。

    藍鳳將自己的計劃書遞了過去。

    廠長也被五千塊鎮住了，倒不是一個輕工廠長如此眼界，而是藍鳳說了第一批，那就有第二批第三批，要是弄好了，利潤不少呢。

    廠長看的挺仔細，看到藍鳳居然把大概成本核算出來了，抬眼看看藍鳳，「這成本可不準備，生產會有損耗。」

    「可是我的進貨價很有餘富的，大批量進貨價格會低很多。」藍鳳太知道這裡的貓膩了。

    廠長笑了下，別和藍鳳繼續抬，看完三頁計劃書用了不少時間，「想法不錯的，但是以後我們廠子不能生產牛奶香皂這個要改改。」

    藍鳳覺得有些欺人太甚，「我出配方，我出資金購買，還不允許獨家，那我為什麼要和你們合作呢。」

    藍鳳覺得太沒誠意了。

    廠長很是淡定，「別著急嘛，我還沒說完，三年後允許我們也生產牛奶香皂往出賣，三年內你用配方可以獨享。」

    「按照你計算的價格，每塊香皂只在成本基礎上多收一分錢，算作我們的利潤，而且允許你月結，不用定金。」廠長接連拋出兩個誘餌。

    藍鳳直接加了兩年，「五年。我手裡還有幾個方子，也可以按這個來。」

    五年之後，國家就正式改革開放了，到時候她餘地更多，要是有錢了，她甚至自己開日化廠。

    至於為什麼要把方子拿出來，不是她傻，你就想，她知道的就是DIY香皂那套，其實知道一個方子，就和萬能公式一樣，一通百通，她不拿出來人家稍微聯想一下也能想到的。

    現在拿出來還能忽悠一波兒。

    「你手裡還有方子？」廠長在意的是這個。

    藍鳳毫不猶豫的點頭，「很多。」

    鮮花那麼多，玫瑰、菊花、梅花、桂花……絕對夠多。

    第133章 二三店開業

    最後雙方簽訂和合同, 藍鳳訂購了第一批香皂三萬塊。

    最遲半個月內交貨。

    藍鳳又給了廠長一份玫瑰精油香皂，雜花香皂還有珍珠嫩白香皂。

    至於他們做不做得出來, 藍鳳就不管了。

    現在玫瑰精油可能不好弄, 不過到了夏天, 花卉多了，做花香皂還是很方便的。

    所以她也不算忽悠人。

    就看廠長拿著配方單子一會嘆氣一會熱切的, 就不關她的事了。

    反正要是能做，她就願意獨家代賣，要是做不出來就算了，有牛奶香皂支撐也可以打開局面了。

    她的二店在師大，三店在政法大學, 藍鳳準備讓它們同時開業的。

    半個月時間倒也充裕，主要是兩個房子都能直接用，簡單打掃一下就可以，到時候安上櫃檯就能正常營業了。

    也不對, 牌子、爐子都要弄的, 零碎的活還不少呢。

    牌子還是藍色記憶，只不過要寫二分店、三分店。

    十一月末下了場大雪，雖然沒法和哈市的相比，但厚度也很可觀。

    堆雪人、打雪仗完全沒問題的。

    新店開業也進入倒計時了, 因為分店允許員工住進去，所以不管老員工還是新員工都有意動。