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    白青顏不死心的問：「那分公司沒有別人懂了嗎?」

    王曼彤嘆了口氣：「有倒是有，但人家不是沒時間就是不方便, 反正現在沒找到支持。」

    白青顏有點著急：「那怎麼辦, 就算前期咱們可以自己聯繫, 可是需要功能演示怎麼辦?」

    王曼彤聳了下肩膀說道：「渠道經理倒是說了，客戶需要功能演示的時候他肯定派人過來，但是前期就有些費勁了，他正在協調。」

    要不到支持, 白青顏就只能自己研究了, 她先把官網下載的資料反覆的看了幾遍, 還有樣板客戶她又著重加以研究。

    不管怎麼樣, 她得儘快聯繫客戶，就是聯繫了也不一定能見面，見了面也不一定有進展，一切都太模糊了。

    準備了兩天，白青顏終於有拿起電話聯繫的底氣了，不過還是有些問題，田岳衡只給她了一個公司名稱，一個辦公電話，別的一概未知。

    她連打電話找誰都不知道，這該怎麼聯繫啊?

    猶豫了一會兒又放下了電話。

    晚上和溫亦兩個人坐到沙發上的時候，白青顏一邊在本上寫寫畫畫，嘴裡一邊嘟嘟囔囔。

    「到底找什麼人啊?」

    「誰會管這事啊?」

    ……

    溫亦瞄了兩眼電視，然後好整以暇的看著白青顏，都在那嘀咕半個小時了還沒完，忍不住問：「小白兔，你到底幹什麼呢?」

    白青顏頭都沒抬隨口回道：「田總讓我們聯繫客戶，就給個辦公室的電話，也沒個聯繫人，我在想怎麼辦呢。」

    溫亦皺了皺眉，「這就是你們田總給你的商機?」

    白青顏轉頭看著他：「對呀。」

    溫亦又問：「給王曼彤的也是這個?」

    白青顏點頭：「是呀，我們都是一樣的，」頓了下，「當然私底下給沒給別的我就不知道了。」

    溫亦扯了下嘴角，無奈的問她：「小白兔，你告訴我什麼叫商機?」

    商機?

    白青顏轉頭不解的看著溫亦，同時手指快速地點開度娘，「商業經營的機遇?」

    溫亦抱著胳膊睨著她，白青顏撓了撓腦袋，笑嘻嘻的說了句：「不對啊?」

    頓了下，她又看了眼手機，「商是兩個以上的人在一起商討，商量，商定?」

    「機是事物發生的樞紐……」

    「兩個人在一起商量樞紐?」

    溫亦抬手按了按額頭，回手給了她個爆栗子，「你怎麼不說兩個人在一起啪啪啪?」

    白青顏瞪了他一眼，「不正經!」

    「啪啪啪要是能產生商機，那就走入違法犯罪的道路了。」

    「勸君憐惜眼前人!」

    嗤----

    溫亦是真忍不住笑了，好一會收回笑聲，看著她問：「那你們公司總給你們培訓過商機的四要素吧?」

    「四要素?」白青顏有些懵，「那個是銷售部的吧，我們還沒聽過。」

    溫亦無奈的給她解釋聽：「商機四要素首先要包括人，錢，時間，這三個知道什麼意思吧?」

    白青顏一臉木訥，搖頭：「不明白。」

    溫亦用手指彈出一顆松子正好打在白青顏的額頭上，白青顏下意識的捂住額頭，瞪著溫亦：「你幹什麼?」

    溫亦無奈的說：「你連這都不知道還談項目呢?」

    白青顏不服氣的說：「那我不還是賣了很多軟體?」

    溫亦點了點頭，「那只能說你瞎貓碰上了死耗子。」

    白青顏懶得聽他掰扯，不悅的口吻說：「要說快說，不說我自己想辦法了。」

    溫亦揉了揉她的腦袋：「什麼都不會脾氣還不小，就會炸毛!」

    白青顏惱怒的看著他：「你到底……」

    溫亦見好就收立刻說道：「這一個項目能叫商機了必須滿足四個條件才行，首先這個你要聯繫到關鍵人，也就是這個公司負責軟體採購或者拍板的人，你連聯繫人都沒有，就認識個看門的老大爺，你覺得他能做主嗎?」

    「萬一看門的老大爺是老總的岳父呢?」白青顏插話道。

    溫亦想像了一下如果白青顏的父親給他做主的話，如果不是什麼原則問題，貌似也可以。

    不過，這不是重點，「小白兔你聽不聽，別打岔行不行?」

    白青顏捂著肚子笑：「你說你說，我不打擾你了。」

    溫亦清了清嗓子：「這是第一，你得聯繫到關鍵人，比如之前的鋼材廠項目，你就是直接跟老闆談的，老闆能一錘定音，這是再好不過了。」

    「但是一般的公司老闆不會出面管這事，你就要聯繫到負責這事的管理層了，一般就上財務的公司大概就是財務經理負責，如果上的功能比較多，那可能就要信息部的主管了，當然有的公司還有採購部負責的，但是一般公司採購部都不懂軟體，大部分都會交到財務或者信息部。」

    「哦，」白青顏若有所思的點了點頭，誇讚的口吻說：「你還挺明白嘛!」

    溫亦一副輕蔑的神情：「誰像你，連個套路都沒有，就知道往前沖。」