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    劉定國對他們的這個項目持肯定態度，但並不會隨便從上往下打招呼。他通常只會在他們的項目啟動以後，為他們介紹一些正在尋找好項目投資的基金會，以幫助他們得到足夠資金來做這種大項目。這些基金會的利息都比較低，還款期限也很長，相對來說融資成本很低，他們的壓力就會小很多。如果他們的項目實在走進死胡同，掙扎不出來了，劉偉業請他幫忙，他也會酌情出手，但劉偉業和岳鴻圖都不願意輕易動用他的關係，以免對他的事業造成不利影響。

    兩人做房地產多年，各方面的關係都經營得比較到位，但是，不到萬不得已，他們都不會動用高層的關係。將心比心，如果一遇挫折就去找關係，居高臨下地壓下來，肯定會讓人反感，很多時候不一定會讓事情順利進行，反而會使當地幹部產生牴觸情緒，一句「堅持原則」就可以把他們堵得死死的，因此岳鴻圖雖然在這個項目的前期工作中感覺阻力很大，但仍然堅持按部就班地把每一步工作都做紮實，這也讓徐兆倫和農墾總局的許多幹部感覺很舒服，對他的印象非常好。

    顧影將有關的地質資料寄往北京不到兩天，集團總部的財務總監就過來了，但這位經驗豐富的總會計師只是來參加他們的談判，將對他們每個涉及成本、費用和收益的條款進行財務評估，為岳鴻圖提供專業意見。而顧影作為岳鴻圖的主要助手以及這個項目的總策劃，必須全程參與接待、陪同看現場以及其後的談判。對於那些地質勘探數據的研究需要時間，她不便去催老闆，因此沒有急著去過問，而是全力投入這場關鍵的談判中。

    農墾總局的談判小組很快就到了，組長是負責審核立項條件的一位副局長，此外還有國土、計劃、財務、統計、建設等處的處長或副處長，再加上萬花農場場長徐兆倫，可謂陣容強大。鴻圖偉業公司的談判小組由集團董事長、兩個總監和盧裕、朱舜兩位經理組成，雖然人數不多，但在身份上是完全對等的。

    在雙方的談判陣營中，顧影最年輕，同時也是惟一的女性，而她比參與談判的所有人都要清楚這個項目的全貌。她對農場每個生產隊的所在區域都了如指掌，熟悉他們的橡膠林和大中型果園的位置，清楚需要拆遷的戶數、職工情況、農田數量、果園面積，直至需要補償的一糙一木，這令農墾總局的領導們相當驚訝，對她踏實嚴謹的工作態度大加讚賞，這說明鴻圖偉業集團是很有誠意想做這個項目，不然不會下這麼大的力氣去了解情況。而她也是這個項目的總策劃，全程參與了概念設計、總體規劃設計以及控制性詳細規劃的溝通，所以在談判中她說的話最多，給出的東西也最有說服力。她身為女性特有的溫和、親切以及對當地原住民發自內心的深切關懷與尊重都給農墾的領導們留下了深刻印象，極大地緩解了雙方可能出現的劍拔弩張的局面，使談判一直在親切友好的氣氛中進行。

    岳鴻圖下定決心要拿下項目，因此在談判中只堅持要把項目中心區大約六平方公里的區域全部簽下，其他條件都可以做適當讓步。土地可以根據每年國家下撥的指標來拿，第一期只要項目核心區的一千畝地就行了，而農場有一千一百餘畝建設用地，因此不涉及土地改性的問題，而這個項目是和農場聯合開發，也不涉及土地出讓的問題，手續減少了很多，既能推動項目進展的速度，也能保證農場的應得利益。

    有關農場職工的拆遷安置、配套設施的修建等問題，顧影已經考慮得非常周密，農墾總局的領導們並沒有太多意見，只是擔心他們只是現在說得好聽，真正開始做項目的時候就偷梁換柱、偷工減料，損害農墾利益以及農場職工的根本利益。

    岳鴻圖立刻表示，「我們可以在協議中明確約定，另外，拆遷安置的時候也會專門簽訂有關協議，並由農場幹部與我們共同組成拆遷領導小組，一定會保證農場職工的利益。再說了，我爺爺就葬在海南，與他並肩作戰多年的老戰友又是海南農墾的元老、徐場長的爺爺，我騙誰也不敢騙農墾，不敢騙徐場長。法律啊輿論啊什麼的先不提，我首先就怕我爺爺會半夜入夢來揍我。」

    所有人都哈哈大笑，有關條款便溝通得很順利，不過，最終還是卡在簽訂項目的區域範圍上。農墾方面堅持按照局長指示，只給核心區，最多可以給到三千畝，也就是兩百公頃，相當於兩平方公里，但岳鴻圖卻堅持要三倍於此的面積。

