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2023-09-26 11:59:06 作者： 白日坐夢
而後，季唯先出言打破。
「山參珍貴，季唯無功不敢受祿，還請收回。」他手裡捧著那個盒子，遞給林耀祖。
「我曾聽聞季先生前段日子受了點傷，家中正好有根老山參，算是給季先生補補身子，也好過放在那擱著。」
「可今天你我二人頭回見面，收之無名啊。」季唯笑了笑，還是堅持要把東西還給他。
「這雖是你我二人頭回見面，但卻不是最後一次。我今天來，是想跟季先生談一談，關於那曲奇代賣一事。」正所謂百聞不如一見，這一番簡單試探下來，林耀祖心中滿意，開門見山直道來意。
季唯沒說什麼，只是側開身子，請林耀祖入內。讓柳意綿拿之前陸玉書送的茶葉，泡一壺茶水來。
作者有話要說： 其實我想說古人真滴很聰明，至少從宋代開始，就有代理銷售這回事了_(:з」∠)_
第43章
林耀祖進屋後, 與季唯說起林泰帶曲奇回家一事, 並提到家中糕餅鋪子急需新品，對曲奇十分滿意, 想邀請季唯與之合作。
「本來想的是換個師傅，但陳師傅也認識不少年——」林耀祖解釋，「陳師傅是我鋪中的糕餅師傅, 手藝不錯。」
「這麼些年，陳師傅沒有功勞也有苦勞，能不換還是不換。我看曲奇很適合，不知道季先生怎麼看？」
正好柳意綿泡了茶端上來, 季唯示意林耀祖嘗嘗。
「林掌柜的意思，我當然明白。合作是好，只不過林掌柜想要怎麼合作？」季唯之所以讓文宣去縣學賣, 一開始本就不只是圖學子的那些銀子。
他看的更長遠。
以他目前的能力，光只是在長柳鎮上售賣，就已有些吃力。更不要說跨了一個鎮子的大溪鎮, 他也不好日日僱人大老遠跑去賣。
季唯一開始的打算, 就是瞄準了林耀祖這類人。因此他才在宣傳單底上，寫下名字住址, 方便有意向之人上門找他。
可左右等了不少日子，來的人不是誠意不足，就是資金不足，要真達到季唯所想，還是差一截, 這才久久沒動靜。
不過這個林耀祖，季唯倒還算滿意。
家中開的也是類似的糕餅鋪子，那麼客源就有重合，賣起來也更順利。
再加上林家做了十來年生意，不說大富大貴，也算得上小有資產。
真正的合作對象，需要仔細挑選，避免短時間內生意蕭條倒閉，又或者過於精明吝嗇等等，到目前為止，眼前這個都算上上等。
「不如這樣，六四分如何？你六，我四。以後每隔數日，我便派牛車來運貨，當場就將銀錢給季先生結算清楚，也免得後續產生糾紛。」林耀祖放下茶杯，誇了一句好茶，臉上雖還掛著笑，心裡卻有些緊張。
「林掌柜說笑了，這成本我擔著，製作也是由我來，如何六四分成，你說是嗎？」季唯知道叫價一開始會往高了叫，方便後續壓價。只是沒想到林耀祖叫的如此離譜，忍不住笑出了聲。
林耀祖也知這話有些過分，但從剛才季唯的反應，他已經看出季唯心中略有意向，不過是在等他提出一個合適的價錢。
至於價錢，他早有了數。
他糕餅鋪中，普通糕餅一斤也就十來文，但這曲奇用料講究，光是雞蛋、奶、糖就價錢不菲，怎麼也壓不下來。
那麼七成價，許是他能拿到的最好的價錢了。
他把這想法謹慎又謹慎地報出，卻還是被季唯否決。按照季唯的意思，最多能給林耀祖八五折，至於接下來他打算在鋪子裡賣上多少，就跟季唯完全無關了。
林耀祖一聽季唯言下之意，頓覺得自個兒蠢鈍如豬，也沒再討價還價，很爽快就答應了。到了下單這兒，兩人產生了點分歧。
季唯散賣按照塊來計算，但若要賣給林耀祖，則是打量賣出，按塊顯然不適合，二人商量後則決定按照重量。即一斤大約五十塊餅乾，售賣八五折共需二十二文。
「那麼就先來上一百斤。」這畢竟是個新品，老顧客能否接受還是個未知數，因此林耀祖沒要太多。
若是按照之前縣學的銷量，一日就能賣出三四十斤。縣學總共就上百位學子，就已有如此市場，林耀祖面對的可是整個大溪鎮，這樣的數字算是保守。
「曲奇容易受潮，你要用多層油紙包裹好，放在陰涼乾燥處，以免造成口感差異。」把注意事項交代完畢，林耀祖就付了一半的定金，即一兩銀子。
「明白。」兩人不過相處了短短半個時辰，林耀祖倒有些欣賞季唯了。
年紀不大，遇事不慌，行事穩重，只怕是池中龍鳳，這小小長柳鎮困不住他。
「我也沒什麼能招待客人的，這是我剛做出的吃食，叫羊奶小方，林掌柜不如嘗嘗？」季唯把羊奶小方遞給林耀祖。
林耀祖也不客氣。
他做這行的，就是不了解，這十多年下來，也算是小有心得。
這羊奶小方看起來簡單，吃起來口味細膩綿密，透出濃濃奶香和清淡茶味，若是作為茶點，想來是極為合適。
林耀祖忍不住詢問做法，又不好意思地笑了。
「這是秘方，季先生怎會告訴我？是我唐突了。」
季唯沒覺得有什麼大不了，反而很慷慨的告訴了他原料。
「只用了奶跟糖？這不可能！」林耀祖說什麼也不信，奶跟糖能煮成這樣。