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    縣爺夫人眯著眼睛，想起去年鋪子裡賣不出去的那些衣裳好些都被蟲咬了，確實是可惜。

    要是能便宜賣出去，倒也是可以的。

    見縣爺夫人頻頻點頭，葉瑤便知道自己說的她聽進去了，她就繼續說：「還有，民婦以為衣裳的定價也可以換了！」

    「哦？怎麼換？」縣爺夫人一副虛心受教的樣子。

    葉瑤摸著下巴，斟酌片刻之後，回頭看看那些看熱鬧的人，笑道：「夫人，事關價格，咱們還是借一步說話。」

    縣爺夫人抬起眼皮，掃了眼門口的人，淺淺頷首，拉著葉瑤進帳房那邊。

    接下來，葉瑤寫了一張單子讓縣爺夫人看。

    縣爺夫人看到那些個九啊，八啊的，頓時不理解，「為何要這樣定價。」

    「原先夫人定價是六十，買衣裳的人定會跟夥計討價還價，最後在五十五文上下成交，對不對？」葉瑤問。

    縣爺夫人嗯了一聲，確實如此。

    「因為整數，人就會覺得貴，總是不由自主的生出想砍價的心思。但是五十八就不同了。買家會想不到六十，那就是比預期的便宜。潛意識中沒那麼想砍價。」說著，葉瑤在紙上又寫了三個字：一口價。

    「這樣夫人以為如何？」

    縣爺夫人點頭，她已經明白葉瑤的意思了，就是要在視覺上給人便宜的感覺。

    「你繼續！」

    葉瑤看縣爺夫人接受了自己的理論，就繼續寫，將她覺得大家容易接受的價位全部標了出來，同時又畫了一張室內陳列圖。

    縣爺夫人很喜歡葉瑤的這些，她不住的點頭，最終跟葉瑤說：「就如你所說。」

    「是。那民婦便將知道的仔細寫出來，交給掌柜的。」葉瑤提筆。

    然而縣爺夫人卻搖了搖頭，神色凝重道：「你來，你現在就出去教他們做。」

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    第554章 衣裳要這樣賣

    葉瑤愣怔了一下，才反應過來，自己是挖了個坑，然後把她自己給埋了下去。

    現在不去似乎也是不行了。

    「怎麼？你不去，是對自己說的沒信心？」縣爺夫人睨著葉瑤的小臉兒，直接用了激將法。

    葉瑤無奈的扶了扶額頭，她當然不會被這種激將法給激著。只是她要考慮縣爺夫人的身份。這可是土皇帝的夫人，說白了就是這一片的土皇后，她不好得罪的。

    既然說了，那這個坑她也就只能自己往下跳了，誰讓她蠢呢，挖了個大坑給自己。

    「自然不是。只不過讓民婦整改，那就要聽民婦的，全部由民婦說的來。」葉瑤望著縣爺夫人。

    縣爺夫人頷首，「這是自然。不過本夫人沒太多耐心，你不能拖沓，明白？」

    葉瑤當然明白，她是很不想在這個鋪子浪費時間的。她跟蕭長庚的鋪子還要打理，還有牛二的自助火鍋也要試吃了。一堆事呢，不能在這裡浪費。

    「夫人放心，民婦一定以最快的時間幫你將鋪子整改出來！」

    「嗯，你且去吧！」縣爺夫人擺了擺手，示意葉瑤出去。

    於是，葉瑤就在縣爺夫人的鋪子裡幫她整理了。

    而這位高傲的縣爺夫人呢，她也沒走，她在帳房看葉瑤畫的圖，還有寫下來的那些定價。

    她必須承認，葉瑤確實是有些小聰明的，葉瑤想的這些很有用。

    為了節省時間，葉瑤出來後跟秦夫人商量了下，將如煙齋的幾個夥計調過來，幫著這邊一起收拾。

    人多，鋪子裡的活乾的也就快。

    兩個時辰後，縣爺夫人的成衣鋪是徹底變樣。

    原先雜亂無章的一樓變得整齊好看，衣服的擺設讓人一看就喜歡。

    葉瑤按照自己的審美，搭配出了幾套放在了衣架上面，很快就吸引了幾個路過的夫人。他們進來，葉瑤親自上陣，向那邊的幾個夥計演示如何銷售服裝。

    十幾天沒開過張的鋪子因為葉瑤，一下子賣出去了三套衣服。

    掌柜的收錢時，心情激動，連忙跑進去跟縣爺夫人匯報。

    縣爺夫人也是吃驚，她原本只想試試，卻沒料到葉瑤這般厲害，竟然真讓他們的鋪子生意有了起色。

    縣爺夫人出去查看的時候，葉瑤又在推銷。

    她聽著葉瑤說的那些話，似乎有些明白了，這小丫頭確實是聰明靈活。

    「諸位學會了嗎？衣裳要這樣賣才行。」葉瑤看著幾個夥計。

    有兩個機靈的夥計點頭，舉手跟葉瑤說：「一會兒再有客人來，讓我們試試！」

    葉瑤點點頭，同時又想到了另一個問題。

    她跟秦夫人討論了下，秦夫人讓她進去直接跟縣爺夫人說。

    於是葉瑤又進帳房，看著面無表情的縣爺夫人道：「夫人，民婦想，您可以讓鋪子裡的男夥計跟女夥計穿鋪子裡的衣服當樣板。」

    「哦？」縣爺夫人眯著眼睛，她還是第一次聽說當樣板這個。

    葉瑤是想說模特的，但是這個時代沒有，她怕自己說出來縣爺夫人不懂，便用了一個她能理解的詞。

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    第555章 你這肚子都打鼓了

    「就是衣裳好看不好看，是要穿在人身上才知道的。有些衣裳擺在那兒，外面的看不到，可是穿在夥計身上，他們來來回回的走，就會吸引人的目光。我若是買衣裳的，我看到那些行走的，我就會上來看看。我看一遍，就會想著自己要不要試試。」