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2023-09-26 13:33:54 作者： 時槐序
可他也有疑惑。
「方子是你的，想法是你的，甚至資金也是你的，我出不起多少錢。唯一能出的就是我這個人。跟我合作，你很吃虧。」
沈煦輕笑，「所以，我們的分成模式不可能是五五，甚至不可能是當初一起擺攤時候的四六。你只占百分之二十。這樣，你還願意嗎？」
如果沈煦這本計劃書中的最終目標能夠實現，那麼即便是百分之二十，對楊大虎而言，也是他此前想都不敢想的。開一家店每個月能賺多少？即便新店面比之前的攤位盈利高，撐死了也不過一千多。可跟著沈煦，就不一樣了。
三年後，他就能跨越階層，到達一個新的高度。這還僅僅只是一個三年計劃。沈煦不會止步於這三年，其後必定還有五年，十年。
楊大虎心潮澎湃，別說百分之二十，就是百分之十，他也做！
二十，他拿的有些心虛。畢竟他在其中的作用並不大。
「百分之十已經很夠了，二十太多了。」
「只見過嫌少的，沒見過嫌多的。你可真是……」沈煦失笑搖頭。
楊大虎表情認真，「錢誰不喜歡。我也想賺得越多越好的，但得憑我自己的本事，正正經經去賺，不能走捷徑動歪心思，也不能貪別人的便宜。」
沈煦看重的便是他這一點，若不然他想找個為自己辦事的還不容易？但這項合作是要長長久久的，自然得找個方方面面都和自己心意的人。
「不要妄自菲薄。我給你百分之二十，自然是因為你值得這麼多。現在看起來，什麼都是我出的，你或許覺得自己占了便宜。別著急，放心，往後要你出力的時候還多著呢。」
沈煦拿出一份合同，「既然你答應跟著我干，那麼好好看看，裡面有些約束雙方，保證彼此權益的條款，如果覺得沒什麼問題，就簽了吧。」
合同寫的很詳細，楊大虎沒有急著拿筆，而是認真地將每一個字看完，這才簽下了自己的大名。
他忽然想到一點，抬頭看著沈煦，「等一年加盟期滿，你會全面推行店鋪加盟，那麼現在的攤位……」
「攤位畢竟沒那么正規，店鋪不論在衛生條件，還是外部形象方面，都更能給客戶帶來好感。店鋪加盟實行後，攤位自然是要取消的。
「想必你也看出來了，攤位現在賺，不代表以後會一直這麼賺。因為目前做滷味的人少，我們這陣子幾乎做的是獨門生意。但最近，已經有人開始著手想入這行。
「滷水方子不只我一個人有。在得知滷味這麼賺錢之後，那些會做滷味的廚師會不會心動？他們來插一腳是必然的。就算自己不辭職親手干，也可以讓老婆孩子或是親戚干。市場就這麼大，做的人多了，我們的生意就少了。
「雖說每家的滷味都會有自己的特點，不可能一模一樣。我的秘方別人複製不來。但這秘方也不是什麼特別了不得的東西。如果我做出來的滷味是九十分，對手做出來的滷味是三十分。那麼大家都會來買我的，不會去買對手的。
「但如果對方做出來的有六十分，甚至七十分八十分，差距不大的情況下，考慮到路程服務態度價格等多方面因素。我們的滷味也就不那麼重要了。所以，轉型在所難免。我們需要靠店鋪的衛生條件和新品來拉動生意。而且新的營業模式會給客戶帶來不一樣的感覺。這些都是攤位不能比的。」
楊大虎蹙眉，「那麼二虎……」
沈煦自然知道他什麼意思，「我不會給予楊二虎優待，也不會特意針對楊二虎。到時候所有人自願選擇是以新的方式加盟，還是放棄與我的合作。其他加盟商如此，楊二虎也是如此。當然，不論是誰，都得守加盟的規矩。如果有動小心思的，我會用法律手段解決。」
楊大虎深吸一口氣，很快做出決定：「我明白。你放心。我不欠楊家了。所以你不用擔心我會偏向二虎。從他默許劉靜做出那些事情，又說出那種話之後，我已經不可能再為他著想，偏向他了。你也不必擔心我從中作梗，故意將他踢出去。既然答應跟你合作，我自然會遵守合約精神。」
「合約精神？」沈煦笑起來，「我沒那麼苛刻。我們都是人，不是神，當然會受恩怨情緒影響。這很正常。一個加盟資格而已，楊二虎算哪根蔥，值得我為此追究我好不同意尋來的合伙人嗎？」
楊大虎愣住，一時沒反應過來。
沈煦又說：「其實從最開始，我邀請你們跟我一起做滷味擺攤子，看重的就僅僅是你，而不是楊二虎。」
楊大虎忽然如醍醐灌頂，明白了一切。
「因為我分家了，跟楊二虎再沒有任何關係，你才決定跟我合作？如果我沒有分家呢？」
沈煦笑而不語，其意思已經很明顯了。
楊大虎張了張嘴，似乎想說些什麼，最終只說了兩個字：「謝謝！」
謝謝沈煦信任他，給了他這次機會。
合作事宜說定，接下來便是分派任務。第一家店鋪很重要，跟當初的攤位一樣，是要作為吸引加盟商的存在的，所以只許成功，不許失敗，必須格外用心。
楊大虎所說的紅星市場很合適。但沈煦不是要租，而是要買。並且也已經早就買了下來。接下來，就是規劃店面，設計裝修等等一系列工作。
沈煦敲了敲桌面，「我們倆都有一大堆事情在身，會很忙，恐怕不能做滷水供應給那些加盟商了。你跟你媳婦說一聲，這陣子讓她來負責吧。我會教她怎麼做。」