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    經過一座精緻的九曲迴廊，沈念秋指了指前後左右的建築，「我們這家酒店占地八十七畝，其中有三十四畝用來做園林綠化、游泳池和網球場，那邊共有五幢商務別墅，其中翡翠樓、疊翠樓、滴翠樓、蒼翠樓是住宿區，有客房一百二十間，可同時容納兩百人入住，當中的翠微樓是商務區，餐飲、娛樂和各種服務項目都集中在那裡」她清晰地介紹著酒店的詳情，譚柏鈞跟在她身旁凝神傾聽，偶爾提出一些問題，她都能夠立刻回答，並準確報出數字，一點也不含糊其辭。譚柏鈞聽了以後總是點頭，不再追問，臉上也沒有任何表情。沈念秋知道這是個深沉似海之人，心裡更加謹慎，就連報出的數字都儘量精確到百位甚至個位，而不像過去那樣報到萬位千位就行了。

    這裡建築很少，比城裡的風更大，但他們一直走在迴廊中，這些漂亮的走廊不但把各個客房區與商務區連接起來，而且還鑲著玻璃，可以觀賞外面的風景，還不受風寒之苦。

    聽沈念秋大致介紹完，譚柏鈞忽然問：「這玻璃可以卸下來嗎？」「可以。」沈念秋點頭，「天氣轉暖的時候，可以整幅卸下，放到庫房裡，等天氣變冷了，再拿出來安上。」「很不錯。」譚柏鈞微微點頭，似乎是誇獎，臉上卻並無讚賞之意。

    沈念秋過去很善於從別人的眼神與遣詞用句中判斷出對方的真實用意，現在卻一點也覺察不出來，心裡不免有些沒底，但還是沉著冷靜地按照自己的想法帶他參觀完，最後走出迴廊，指著牆外說：「那裡還有二十四畝地也是我們的，還沒開發出來。」譚柏鈞看了看，淡淡地問：「為什麼不用呢？」

    沈念秋輕嘆，「去年非典，今年修路，酒店的經營狀況不理想，就沒辦法再動了。」譚柏鈞點了點頭，「非典讓酒店業遭遇大災，修路也是你們沒辦法左右的事，可以理解。你們能撐到現在，也算了不起了。」沈念秋暗中鬆了口氣，覺得這人倒也不是鐵板一塊，還是頗講道理的，便微笑著說：「譚總，大致情況就是這樣，你看還有什麼問題嗎？」譚柏鈞打量一下四周，溫和地道：「暫時沒有了。」「那請到我辦公室坐坐吧。」沈念秋熱情地提議，「天氣很冷，喝點茶，暖一暖。」他們暴露在空氣中，譚柏鈞這時才注意到她的一張瓜子臉已經凍得發白，不禁有些歉意地微微欠身，「對不起，你穿太少了，我沒注意，快回辦公室吧，別著涼了。」「沒事，都習慣了，不覺得冷。」沈念秋趕緊搖頭，笑容間不自覺地露出幾分孩子氣，不再像剛才那樣是一絲不苟的商界精英，看上去特別可愛。

    譚柏鈞笑了，聲音變得更加輕柔，「請允許我。」他邊說邊脫下大衣，很有紳士風度地為她披上。

    開天闢地頭一次，沈念秋的臉唰地紅了，一時間有些不知所借。她從來沒碰到過這種事，一般人看到她冷，也就是關心地叫她快到暖和的地方去呆著，而不會這麼體貼。那件大衣以喜馬拉雅山羊絨製成，看著輕薄有墜性，其實很保暖，上面還帶著淡淡的糙木香，充滿清新的氣息。譚柏鈞很高，大衣只到他膝蓋，給她披上就一直拖到腳踝，卻別有一番風致。

    沈念秋其實不矮，穿上酒店規定的半高跟皮鞋有一米七二，可譚柏鈞卻比她整整高出一個頭，估計至少有一米八五。她很少遇到這麼高的人，感覺上一直有些隱隱的壓力，更將他視為強勁的談判對手，此時忽然被他溫柔關懷，頓時心亂如麻，不知該如何應對。

    譚柏鈞看著她，輕聲說：「我們回你辦公室吧。」

    沈念秋這才回過神來，不由暗自慚愧。這人隨手一個無心之舉便讓她怦然心動，要是使出美男計，肯定所向無敵，反正自己是無法抵擋的。她點了點頭，禮貌地做個請的手勢，帶他沿著迴廊走到自己的辦公室。

    打開門，她先把他的大衣仔細掛到衣架上，然後去為他沏茶。

    屋裡有暖氣，感覺好多了，譚柏鈞摘下圍巾，隨手放到衣帽鉤上，這才過去坐下。沈念秋把茶杯放到他面前，他客氣地說：「謝謝。」沈念秋從抽屜里拿出已經整理好的各種文件的複印件，過去遞給他，「你先看看這些資料。」「好。」譚柏鈞接過，一頁一頁地仔細閱讀。

    沈念秋已經關掉了對講機，但有些事還是需要她處理。客人要求的折扣超出各部門經理的權限，就需要她同意並簽字確認；遞到財務部的借款單、報銷單都必須由她簽字才能辦理；主管以上管理人員的辭職報告需要由她同意並簽字才行；如果有突發事件，都要向她匯報。譚柏鈞看資料的這段時間裡，不斷有人進來低聲跟她說事，她坐在那裡迅速處理，該簽字的簽字，該駁回的駁回，乾淨利落，很有效率。看得出來，那些經理或主管都對她相當信服，基本上沒有反對意見。

