第42頁

    正瞎扯呢，有人大叫：「摩托羅拉，摩托羅拉！」我趕緊跳出來，問：「索愛，什麼事呀！」她遠遠就招手：「我有一客人，特麻煩，買了手機後，一定要下載MP3。咱們蘇寧不是沒有下載的地方嘛，賣電腦的又不讓下。你去說說，興許就同意了。快去，快去，啊！」我笑：「你就讓我幹這個呀？」還是笑嘻嘻地跑去問了。回來告訴她：「人家答應了，讓客人去呢。」她笑：「木夕，只要你一出面，馬到成功。」我笑：「得了吧你，還不帶客人去。」

    她去了半天，又回來說：「怎麼下不了啊？賣電腦的也不在，問都沒人問，大概吃飯去了。」我走出櫃檯，說：「我給你去看看。」拿起手機看了下說：「得先關機才能當U盤下載，不然就只是充電。」她頭疼地說：「你替這客人下載吧，我回賣場看著。」我答應一聲，問那客人要下什麼樣的歌。

    那人囉囉唆唆地要了一大堆亂七八糟的歌，都是大街上聽得爛熟的曲子。反應有點慢，正等著複製的時候，一人拍我的肩：「哎，你怎麼在這呀？不是在摩托羅拉工作嗎？」我回頭一看，是操曹，沒有理他。拔下數據線笑說：「下好了，您聽聽看，是不是您要的？」他歡天喜地地走了。

    操曹亦步亦趨跟在後面，我這才說：「幫客人下東西。你怎麼上這兒來了？」他笑說：「買東西呀。」我「切」一聲，鑽進櫃檯，說：「那你買什麼？買手機？」他笑嘻嘻地說：「還真讓你說對了。」轉身喊：「徐奔！」在諾基亞櫃檯前看手機的一個顧客朝這邊走過來，三十幾歲的樣子，穿著職業正裝。操曹笑說：「他是我一朋友，替公司採購手機來的。」我一聽，精神百倍，團購呀，連忙笑說：「你好你好，買手機是不是？既然是操曹的朋友，我可以給您優惠哦。」

    他客氣地笑了笑，眼睛還是看著諾基亞的櫃檯，顯得對諾基亞比對摩托羅拉感興趣多了。我拿出專業精神，笑說：「徐先生需要什麼類型的手機？偏商務型的，是嗎？」他點頭：「嗯，是供公司高層用的。」我忙說：「那就需要高端機了。我們摩托羅拉的手機採用的都是Linux和Java智能作業系統，運行速度快，成本低，所以質量好，價格適中。我們新推出的明A1200這款手機，智能手寫輸入，觸控螢幕幕，獨特水晶透明翻蓋設計，還有智能名片掃描功能，全是為商務人士特別設計的。」我拿出公司配的機子給他演示。

    他似乎不是很感興趣，一直客氣地點頭，說：「行，挺好的。不過，我想再看看諾基亞的。」我再接再厲：「您剛才不也看了諾基亞的嗎？諾基亞的低端機確實很不錯，有口皆碑。可是說實話，高端機就不怎麼樣了。我不是瞎說，他們家的機子採用的都是Symbian系統，所以功能一多，主機就反應不過來。用過諾基亞高端機的人都知道，有三大缺點，反應慢，易死機，容易中病毒。7260、7610還不太明顯，可是新出的機子問題就顯露出來了。」為了銷售和提成，原諒我如此詆毀諾基亞，手段雖然有些不入流，可是說的也是大實話。

    他「咦」了一聲，說：「原來是這樣，怪不得我用的手機反應慢呢，一條簡訊要過十來分鐘才收得到。」我見他心動，接著說：「諾基亞很早就進入中國市場，先入為主，占儘先機。其實摩托羅拉公司的產品是相當不錯的，近年來開發了許多獨特的技術。像摩托羅拉獨有的虛擬觸摸感應技術，以及TMR，中文就是全透式微光反she技術，還有藍牙功能，一直是摩托羅拉公司引以為傲的，長久以來處於世界領先水平。全球銷量最大的H500舒適型藍牙耳機就是摩托羅拉公司開發的，至今還經久不衰。我們現在搞活動，買明A1200手機就送一藍牙耳機，開車的時候還是很方便的。」他立即問：「送藍牙耳機是嗎？」我笑說：「是。」

    他又問了幾個技術上的問題，我很圓滿地回答了。最後他終於說：「那行，就要這款手機。」我問：「那您要幾台？」他說要五十台。我興奮地差點合不攏嘴，連聲說：「行，行，行，您稍等。」商場裡的經理聞風趕來，親自接待。我給督導打電話，說有客人要五十台明A1200，這邊庫房貨不夠，讓他派人趕緊調貨過來。督導很乾脆地說：「行，我親自送貨過去。」整個通信部的賣場忙得人仰馬翻。這種規模的蘇寧，很少碰到出手這麼大方的顧客。

