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    以卓思衡的能耐和本事，宋蘊和絕對相信他能幹出一番驚天動地的大作為，誰不信就讓那人來摸摸自己濕透的後背。

    可他不能這時候服軟，於是又將話題講回岩窯上來：「大人既然如此說，我便相信大人，但岩窯的事絕不能退一步，如果此時的岩窯蒸蒸日上，我們宋家與他強強聯合，利字寫作一筆，我當然沒有個不同意的，可是此時若要我們扶老攜幼一樣帶著岩窯朝前，只怕會成為拖累，那銀子我們本就已經打算出了，話往難聽了說，給到大人我還反倒放心，因為那是確確實實出了我的手心進了大人的腰包，大人買宅子也好置地也罷，總算是花出去有用處，可給到岩窯……那不是往枯井裡扔銀子，只能聽個響麼？我們又是圖什麼？」

    「說得好。可是我還有一事不明，既然岩窯這樣不好，為何你家茶園卻還一直在這裡訂貨？」

    卓思衡的話題十分突然，但此時宋蘊和已然鎮定下來，成竹在胸地答道：「瑾州多山，三面封閉，只有一處臨海，我們若是自外州訂瓷，成本實在難以駕馭，尤其是岩茶還得經海路去到江南府的碼頭再走一遭，其間費用都是我自家船隊承擔，因此實在不允許我們隨意更換……不過因為岩窯瓷器品質實在不夠應事，待茶葉運抵南北方我家各處邸店，為在本地兜售，還得給岩茶按照各地買主的喜好裝進瓷罐或是漆盒裡再賣，這點沒有必要欺瞞大人。我家這樣做有我家的取捨，但要是岩窯真的越來越不濟事。我們也只好換其他載物裝著茶送出去了，成本也只得自行負擔。」

    「你們不會。」卓思衡顯得比宋蘊和還要更成竹在胸，「你說的固然是宋家岩茶選擇用岩窯裝罐運送的理由之一，但不是最主要的那個。真正的理由是岩窯的燒制方法剛好對岩茶的運送條件最是滿足，只是你們一直沒有說穿，故而次次拿品質來壓價，岩窯除了你們早沒什麼生意，投鼠忌器也不敢不從罷了。宋老闆，你一定知曉，其他窯廠燒制的辦法，多少會裸露出瓷器底部的胎體，而覆燒法大多用在官窯燒制，拿金銀等物去補覆燒時漏出的口圈一周，美觀又密閉了底部，價格卻不菲。但岩窯卻不是以上二者。岩窯的工匠當年久居伊州百年，學到的也是先朝古伊州燒窯的方法，乃是裹足支燒法：在燒成的胎底以支釘撐起，這樣整個瓷器最後上釉都是完完整整，避免漏胎……這不是什麼秘密，你當然知道，這工藝也是宋家岩茶選擇岩窯的真正原因。」

    卓思衡說完將桌上的茶盞扣過來，果然足底有三個極細小肉眼難辨的小凹陷，便是裹足支燒時留下的痕跡：「初到茶園時你向我介紹，說岩茶九次焙香，干韻才可鎖住岩茶厚潤的香氣，直到熱水淋灌的那刻再奔發出來，才有濃郁的醇香撲鼻……我印象深刻極了。所以岩茶的運輸途中不能沾水沾潮，否則會嚴重影響風味。而白茶半鮮潤的葉子則無需如此，他們的茶客茶商買回茶後僱人背在筐里運出山即可，所以他們根本不必再多花這份銀子。但你們卻必須如此。尋常瓷器底部露胎，再細膩的胎體也有燒制後的細微氣孔，瑾州如此潮熱，山路崎嶇，又要海運，抵達江南府大概需要五到十日不等，這期間若是岩茶受潮，風味全無！這項生意便沒得做了。所以，並不是你們紆尊降貴同情岩窯，而是你們需要岩窯，需要這種只有岩窯才燒出來的密封容器……來將整個茶園盤活！」

    屋舍陰涼通風，宋蘊和卻仿佛三伏天站在太陽底下，從頭到腳都支站不穩。

    卓思衡什麼都知道了，在商言商時讓人知曉透底細便再無商議餘地，只能任人宰割。

    他之前仍是不死心不願相信，到底還是仗著自己多吃了幾年鹽看清了這位卓通判，儘管侄子已經再三提醒，可他覺得宋端到底沒有做成過生意，不懂其中門道，也是一聽一過，此時才知道自己已是一敗塗地。

    「所以這樣分出一成來，也不算拿銀子投井玩，我說得對吧？」卓思衡調轉瓷盞，低頭莞爾，仿佛自言自語。

    「大人揭開我的老底，我也不能再說什麼……既然如此，我想大人費盡心機，所求絕不僅僅只是銀子，還有什麼一併說出來，讓我這個敗軍之將也聽聽看。」宋蘊和此時方知什麼是以退為進。

    「好，那我便說了。」卓思衡不打算彎繞，直說道，「我的條件有四個，第一條是繼續同岩窯訂貨，只是不能按照壓價後此時的定價來，要依照從前。」

    這條並不過分，這些年確實是他們在壓價將岩瓷的定價下至最低，這些年的便宜也占夠了，眼下被人戳穿，再交回去銀子他們並不虧，只是賺得少些罷了。

    「第二，往來安化郡的宋家商隊也得僱傭本地的鄉民，至少得保證五人有一。」

    宋蘊和也不意外，若是和安化郡的生意做起來本就要新設商隊馱隊新僱傭人手，本地人知根知底再合適不過。卓思衡是想幫安化郡的一些本地人打開賺錢的路子，要他們有法子到外面去，有父母官如此，倒是此地人的造化，這事兒就算沒有前面的交談，他也可以當貢茶之事的添頭加上。

    「第三，你們打算新建的學塾得建在浮汀山道中，也讓我們安化郡北麓的孩子也可去念。」

    「這個萬萬不可！」宋蘊和沉下臉來，「大人，此事若不涉及茶園子弟，我大可以答應你，但若是將學塾設在山間，咱們的孩子難道要每天走幾十里山路摸黑去讀書麼？您心疼安化郡的子弟沒有書讀，可我們永明郡我們宋家茶園孩子的前程便不重要了麼？此事我絕不會答應！」