    農墾強調，「這個區域原則上肯定都是會給你們的，但現在不能一次性簽出去，我們也要防止你們屯地。將來如果你們只做了核心區，然後拿著其他的土地卻不開發，那我們不是吃了大虧？」

    岳鴻圖反覆說明，「我要做的配套投入相當大，水電氣的供應、地下管網、污水處理廠、垃圾清運站、道路交通網、公共休閒、園林綠化、環湖公園、職工安置、場部和鎮政府的行政區、學校、醫院等等，全都需要投入巨額資金，初步估算將近二十個億。如果我拿不到六百公頃的土地，等以後做完了這些配套，你們卻不再給我地了，那我這個核心區修出來，房子得賣到天價才有可能不虧損，更別談什麼盈利了。一點好處都沒有的事，誰都沒法做吧？」

    艱難的拉鋸戰持續了一個星期，農墾總局的談判小組在周末回到海口，因為各處的領導不能把精力都放在這個項目上，還有別的工作要處理。岳鴻圖當機立斷，帶著公司的談判小組成員趕了過去，希望談判能在海口繼續進行。

    經過兩天的等待，雙方又開始了第二輪談判。農墾總局局長聽取了談判小組的匯報後，同意讓一步，先給三百公頃。岳鴻圖這次沒有斷然拒絕，而是回到酒店與自己的兩位總監仔細測算。

    三個人討論了大半夜，經過詳細計算，認為至少要四百公頃才能保證收回前期投入，使這個項目不會虧損。第二天，岳鴻圖便將各類數據拿出來，提出要四百五十公頃。

    實際上，這些土地拿到手以後，也有三分之二的面積是用來做各種配套設施和公共場所，真正能用作開發的只有三分之一。顧影連夜做了核心區的總體規劃與徵用土地現狀的對照表，用投影儀放出來，讓所有人都一目了然。

    她拿著螢光筆，指著場部周圍的幾個小村子說：「這些村落的房屋破舊，垃圾就在河邊堆成了山，環境污染嚴重。村民都是黎族和苗族，還有一部分是壯族，生活水平普遍較低，我們打算出資幫他們修整房屋、清理污染、改造環境，同時幫助他們整理傳承他們的民族工藝與文化，把那裡建成富有當地少數民族特色的民俗風情村，將來可以依託我們的核心區，將這幾個村子打造成一條民俗風情游的旅遊線路，這樣就可以極大地改善他們的生活。」

    她說得熱情洋溢，PPT里接連打出當地特有的黎苗文化的圖片，黎錦、植物染布、各種銀飾、樂器、家釀米酒等等，琳琅滿目，美不勝收。領導們邊聽邊點頭，臉上漸漸都有了笑容，顯然對她的想法頗為讚賞，也很支持。

    岳鴻圖趁熱打鐵，「所以，我們堅持要拿到這些土地，並不是打算把每寸土地都修成房子，主要還是準備把這裡作為一個整體來考慮，有核心生活區、商業區、文化區、會展區，有熱帶雨林區、熱帶水果花卉區、農業區、體育休閒區、民俗文化區等等。我們不能只拿到核心生活區的土地，這讓我們做項目的時候施展不開，也在前期投入的時候不敢砸那麼多錢進去。你們如果給我四百五十公頃，我可以投入二十億做好所有的配套，但如果只給我三百公頃，也要求我投入二十個億做配套，那就有點強人所難了，對吧？各位領導考慮一下，我們的這個開發思路應該是符合中央有關小城鎮建設和城鄉一體化戰略的，如果這些地不給我們，給了別人，他們不一定會按照我們的思路來做，很可能就是追求短期利益，搞破壞性開發，賣完房子走人，留下一個爛攤子給你們收拾，那才是真正的麻煩，你們說對不對？」

    他這番話有理有力有節，那些領導都點頭，「有道理。」但是，話是這麼說，他們的局長就是不同意多給土地。

    岳鴻圖一直試圖跟農墾總局局長面談，但託了幾個可靠的朋友去約，得到的回答不是下去檢查工作了就是在開會或者出差，總之就是沒空，連一向對政治漠不關心的顧影都知道他在避嫌，心裡不免有些鬱悶。

    這麼大的項目，都怕別人說自己私下收受了開發商的好處，所以談判小組的那些成員也都拒絕與他們單獨見面，他們請吃飯也答應，但都是一起來一起走，絕不落人口實，惹來閒話。徐兆倫一直在努力推動這個項目，而他的熱心也引來不少流言，總有一些人在猜測他和農場其他幹部到底拿了岳鴻圖多少好處，這些謠傳給他帶來了巨大壓力，就連農場的書記、副場長和幾個主要幹部都有些頂不住了，可他仍然鍥而不捨地咬著牙爭取，目的非常明確，只要這個項目能夠做起來，個人受點委屈無所謂。