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2023-09-26 22:06:13 作者： 月竹
「劉，你過來看看。」梁亦為頭都沒回，人還貼著宋應呢……
劉進松如夢初醒，內心感慨著：「不是，梁總您知道我在啊……」
從Q市平均市場成本以及遠洋跟天力的合同價來看，他們這批貨的毛利虧了不少。宋應他們在來路上，查過一些官價，預計就不怎麼賺，現在來看果不其然。
更何況，他們調出系統最新數據，按照遠洋美金本位幣算法，匯率上，也有所波動，算下來，又小虧了一筆。
「這樣，多拿幾份預案，做出三個區間值，明天見機行事。」梁亦為嘆氣，采價太低會談不攏，但成本太高，毛利就太低了……搞不好這批會虧。
宋應盯著數據，問道：「如果我們以後都和他們合作呢？」
梁亦為點頭：「嗯，我也這麼想過，但不管怎麼談，我們毛利都不會比以前高。」
「簽訂一個長期協議呢？比如匯率給他們一定的穩定結算值，波動大了確保他們不受影響。他們規模不大，這個對他們來說，還是有需求的吧。何況天力長期大量訂購，這本身對我們遠洋都屬於大訂單，更別提他們了。」
梁亦為笑：「嗯，不是不能考慮，只是匯率是一方面，但要打動他們，還差一點。」梁亦為順著宋應的思路繼續說：「我們主動給他們一個月定量區間，這類元件我們銷路一直很好，不愁賣。每月讓他們自己選量，其他正常按照以前的分配。」
「哦！」宋應唇角輕勾：「吃不吃得下，就是他們的事了，吃不下的部分，我們多分配給其他供應商。」
「對，這種空頭支票，對想做大的公司，還是個不小的誘惑。只要他們發展得不錯，這張支票我們可以兌現實數。」梁亦為眉頭漸漸舒展了：「劉！擬合同，把權責儘量完善一下，我看過沒問題了再聯繫財務法務審核。」
「好的好的。」劉進松光聽兩人你一言我一語的，差點就想說夫唱婦隨了……不，是夫隨。
他一邊唾棄自己派不上用場，一邊又覺得這倆人咋跟搭檔了好多年似的，思維模式同步得也太可怕了，自己完全沒機會插嘴。
目前剩下的事，就是調整價格和一些對比表了。至於元件的資料，業務部和庫房都有現成存檔資料，直接傳過來就行。
報表方面主要靠宋應，撇過邏輯關係設計的表格，光是很多公式和全鍵盤快捷方式操作，作為業務一把手的劉進松，都覺得有的東西沒見過……
夜裡兩點，除卻合同還需要法務和財務配合審核以及細節修改，其他的報表和資料都已經準備妥當。
第二十章 只想在車底
凌晨三點四十，合同也敲定完畢。
四點五十八分，所有東西全部準備完畢並裝訂好放進了資料袋，他們總算徹底結束了今天的戰鬥。
梁亦為揉了揉額頭，精神緊繃太久，回過勁兒果然開始犯頭疼。
易拉罐咖啡他和宋應就像之前喝礦泉水那樣，混喝了三瓶，現在忙完這才想起來去廁所。「都辛苦了，收拾好就去睡吧。」
劉進松長出一口氣，就開始收拾電腦，準備回去。可等他剛低頭要跟宋應打招呼時，發現宋應已經趴桌上秒睡了……
「我叫不叫他啊。」劉進松進退兩難。
「怎麼不去床上睡。」梁亦為已經出了衛生間，聲音略微沙啞，充滿疲憊，這也是熬夜又喝咖啡到凌晨的惡果。
不過在劉進松聽來，這聲音卻是極度溫柔又含著幾分寵溺和無奈……劉進松自己都不想明白為毛能看出這麼多東西。
他不想明白梁亦為輕手輕腳橫抱起宋應是什麼個意思；也不想明白宋應有所感知地迷迷糊糊叫「亦為」為什麼像撒嬌；他更不想明白梁亦為慢慢把宋應抱到床上，動作輕柔地為他脫下拖鞋，仔細蓋好被子，低低說「辛苦了」為毛像老公對老婆那樣疼惜愛重。
劉進松現在只知道，自己應該在車底。並，默默退了出去，還貼心地關上了門。
梁亦為在宋應額頭上輕輕親了親：「今晚先湊合一下，以後補償你。」
宋應感覺梁亦為已經躺上來了，迷迷瞪瞪摟過去，軟軟哼出一句：「亦為，別走。」
梁亦為愣了好久，這是宋應第一次睡夢裡依賴他，而不是關於另一個人的過去。
朝夕相處，是真的會幫他贏得宋應的感情。如果不是現在累得不想動，梁亦為根本無法預料自己會吻宋應多久才能罷休。
這天晚上，梁亦為抱著宋應睡得很好，臉上還保留著睡前的愉悅感。
早晨七點鐘，鬧鈴響了，新的一天，戰鬥又要開始了……
第一家要拜訪的單位，接待梁亦為他們的是業務經理，雙方客套過後，對方看了采價，果不其然覺得略低了。
梁亦為耐心解釋，如果他們這一批想要和當地價格持平也不是不可以，只是以後可能無法長期合作。業務經理考慮了一會兒才說要找領導商議，半小時後，他們又被請到會議室，和公司總經理談，三談兩不談的，談到了十一點多，對方又說沒有疑問了，不過要請示老闆，需要梁亦為他們等消息，午飯也可以供應。
「沒關係，雙向選擇，我們先告辭了。你們如果之後考慮好了，再簽合同都可以。」
梁亦為帶著宋應和劉進松他們離開了，還沒走多遠，劉進松就忍不住抱怨道：「拖這麼久，才要問老闆，肯定有問題。」