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    汴京城的百姓很快就被花滿蹊門口的花胰皂吸引了：「這是何物?」

    豬剩嫂子熱心招攬：「這是洗手洗臉的胰子，加了花瓣的。」

    街坊有些動心，不得不說同樣的東西花滿蹊做出後就要精緻很多，小小圓球狀的淡紫色肥皂里有各色彩色繽紛的花瓣，誰能說不好看呢?

    豬剩嫂子趁熱打鐵：「這胰子洗完後滿手花香，價格也只比尋常胰子只多兩文錢。」

    這還猶豫什麼?街坊立即將掏錢買走這塊胰子。其餘人看了也極為意動：小娘子們生□□美喜歡這樣精巧可愛的小玩意兒，男子們想給自己渾家買一塊胰子討她歡喜。

    不多久這些胰子就銷售一空了。綠兒感慨：「不愧是娘子想出的主意，只不過……」

    她遲疑一下還是說出自己心裡的疑問：「只不過這每塊只比尋常胰子貴兩文錢，賺錢麼?」

    鶯鶯抿嘴笑：「當然是賺錢的。我們的花瓣不是特意買的，而是平日裡插花賣花灑落的邊角料。」

    綠兒恍然大悟：「怪不得娘子帶我們做花胰皂時我沒看到整枝的花木，都是花瓣，原來都是邊角料。」

    花木運輸過程中極其容易產生花瓣灑脫的情況，這時候將這些花瓣收集起來，洗乾淨晾乾後一起拿去做花胰皂，一點都不浪費還不用付僱人傾倒垃圾的錢，可謂是一舉兩得。

    可含蕊還有旁的疑問：「九嬸嬸，一個兩文錢這要干到什麼時候去?同樣的人工拿來做花雕豈不是賺得更多?」

    鶯鶯點點她的額頭：「真是個小機靈!這是我下一步要做的。」

    她下一步便尋了專門做肥皂團的工坊，提出自己要訂購花胰皂這種稀罕物件，工坊甚為為難：「這瞧著好看，可是我們不會做啊。」

    「這有何難?我教你做。」鶯鶯毫不猶豫。

    叫工坊和含蕊幾個瞪大眼：這種商業秘方豈能輕易告知他人?

    鶯鶯卻無所謂：「你照做就是，我先付一筆定金，到時候我收貨驗貨，我們再付後面的銀子。」

    既然她無所謂工坊便也收下了。

    含蕊從工坊里出來就急著提醒鶯鶯：「小嬸嬸，不可，萬一他們違約呢?」

    「就是!」綠兒憤憤不平，「財帛動人心，那些人學會了配方會做了私下流通出去賣，到時候我們怎麼防得住?」

    「不用防。」鶯鶯成竹在胸。

    果然被綠兒說中了，工坊里一些別有心思的人學會了配方便自己做了些花胰皂出去賣。

    可是並沒有什麼人來買。

    第109章

    工坊里一些別有心思的人學會了配方便自己做了些花胰皂出去賣。可是並沒有什麼人來買。

    工坊里的工匠納悶, 便去跟自家婆娘嘀咕這事，反被婆娘質疑：「你賣多少錢?」

    「賣十六文。」工匠老老實實回答。尋常街市上買的肥皂團須得十五文錢，花滿蹊賣十七文，他的定價不能比花滿蹊貴也不能比尋常肥皂團便宜, 只能定十六文。

    婆娘取笑：「只要比你多一文錢就能買到花滿蹊的花皂, 憑什麼就來你這裡買?」

    「可我便宜啊!」工匠還是不懂。

    「你要便宜個七八文肯定有人來買, 可是就便宜一文錢誰稀得買?如今花滿蹊名號滿汴京，買了花滿蹊的東西才好在旁人跟前炫目，你個小工坊制出來的花皂誰要?」他渾家笑話。

    工匠摸摸頭：「可我若是賣十五文，與普通花皂一個價也不划算。」

    花皂又不是普通胰子, 裡面的配料還有花瓣呢!他可是去附近的花鋪花大價錢買來的。

    「笨!」他渾家拍他一腦殼，「那就別做了!這些代工的銀錢已經盡夠我們花用。」

    像他這樣想法的不在少數, 很快因著不划算工匠們便不再偽造了花滿蹊的花皂出售，就算原價出售也賺不多, 何況壓根兒沒什麼人來購買。

    花滿蹊的花皂也很快成為了花滿蹊的招牌貨物, 這樣一來花滿蹊的廢料很快就告罄，這難不住鶯鶯。

    她從花木鋪子老闆手裡收購了大量他們用作廢料的花瓣, 花木商當然即為高興這場交易, 他們平日裡會產生大量的花瓣殘葉，這些又賣不掉錢又要花錢去清理, 這時候有人收購正好。

    花滿蹊的收購條件是他們須得清洗乾淨晾乾花瓣，隨後鶯鶯請他們將這些廢料花瓣打包送進工坊。

    原料由花木商送過去，花皂由工坊工匠生產，整個花胰皂的製造流程不用鶯鶯再費什麼力氣。

    漸漸旁的花木商看著眼饞，也動腦子想自己做花皂來做。

    可直到他們的花胰皂作出來放到店裡才知不對：沒有人買。

    為何呢?都是一樣的價格、一樣的外觀, 為何不好賣?

    商人納悶去問主顧, 才知人家嗤之以鼻：「一提起花胰皂都知道是花滿蹊, 只有那等不入時的鄉下人才會亂買呢。」

    原來汴京富庶，汴京城百姓手頭寬裕之餘自有自己一套追逐時興好物的規矩：定要講究術業有專攻，絕不會為貪圖便宜而去不入流的店鋪。好比買節禮饅頭就要去孫好手饅頭店，聽鼓笛就要尋楊文秀，買五代史就要去尋尹常。

    這買花胰皂必然要去花滿蹊，若是做錯了便會被諸人嗤笑是沒見識的「鄉下人」、「南蠻」。