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    李嘉玉沒應他這邀約，只道：「你這裡是辦公的地方還是玩樂的地方呀?」

    「要在玩樂中尋找工作的靈感。」

    李嘉玉笑，坐在鞦韆上晃。「真好。以後我當上李總了，有獨立辦公室，也要擺玩具。」

    「你原來不就是李總嘛。」段偉祺調侃她。

    「往事不要再提，人生已多風雨。」李嘉玉唱給他聽。

    段偉祺一臉嫌棄：「快打住，感覺下一秒耀陽要蹦出來了。」

    李嘉玉哈哈大笑。

    段偉祺握著鞦韆的繩子，挨著她很近。「不生我的氣了。」

    李嘉玉搖頭。

    「那送你花的那個，怎麼解決的?」

    「送同事了。他打電話給我，我轉給別人接了。」

    「嗯，聽上去沒什麼威脅。」

    李嘉玉忍不住又笑。他的語氣真的好笑。

    段偉祺又道：「以為要約很久才能約到你。」

    「啊，那我答應得太早了?」

    「有點早。男人胃口要吊久一點效果好。」

    李嘉玉大笑。

    「你可以說下回改進。」段偉祺教她。

    「我不。」她裝蠻橫。

    「那你是有跟我進一步交往的意思?」

    「我其實是有工作上的問題想跟你請教。」

    「不教。」他也蠻橫狀。

    「你還不知道是什麼問題，自己懂不懂呢，就說不教。」

    「激將法對我完全不管用。」

    「那裝可憐呢?」

    「你自己照照鏡子，有一點柔弱可憐的樣嗎?」

    李嘉玉真的掏包包拿了面小鏡子出來照。

    段偉祺捂了眼睛大笑。

    「我覺得挺可憐的。」李嘉玉忍著笑意說，說完了再忍不住，也笑起來。

    「好吧，看在你可憐的份上。」段偉祺坐在地毯上，雙手撐在身後，沒骨頭似的懶樣。

    李嘉玉跳下鞦韆，坐他身邊：「段總，你這麼聰明，我想聽聽你的意見。」

    「說吧。」

    李嘉玉把今天跟賀亦春說的又說了一遍。「賀姐說這項目搶過來的可能性幾乎沒有。我就是想研究一下，這類情況還能怎麼處理。」

    「如果是我的話……」段偉祺頓了頓，「用錢解決。」

    李嘉玉忍不住拍他手臂。

    段偉祺大笑：「我認真的。」

    「沒錢。」

    段偉祺又笑：「我是說，質量一樣的情況下，就價格取勝。」

    「放低價嗎?」李嘉玉搖頭，「價格都是核算過的，其實每家的投標價不會差太遠。畢竟項目需求擺在那兒，人力成本很高的。價格放低了，反而對方會懷疑質量了。雖然有合同約束，項目做不到承諾的結果可以不付款，但執行過程中對方也會投入大量的人力配合，還有時間成本。你願意不賺錢，人家還不願意浪費時間陪你耗呢。付得起幾百上千萬諮詢費的大集團，自然是誠心想花錢解決公司問題的。」

    段偉祺坐直了：「所以你們的想法還是那老一套。為什麼放低價就要犧牲利潤、影響質量呢?」

    李嘉玉不明白。

    「我舉個例子，那套128色口紅，多少錢?」

    「兩萬多塊。」

    「如果只買十支呢?」

    「一千多。」

    「所以價格是不是低很多?你再賣得貴一些，十支賣二千多，單支利潤高了，質量也一樣，但總價是不是比兩萬多還便宜很多。」

    李嘉玉張了張嘴，明白了。

    「對方的需求是整個集團的人力資源管理體系的改進，這麼龐大的體系調整，是分好幾個階段才能執行完的。他們有八家公司，我不了解細節，但估計是包括了設計、製造、營銷、實體店四個職能體系，也就是說，諮詢公司需要從整體結構做診斷，按體系分公司來一步一步完成改進調整。實際上服務是可以拆分的。」

    「段總!」李嘉玉如醍醐灌頂，但她仍道：「可是正常公司出來談128支的生意，是不會提出只賣對方10支的。誰都想一口氣拿下，畢竟項目有流產風險，合同簽全了才行。萬一這家用了10支，就不想再要其它118支了。」

    「你不也說了正常公司嗎?你們正常嗎?你們是陪跑的。你就是一隻小蝦兵，在冷宮呆著，連蟹將都沒。原本就毫無希望。你要把自己的情況考慮進去。你就是一個光腳的，怎麼斗穿鞋的，當然要特殊手段。你問我要怎麼挖牆角，這就是挖牆角。

    對方需求是拆一面牆，所以競爭公司派出了一整個隊伍。你只有一兩個人，能怎麼辦?只收一個人的工錢，挖個漂亮的洞給對方看。你看，這洞挖得技術特別好，拆牆更不在話下。這時候你再拉一支隊伍過來，讓前面占位的競爭公司滾蛋。

    而對方公司的合作風險也降低了，只是把一個大合同的幾期付款改成了兩份單獨合同。說不定對方還會有僥倖心理，如果第一份合同執行完，他們也會自己調整其他公司了，還省了後面的錢。所以他們願不願意，我覺得是有機會的。就看制定的政策得不得當。這些都是細節，需要根據具體情況判斷，見招拆招。」