    第1章 初見（3）

    譚柏鈞看了約有半個小時，便放下手中的文件。這些資料都已經由中間人送到他那裡，他研究得很透徹，不然不會回話表示有興趣，這時只不過對照一下，看看送給他的資料是否與這裡的有所出入，所以用的時間並不長。

    他端起茶杯，揭開蓋子，一陣濃醇的甘香撲鼻而至，沁人心脾，茶湯也不是通常的綠色，而是明黃鮮亮，喝一口便覺心曠神怡。他品了半天也沒辨認出是什麼茶，不免有些好奇。

    沈念秋簽完字，等財務部經理出門後，笑著對他說：「我沒別的愛好，就喜歡喝茶，所以一些朋友到外地去，總會給我買些當地的特色茶，尤其是產量很少、基本不外銷的好茶。這茶出自四川的蒙山，是品質最好的蒙頂甘露，從唐朝開始就是貢品。楊子江中水，蒙山頂上茶，自古傳頌的。」「的確是好茶。」譚柏鈞點頭。

    沈念秋停了一下，拿出名片雙手遞給他，聲音很柔和，「譚總，這是我的名片，剛才忘了給，失禮了。」譚柏鈞雙手接過，然後拿出自己的名片給她，「沈總別客氣。」沈念秋看了看手上的名片。與她的相似，版式是豎式，用的紙卻是典雅的藍灰色，文字燙銀，設計帶點花式，標識更是洋溢著歐洲風格，很有文化氣息。她正琢磨著要不要夸兩句，譚柏鈞先開了口，「我聽說沈總在籌備的時候就在江南春工作，這些都是你的策劃吧。」沈念秋並不矯情，微笑著點頭，「是，是我策劃的。當時換了好幾家廣告公司做方案，黃總都不滿意，我也感覺不好，就只好硬著頭皮自己做了。其實江南離我們又不是天遠地遠，各種元素早就熟悉，都是中國文化的精萃，稍微用點心就能做好的。」「你說得對。」譚柏鈞贊同，「現在肯全心全意為別人做事的人已經不多了，沈總很難得。」沈念秋有些不好意思，「譚總過獎了。」

    譚柏鈞笑了笑，將她的名片放進衣袋，便言歸正傳，「我去規劃局查過，你們這塊地屬於商業用地，黃總不願賣給開發商是可以理解的，住宅用地的地價比商業用地低，開發商不可能用商業用地的錢來買住宅用地，你們大概也不想以住宅用地的價格賣出去。但這裡目前並不具備開發商業地產的條件，所以你們用來做酒店是很明智的，只是運氣不大好，先是非典，後是修路，才不願意繼續經營下去。」「譚總說得很對。」沈念秋連忙點頭。

    「沈總，我們在商言商，就不用拐彎抹角了。」譚柏鈞收斂笑容，重又恢復了一開始的冷峻，「這個酒店我確實有興趣接手，但還需要熬多久才有起色，還要虧多少錢下去，你是明白人，就不必我多說了，你們開價七千萬，我只能出五千萬，超過這個價，我就心有餘而力不足了。」他這一刀砍得真狠，但沈念秋還沒法說他趁火打劫。這酒店是好，地也值錢，但在現在這種情況下，已經成了雞肋，很難找到可靠的買主。以前他們也談過幾次，都是對方過來看了看就杳無音信。譚柏鈞是迄今為止惟一有誠意收購的人，對他們來說那叫雪中送炭，彌足珍貴。

    沈念秋心念電轉，仍然試圖講一講價。她的態度很誠懇，「譚總，你也知道我們這是商業用地，現在三環外的商業用地都不低於八十萬一畝，我們這裡一邊靠湖，一邊是交通要道，地理位置非常好，怎麼著也不會低於一百萬一畝，不算地面建築和設施設備，光是這塊地的地價都在八千萬以上，黃總開價七千萬，已經很實在了，你出五千萬，確實讓我們有點為難。」譚柏鈞微微點頭，「你說的都是事實，三環以外的地是要賣到八十萬，你這裡的地要論行情也可以賣到一百萬，可是有價無市，如果不信的話，你們黃總可以到房地產交易中心去掛牌，看有沒有人買。」這話雖是實情，卻很尖銳，讓沈念秋有些難堪，但是做服務業的早就練成銅皮鐵骨，應酬功夫都是一流，她現在身為乙方，本就處於下風，只能逆來順受。她迅速調整情緒，溫和地笑道：「譚總是行家，自然什麼都清楚，那麼，這個價格方面是不是就沒有一點商量的餘地了？」一個年輕漂亮的女孩子用委婉的口氣說出要求，只要是個正常的男人就不會斷然拒絕，譚柏鈞也不例外。他沉吟片刻，口氣變得緩和了許多，「我可以出到六千萬，但付款方式必須按我的要求辦。」沈念秋馬上點頭，「你說，只要不太為難，我想黃總應該沒問題。」「好。」譚柏鈞的頭腦非常清醒，從容不迫地說，「轉讓合同簽訂後，我先付給你們兩百萬。你們在半個月內必須辦好轉讓手續，我再付一千萬。三個月後，如果沒有第三者出現而產生糾紛，我再支付三千萬。一年後，我付清全部餘款。」他這個要求是合理的，沈念秋琢磨一下，點了點頭，「好，我會把你的要求轉告黃總，我想他應該會同意的。」譚柏鈞淡淡地問：「那你什麼時候能給我答覆？」