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    若是溝通不良，對方又是地頭蛇，他們就被動了，只怕以後親戚都沒得做。

    如今這個擔心沒有了，劉表哥覺得他們如果達成合作，一定會合作愉快。

    劉表哥帶著助理從另一側跟何小西他們迎頭走過來，做出一副偶遇的樣子。

    「這麼巧在這裡遇上，我正要去找你們。」

    第1073章 截胡

    不論是做為親戚還是做為主人，都得熱情接待。

    何小西這些日子也看出來劉福生一行像是在對水洞村做考察。

    對方在考察水洞村，水洞村也在考察對方。

    跟其他一些地方良莠不分盲目引進外資不同，水洞村會認真考察對方適合不適合，值得不值得他們引進。

    通過市里招商辦的協助，水洞村對劉表哥在海外的企業進行了核查，也覺得他們是適合的合作夥伴。

    劉表哥的企業主要做的是食品的生產加工和進出口，和水洞村的項目有一部分重合。

    如果合作的話，水洞村現有的銷售渠道會讓新產品的推廣銷售快速進入正軌，事半功倍。

    何小西笑道：「相請不如偶遇，去家裡坐坐還是去辦公室談？」

    去家裡的就是私事，去辦公室的就是公事。

    「辦公室吧。」

    劉福生挺佩服何小西，他也因為生意的關係經常跟女強人打交道。

    卻很少遇到像她這樣能把熱情的溫度準確的掌握在九十度的恆定溫度的女人。

    溫度低了讓人覺得受到慢待，溫度高了再配合她的性別會讓人聯想到曖昧。

    這樣的溫度不高不低剛剛好，不用釜底抽薪，也不用揚湯止沸，掌握得十分嫻熟。

    沒有人知道，這是何小西前世用無數的教訓總結出來的經驗。

    一個單親媽媽在外打拼，更容易招致風言風語，她在外行走的第一課就是學會如何自我保護。

    劉福生想在家鄉投資一家食品廠，生產小零食，這在國內還基本是空白，市場上就算是小餅乾的品種都還很少。

    何小西不用做市場調查都知道會很火。

    不過，這個行業不適合在水洞村建廠，城市功能劃分，水洞村的地理位置註定了他們只能作為化工區存在。

    他們的食品廠遲早也得搬遷。

    成為化工區既是機會，也是宿命。

    何小西不覺得劉福生不了解這些，他定然是有其它的想法。

    何小西說：「水洞村不適合建食品廠，而且這邊的土地已經徵用的差不多了，沒有多餘的土地。」

    他們得把所有工業企業留在河南岸水牛灘那片，為子孫後代留下耕地。

    還得給自身的發展留出餘地，土地資源就有些捉襟見肘了。

    劉福生暗暗點頭，何小西這樣才是真正胸懷坦蕩的合作夥伴，不會為了拉投資各種不著邊際的亂許諾。

    許諾了，把人拉來了，如果不滿意再用其它優惠安撫，雖然外資也得了利益，卻有違誠信。

    合作的基礎本來就不牢固，以後出現問題難免互相猜忌和算計。

    劉福生：「我們兩家可以合資辦廠，廠址由你們出面選定，我們出技術，至於股份占比可以商談。」

    正如何小西推測的，劉福生更看中水洞村食品廠成熟的銷售渠道和熟練工人。

    不用他們重新去拓展這些，設備進廠就能很快生產銷售，短時間內就能進入盈利模式。

    何小西：「咱們各自回去做一份合資計劃，讓後坐下來先草擬一份合作意向書，然後再討論具體細節，行不行？」

    「行。」

    送走劉福生他們，何小西對小駒說：「咱們的食品廠也需要搬遷，如果這次合資能談成，我打算把食品廠一起搬到新選定的廠址，

    至於要不要拿咱們的食品廠入股，這件事咱們還得開一次會議研究決定。」

    不是何小西不能決定，而是得看談判進程，如果他們不需要用食品廠入股就能控股，他們就保留食品廠。

    如果他們得把食品廠入股以後才能控股，那麼就只能入股。

    何小西必須拿到控股權，她不能把話語權交到別人手上，讓別人指揮她，誰都不行。

    雙方談判的基礎就是水洞村要控股，基於這個基礎，其餘所有的問題都可以談。

    第一次正式碰面結束，回到住處，助理說：「先生，在誰控股的問題上水洞村的態度很強硬，只怕不好談下來。」

    助理能感覺到何小西對於控股勢在必得。

    劉福生對於控不控股沒那麼執著，他是過江龍，廠子建造在水洞村的地頭上，出了事他也搬不走廠子。

    「我們是求財，和氣為主，並不需要跟水洞村爭長論短，大不了退股拿錢走人。」

    又說：「國內為了招商引資和營造一個好的營商環境，對我們這些歸國華僑還是很照顧的，倒是不擔心會出現吃虧沒處講理的情況。」

    助理也贊同他的說法，說道：「水洞村想拿到控股權，在其它方面估計會願意做出一些讓步，我們可以多提一些要求。」

    「那倒不用，正常談判就行，不需要以此為要挾。」

    基於對雙方都有益的合作才會更穩固，趁火打劫不是長久合作之道。