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2023-09-26 11:59:06 作者: 白日坐夢
但這肉鬆小貝殼不是鋪子裡日常會有的東西,他有心想要把這個東西常規化,就得先讓張老爺子過過目才成。
季唯上門的時間很是湊巧,張家人正好聚在一塊吃完飯。聽說季唯來了,張老爺子大手一揮,就讓張全把季唯帶進來。
看到他手裡食盒的瞬間,張秀才臉上就洋溢出了某種光彩,眼睛也直勾勾地盯著季唯的盒子,張口就道:「季公子送了什麼好東西來?讓我猜猜,這食盒又扁又長,肯定不能是蛋糕。能讓你專門上門來送,就肯定不是曲奇可頌一類,可是新糕點?」
季唯含笑點頭,「正是,秀才好眼力。」
他走到張老爺子與張秀才中間空著的位置,將食盒放在桌上,取下蓋子,露出裡頭金燦燦,香噴噴的肉鬆小貝。這別致小巧的模樣,一下子就吸引住了桌子上的幾個人。
「這是?」饒是張老爺子也露出了好奇。
「諸位先嘗嘗,稍後季某人再解釋。」
張秀才的母親,張老爺子的原配夫人,早在許多年前就已經病逝,張家只有一個很多年前就跟在張老爺子身邊的妾室。由於家中也沒了女主人,這妾室的身份就水漲船高,連帶著張全這個老管家都對她十分恭敬,每日晚膳都能坐到桌上來與張家父子一同用餐。
當季唯將食盒送到她面前的時候,陳氏愣了一下,眼角餘光掃過張老爺子,見他一副笑眯眯的模樣,就知道他心情好,低聲道了謝,從盒子裡去了一塊肉鬆小貝,以手掩唇,咬了一小口。
「這——」張老爺子微微睜大了眼睛,面露沉思。
「我吃到肉味了!」張鳴遠有些興奮,他將肉鬆小貝掰開,只看到裡頭乳白色半透明的色拉醬,用筷子颳了少許含入口中,又酸又甜,別有滋味,「找了半天沒看到肉,卻吃到了肉味,難不成你這黃絲兒就是肉做的?」
「正是。」季唯笑的從容,拿了一個肉鬆小貝舉在手中,「此物名叫肉鬆小貝,四周的黃絲兒就是肉鬆,由豬裡脊、豬胸脯肉等精瘦肉製成,豬肉用料少,但卻能夠讓人品嘗到豬肉的滋味兒,對於平時數日才吃一頓肉等大傢伙來說,是個解饞的好東西。幾位怎麼看?」
張老爺子沒說話,一邊吃著肉鬆小貝,一邊看著它的組成部分,凝眉思考了一會,不得不承認季唯說的話很有道理,用肉鬆製作成本較高,就是不知道本錢幾何,售價幾何,若是貴了,恐怕老百姓也並不樂意花錢來買。
季唯一聽,立馬笑了,「這一兩豬肉,足夠做二到三個肉鬆小貝了,就按照豬肉一斤二十文來計算,一兩四文,做三個,一個不足二文錢。若是售價四文錢,賺頭足足是本錢的二倍了。」
他說的精明,算得清楚,張老爺子一聽眼睛就亮了,「不錯,有的做。」
季唯聽罷,提著的心也跟著放下來,他又道,「月餅本是中秋才吃的東西,中秋已經過了一月有餘了,再賣就不妥了。我的意思是將月餅下了,換上這肉鬆小貝,你看如何?」
「你覺得能代替月餅?」張老爺子有些猶豫,畢竟月餅賣的很好,買的人也多,如今已初步有了基礎,而這肉鬆小貝還是個未知數。
「總需要點時間,不過我相信,以我如今的影響力,想來不會需要很長時間。」季唯雙手扶在伸手,自信道。
這話說的也是,如今長柳鎮上誰不知道季唯與味絕,哪怕是在長柳鎮以外,如今賣出曲奇、可頌、冰皮月餅的張家,也炙手可熱,眾人瘋搶。
趁著如今的熱度,若是能夠在月餅銷售疲軟前,推出新的產品,一舉占領市場,對於季唯和張家來說,都是好事。
更何況月餅要平時都隨買隨有,真到了中秋,也就沒人買了。
這個道理,季唯是懂得。他略一提,張老爺子也明白了。
正好季唯在場,他就順便與他說起了大溪鎮陳家的事。
「你可知在大溪鎮有一陳氏,三代做餅,如今已在大溪鎮開了四家餅鋪,除了長柳鎮外,其他的鎮子,也都至少有他一家餅鋪。張氏以售米為主,在糕餅上,著實爭不過他們。」
張老爺子目光突然一銳,「如今他們為了與我張氏相爭,竟降低了價錢,引走了不少客人。若任由他們如此發展下去,恐怕對張氏餅鋪未來的發展不利。」
第92章
「那老爺子是個什麼意思?」
張全搬來一張椅子, 就擺在張老爺子和張鳴遠中間的空位子上, 當了大半輩子的管家,很明白什麼時候該做什麼事。此時張老爺子與季唯有要事要談, 自然不能讓客人干站著說話了。
「雖然是有點急,可是我看此時也是等不得了。」張老爺子兩手交叉靠在桌上,身子朝季唯微微傾斜, 「陳家的意思是要與我們張家打擂台了。我們張氏既然與你合作,就遲早要和他陳氏打一仗。既然他們先出手了,我們也不該退後。不如這樣,在大溪鎮再開一家鋪子。」
季唯濃眉一挑, 倒是沒想到張老爺子這麼有魄力,竟然想出這麼個主意跟陳家硬碰硬。
陳氏餅鋪再怎麼說也經營了三代,在大溪鎮有著相當的基礎。雖說季唯的西點如今掀起了熱潮, 可也不能一下子就取代本土的中式糕餅。在根基還沒扎穩的情況下,就要再開新鋪子,同陳氏競爭, 未免有一些風險了。
不過關於做生意, 還是張老爺子更擅長些。