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2023-09-26 13:18:50 作者： 袖側
段璃璃只是個大一的小孩，沒離開過校園，她其實不太懂這些東西，半通不通的。她要是真懂，就會知道胡祥真是個優秀的渠道經理兼市場拓展。
但她隱隱也有點明白了：「咱們這個店，是不是主要還是靠這些行商？」
「是的。」見她能明白，胡祥很欣慰，給她解釋，「咱們店裡的東西比別家的都精緻，價格也貴些，雖然沒什麼同行的競爭，但是就咱們這個幾千人的鎮子，撐不起來的。」
段璃璃的貨品里雖然包含有餐具甚至木桶木盆這種東西。但一個木桶好好愛惜的話，能用十年！
這些東西都不是快消品。尤其她的東西不管是木製餐具還是石材餐具還都有一個共同點——結實耐摔，普通人家買一套12頭或者24頭的餐具，基本上幾年之內都不需要再買第二套了。
若按照她想的那樣做個歲月靜好咖啡飄香的悠閒精品店，靠著每天仨瓜倆棗的銷售量，都不一定養得起一大一小倆員工。
大約是能被這兩個傢伙吃窮的。
幸好胡祥從一開始就看明白了自己店鋪該走什麼路線。他從一開始就把目光放在了行商們的身上。
隨著他一次次地去推銷，璃璃家雜貨在行商間也小有名氣了。
店裡值得帶貨的東西體積又都不算大，就是餐具批發一些，也是車廂里擠擠就能放得下。成本也不算高，看商品樣式和質量，帶回去銷售是肯定不會虧的。
雖然沒有大批量的批發，多是小量批發，但架不住烏桐鎮來來去去的行商如流水，積少成多。
胡祥這條路，走得是正確的。
段璃璃想明白了就覺得她和胡祥真是絕妙的搭檔——一個只管24小時不停製造，一個只管賣賣賣。
「對了。」胡祥想起來還要給她報一筆帳，「那個爆漿紫豆肉丸的方子，醉得摟12兩買斷了。」
段璃璃瞳孔地震：「12兩？！」胡祥笑著點頭，告訴她：「醉得摟不是本地商號，它家就跟珠翠閣一樣是橫跨好幾個城邦的大商號。咱們這裡不過是個小分號罷了。」
烏桐鎮真正的本地商號主要是桐油產業和木器產業。其他排得上名的，幾乎都是這種大商號開到這裡來的分號。包括餐飲、客棧、錢莊等等。
段璃璃覺得一個菜譜12兩有點離譜，因為其實只要仔細品嘗研究，廚師多試驗幾次，是能研究得出來做法的。但胡祥給她科普：「做酒樓的最忌不能推陳出新，若老是同一個口味，食客是十分容易膩的。這些有名氣的連鎖大酒樓，都是一年一換菜單的。」
他說：「他家掌柜拿到菜譜，謄抄了之後立刻派了武者騎著騎獸送往總部去了。再由總部一總分發到各分店。便是日後旁的酒樓仿出來了，這道『爆漿紫豆肉丸子』也已經是醉得摟打響了名聲的招牌菜。旁人提起來，總還是會覺得醉得摟的才是正宗。占了這先機，便是占了商機。」
兩家的合作還不止是賣一個菜譜而已。胡祥說：「我跟他談了長期供應紫豆的事。
段璃璃才意識到，這個世界生產力不怎麼樣吧，可商業還發展得挺好的。
怪不得胡祥一個小鎮夥計，會有把商鋪開到王城去的這種理想。原來是有整體的氛圍在這裡。
一想到這樣的商業氛圍，豈不是說明她很容易賺到大錢？
「紫豆多得是，儘管賣。」段璃璃高興起來，等著，等她回去就開500塊紫豆，「走，補貨去。」
段璃璃這段時間的製造是按著胡祥列的那個優先順序按比例安排的。出來的東西都是胡祥正急需的。
這說明，胡祥對數據的預測也是對的。很好很好。
胡祥看到東家這麼勤奮地製造了這麼多東西，雖然知道「製造」這個事對東家來說是睡著覺或者啃著果子都能一刻不停地進行的，實在輕鬆，但也很高興。
東家是個聽得進話的東家，不是愛瞎指揮內行的那種外行，他這種職業經理人就感到特別的舒暢。
補完了貨，兩個人往前面走，胡祥跟段璃璃說：「瑪瑙器物，雖然我們沒上架，私底下也有人來問的。我想這種找上門來的，倒也不必往外推，有一個接一個。」
段璃璃同意：「我瑪瑙可多了。」
一個瑪瑙鐲子的成本對段璃璃來說和一個木碗沒有任何區別。但一個瑪瑙鐲子的售價是一個木碗的200多倍。
段璃璃最初開店只是為了處理這些刷熟練度的產物，不怎麼在意。但她現在想法全變了，她想要錢，想暴富，想拿著錢去買生鐵，或者買生鐵礦石，最好能買下一整個鐵礦。
有無窮的鐵，就有無窮的開採，就進入了一個無窮賺錢的良性循環！
胡祥哪知道段璃璃現在比他還雞血。他想起一個事來，忽然問段璃璃：「對了東家，這等玉器，可接來料加工？」
段璃璃問：「值得接嗎？你要是覺得值我就接。」
不管加工什麼，成本就是2分鐘而已。
「賺個手工費而已。自然沒有我們自己的東西利潤大。」胡祥說，「但這是鎮守托的，他實是幫了我們很多忙，給我牽線認識了幾個大行商，不大好回絕他。我其實覺得手工費也不必收的，就算個人情吧。」
人情往來是段璃璃最怕的，有胡祥去打理這些事就最好了。段璃璃欣然點頭：「可以的。」