第115頁

    第47章

    李嘉玉看了一眼賀亦春。

    賀亦春面不改色，看上去很鎮定。她笑了笑，道：「這倒是出乎我們意料了，還以為萬董對我們方案滿意，過來只是需要再討論一下細節呢。」

    萬懷智對賀亦春的笑臉不為所動，他淡淡地道：「價錢就是細節。」

    賀亦春搖頭：「在這裡可不能這麼算。減掉20%就不是我們的方案了，也不是任何一家的方案，這是推翻了我們之前的工作，需要整個重來。現在的方案是這個價，再減20%就是另一個東西。」

    萬懷智不說話，只是看著賀亦春。

    賀亦春又道：「萬董的企業做得這麼大，就算之前跟諮詢公司沒有合作過，但也與這麼多家進行了溝通，萬董一定是明白人。針對盛熹的需求，我們的方案已經是拼到最低價了。萬董開了招標會，必然也不會在意這百分之一二十的，不知是不是萬董的需求有變化?如果是需要新的方案，我們可以重新談。但因為前期已經出過兩個方案了，恐怕沒法再免費投入人力物力重來一遍。」

    李嘉玉一聽，頓時精神一振，不愧是賀姐，有理有據，不卑不亢。

    沒錯啊，他們為了盛熹，前期投入的工時太多了，沒這麼砍價的，又不是菜市場買菜。想要這個方案，就這個價。要從前那個方案，那就從前的價。如果還不滿意，要重做方案，那就給錢。

    李嘉玉挺直了腰杆，有賀亦春在，她覺得特別有底氣。

    萬懷智看了看賀亦春，再看看李嘉玉，嘴角忽鬆了松，看上去沒那麼嚴肅了，但他的話還是一點沒退讓：「賀經理可以好好再考慮下。方案我覺得可以，但感覺價格還有空間，畢竟你們的方案只做一間公司的人力資源系統改造，你也清楚，一旦簽約合作，執行完這合同，後期若不是繼續簽給你們，盛熹需要付出的代價更大。」

    「而從另一個角度講，」賀亦春接口，「無論一間公司還是八間公司，都是基於集團戰略而設定的人力資源體系，每家公司情況不一樣，對接到集團資源系統，便要有相應的策略和體系。我們完成一家公司的改造，就要先把整個集團戰略和管理體系梳理完畢，這是最大的工作量。我們完成得優秀，萬董把後頭的工作繼續簽給我們，一點都不吃虧。我們若不能讓萬董滿意，那相信其他公司也一樣。」

    萬懷智淡淡地道：「賀經理倒是很有自信。」

    「那是肯定的。」

    萬懷智沉默片刻，忽地話鋒一轉，說起了公司里的業務，賀亦春對項目方案爛熟於胸，對答如流。兩人就業務層面的話題來來回回交鋒十幾分鐘，萬懷智忽然停了，他道：「價格方面賀經理再考慮考慮，或者回去跟陳總、謝總再商量。畢竟泰寧也是很優秀的團隊。」

    李嘉玉的心提了起來，萬懷智的意思是如果他們華美不願意降價，那他就簽泰寧?畢竟他剛才誇過泰寧的配合度高。

    賀亦春和氣地笑笑：「萬董也認真考慮一下吧，這樣優質的，性價比超高的諮詢服務，真的沒有第二家了。我等萬董的答覆。」

    萬懷智看了看她，再看看一直不說話但勤奮做筆記的李嘉玉一眼，「那我們今天先這樣吧。」

    「好的。耽誤萬董時間了，希望有機會再見面。」賀亦春起身跟萬懷智握了手，李嘉玉也上前握手。兩人就此告別。

    出了大廈看看時間，回到公司差不多也要到午休飯點時間了，賀亦春嘴饞，乾脆讓李嘉玉先別回去，兩人去了一商場吃豚骨拉麵。

    賀亦春吃上面，長長舒了一口氣：「太美味了，這湯我能喝三碗。」

    李嘉玉笑了笑，腦子還在想著盛熹的項目。「賀姐，那萬董這邊，我們要不要降一點點表示個誠意，然後才好往下談?」

    「不降。一毛都不給他降。」賀亦春老神在在。「你看萬董那樣的，像是捨不得那點錢的嗎?」

    李嘉玉老實答：「看不出來。有些老闆不就是很小氣的嗎?」

    賀亦春吃兩口面：「我覺得他不是在意錢的。」

    「那他為什麼這麼砍價啊?」

    「也許試試我們吧。」

    「試什麼?」

    「試我們抗不抗得住壓力。」賀亦春再吃口面，「當然這只是我的直覺，不一定就對。但是原則就是，已經退到底線了，絕不能再退。退下去，兩敗俱傷。我們賺不到錢，諮詢師又辛苦，大家怨氣重，不好好幹活，這樣不行。諮詢師入場，天天跟甲方公司呆在一起，你們臉上的怨氣，哪怕一點點懈怠，對方都能感受到。一旦這種印象打到他們腦子裡，那麼這裡頭的信任感就差了，對我們的判斷和報告還能不能信服?你們做訪問還能不能溝通出有效內容?沒有有效訪問結果，報告靠瞎編嗎?」

    李嘉玉懂了。

    賀亦春繼續道：「不是便宜幾塊錢的事，是合作的基礎必須是雙贏。這就跟談戀愛一樣，雙方覺得都舒服，雙方都有付出，開開心心，這樣才能長久。而不是一方占便宜另一方苦哈哈。這樣就算合同簽下來，後患無窮。別忘了，如果服務結果對方不滿意，壞帳爛帳的事也是有的。然後壞了口碑，影響商譽，其他的合作也受影響。一環扣一環，不能只盯著眼前，不要以為打掉牙和血往肚子裡咽，死也要把合同簽下，那樣不是勝利。」