    督導過來拍著我的肩膀說：「木夕，表現得很好，以後還要努力，在摩托羅拉工作是很有前途的。」又鼓勵我說：「知道咱們摩托羅拉北京地區的副總裁嗎？就是王副總，也是一路從銷售做上來的，然後是督導、副經理、經理，再是北京地區的副總裁，你要向她多多學習呀。」我笑說：「嗯，一定會的。」王副總算是我們所有銷售人員的楷模了。

    開票，提貨，驗機，按的是團購的待遇，自然有經理和督導他們親自出馬。我心花怒放，笑容滿面地稱讚：「操曹，今天這事真是謝謝你了，一定請你吃飯。」五十台高端機呀，我得拿多少提成！想起來就興奮。他笑說：「你憑的是自己的本事，徐奔一直中意諾基亞的，對機子的要求也很苛刻。可是，你硬是將他從諾基亞的眼皮底下給拉過來。續艾，你屈居在這種小地方，真是大材小用了。」我笑：「我哪有什麼本事，還不是運氣好。諾基亞知道我這樣劫他的顧客，說不定會把我給殺了。」做成了這麼大一筆生意，真是有成就感！

    操曹見我十分高興，也笑嘻嘻地說：「吃飯就不用了。不過我今天是專程來請你吃飯的。」我說：「不用了，不用了，我該請你大大吃一頓才是。」他喊：「續艾，這個月底我爸六十大壽，你要不要也一起來吃個飯？」我驚訝地看著他，他爸過壽跟我有什麼關係呀！我嬉皮笑臉地說：「還得送禮吧，我就不去了。」真是的，我去湊什麼熱鬧呀！不知道他腦子裡到底在想些什麼！他低聲說：「不是的，我爸一直都知道你。我跟他說了你在北京，他很想見見你。」

    我滿心的歡喜沉下來，搖頭：「不，我不去。我都不認識你家的人，為什麼要去！」真是奇哉怪也，再怎麼請也請不到我頭上呀，我算什麼！他著急地說：「不，續艾，不是這樣的。我爸後來知道是我連累你被學校開除後，耿耿於懷，一直在找你，說我毀了你一生的前途，害得你抬不起頭來。可是怎麼打聽都沒有你的消息。這次他老人家知道你也在北京，很想和你見個面。」

    我沒想到他父親這麼耿直，竟然找過我！當年學校的決定一下來，我接受不了，招呼都沒打，連夜離開了，從此，再也沒有回去過。我還是搖頭：「以前的事都過去了，大家都不用放在心上。你看，我現在也過得很好呀。再說了，我那天大概得上班吧，沒時間去。你也知道，我剛換了工作，不好隨便請假，得努力工作，好好表現才行。至於伯父的好意，就代我謝過了。說實在不敢當，我在這先祝他老人家福如東海，壽比南山。」操曹大概見我臉色不大好，懦懦的一直沒敢再說話。我笑說：「你還有什麼事嗎？站在櫃檯前擋住我的顧客了。」他猶豫地喊：「續艾----你再想想，行嗎？你工作吧，我先走了。」

    可是沒過幾天，竟然接到操曹父親的電話。我嚇得連聲說：「操老教授，您老好，您老好。」他樂呵呵地在電話那頭說：「是續小姐嗎？操曹那小子一點小事都辦不好。」我忙說：「啊，伯父，叫我小艾就好了。不關操曹的事，是我自己忙不過來，實在是抱歉。」他說：「那我就直呼小艾了。操曹以前太不應該，害得你一定吃盡了苦頭。古語說，子不教，父之過，我也一直對不住你----」我連忙說：「哎呀，伯父，說哪裡話，您快別這麼說。沒那麼嚴重，都過去這麼久，早就沒事了，我現在不還活蹦亂跳的嗎？再說，我早就原諒操曹了。他前幾天還幫了我一個大忙呢，到現在沒來得及好好謝謝他。」

    他說：「既然這樣，你就更應該來了。算我倚老賣老，借著六十大壽的機會真心誠意地邀請你，你若真的原諒他了，明天就來喝杯壽酒，大家隨便吃頓飯。就算是形式上的歉意，也是應該的。」他這麼一個德高望重的老教授，連道歉的話都說出來了，我實在不能推辭。只得硬著頭皮答應下來：「那行，那我就去喝杯壽酒，也沾沾您老人家的福氣。」他說：「好好好，我明天讓操曹去接你。」

    真是的，又是事到臨頭，火燒眉毛。急急地跟公司要假，好說歹說才同意了。總不能空手去吧，怎麼著也得買禮物。還有，操老教授的六十大壽，場面一定不小，也不好意思穿得太寒磣。我現在哪有什麼穿得出去的禮服呀！跟趙靜要了好幾小時的假，老早就下班來到商場轉悠。許久沒有應付這樣的場面，難免有些手忙腳亂。量力而行，最後選了條純羊毛的圍巾當禮物。可是那價格也花去了我一整月的伙食費。讓人家用彩緞包裝好，倒也是一件似模似樣的禮物。