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    「不跟！」

    「要是祝敏找你，你自己和她解釋。」

    「有什麼好解釋的！我不幹了！」

    「你說的，那我走了。」

    祁崢說走就走，步子邁得飛快，魏慡看著他的背影，見他毫無轉頭的意思，急得跺起腳來。憋了一會兒憋不住了，大聲喊：「祁崢！」

    正常的劇情，男主角應該停步，轉身，無奈又寵溺地看著她，然後向她伸出手，硬邦邦地說：「到底走不走？」

    那樣她就可以順理成章地把小手交到他手裡啦！

    可是，祁崢沒有停，更沒有回頭，他已經受夠了，只想快點走。

    他怎麼不按常理出牌啊！魏慡急哭了，一顆少女心受到了成噸的傷害。

    到最後，她也沒了辦法，只能哭哭啼啼地獨自打車回家。

    祁崢回到酒店時，一桌子人正討論得熱火朝天，見他一個人回來，眾人都噤了聲，祝敏問：「魏慡呢？」

    「回去了。」祁崢在桌旁坐下笑眯眯地看著他，說：「祁崢，我們剛才在聊行業前景，你是個新人，入職大半年，有什麼看法嗎？」

    「行業前景？」

    「對。」向他簡單介紹了這個話題，祁崢想了想，說：「我的確有自己的一些想法。」

    很感興趣：「哦？說來聽聽。」

    「最近我上網看了不少文章，介紹國外醫藥企業銷售代表的一些先進理念，和我們國家很不一樣。」祁崢娓娓而談，「入行初期，我接觸到的觀念是，只要多拜訪醫生，混個臉熟，按時按量給醫生費用，就能把銷量做起來。後來，有一個我很尊敬的醫生對我說，如果想要有更好的拜訪效果，就要把自己當成醫生的朋友，讓醫生首先接受我這個人，而不是一個提款機。當時我覺得她說得蠻有道理，也這麼去做了，但是經過實際操作，我越來越覺得，歐美國家的一些理念才是我們銷售代表更好的學習目標，也是所有藥企為之奮鬥的目標。」

    問：「什麼理念？」

    「要讓醫生認可的，不是你這個人，更不是你給的錢，而是你的產品。」

    眼裡露出讚許的光：「繼續。」

    「要讓醫生多開藥，前提必須是讓他們了解這種藥，認可這種藥，知道這個藥和市面上的競爭產品有哪些異同點，副作用多還是少，療效快還是慢，而不是說哪家的藥給錢多，醫生就開，或者哪家和醫生混得很熟的代表一離職，換過銷售後，醫生就不開這種藥了。有這樣的情況發生，只能說是銷售的失敗，真正過硬的產品應該無畏由誰來跑市場，張三跑還是李四跑，都不會影響到這種藥在醫生心目中的地位。最好的銷售，應該是就算不給錢，醫生也會願意開這種藥，並且在斷貨時，他比你還急，那樣，才叫成功的銷售。」

    「很有道理，那麼，要如何做到呢？」

    「非常難，並且漫長。首先就是銷售自己要有這樣的觀念，要願意學習，通過科室會推廣產品是很好的一種方法，但是有時候會有人嫌麻煩，或者覺得醫生只是走個過場，不願意聽。但其實據我的了解，現在越來越多的年輕醫生都非常願意學習，但是得不到機會，反倒是一些經驗豐富的中老年醫生，還是遵循著曾經老舊的做派在用藥。不瞞大家，紅會的陸醫生也是這樣的一個人，就像以前，她明明知道我們的產品很好，又中了標，但因為她看我不順眼，就一直把我們擋在門外。不可否認她是個醫術高明的醫生，但是因為她的個人喜好就斷送了患者用上一種好藥的前景，我現在覺得是不妥當的。」

    祁崢一下子說了好多好多的話，這時候停下來喝口水，抬起頭時，才發現大家都愣愣地朝著他看。

    「你們這麼看我幹嗎？」祁崢說，「這只是我個人意見。」

    「不是。」付燕終於忍不住，哈哈哈地笑起來，「我的天啊，這簡直是神了啊！」

    「什麼？」祁崢不懂。

    但笑不語，喬磊給祁崢解惑：「你剛才說的那些話，丁經理在你回來前剛講了一遍，理念和你一模一樣。」

    王一航補充道：「連陸醫生的例子，她都舉了，你們真不是串通好的嗎？太有默契了！」

    祁崢望向丁蘭心，她目光明亮地看著他，好像在看一個脫胎換骨的人，祁崢自己不知道，他剛才是那麼閃閃發光。

    之前付燕、王一航、喬磊等人都只是說到了一些拜訪、給費用、送禮品等聯絡感情的方法，連著祝敏也一直在強調資源、人脈的積累，但是丁蘭心是去美國學習過的，這段時間也一直在惡補世界藥企巨頭發展方向的知識，她知道，雖然她推崇的理念要在國內執行很難很難，任重而道遠，但如果年輕的銷售和醫生都逐漸有了這樣的觀念，藥企就會優勝劣汰，重新洗牌。

    當祁崢說出他的想法時，丁蘭心只感到自己的心砰砰地跳，她想她真是完了，那個人生中無可取代的人大概真的已經出現，但是，她卻沒辦法與他一同攜手向前。

    ☆、第六十九章

    酒席散了，一眾人從餐廳出來，打車的打車，順載的順載，但就是沒人去捎帶丁蘭心，連都很默契地坐祝敏的車走了，到最後，餐廳門口只剩下祁崢和丁蘭心兩人。

    他問：「你是回麗景園，還是你爸媽那裡？」

    丁蘭心說：「我爸媽那裡。」

    「我送你吧。」

    計程車上，祁崢打開手機，在計算器里按下幾個數字，給丁蘭心看。

    五位數，5打頭，丁蘭心問：「這是什麼？」

    「我二季度的獎金。」祁崢回答，「到時候，我會打給你。」

    「我跟你說過不用的！」丁蘭心突然就有點氣，「你把錢存著，不行嗎？」

    「我也跟你說過，欠你的錢我一定會還。」

    「以後鍾黎明也許還要用錢！」

    「我後來有仔細想過你的話。」祁崢慢條斯理地開口，「我的確，不能只想著鍾黎明的將來，他有他的人生，我也有我的人生，所以，還完欠他的錢後，我會好好規劃自己的職業生涯，也會好好地培養祁嶸。」

    丁蘭心低下頭：「你知道就好。」

    「但是欠你的錢，還是要還。」

    丁蘭心頭疼：「真的不用……」

    「我知道你不缺錢，但是我不喜歡欠債。」

    對於這樣一個固執的人，丁蘭心已經無話可說。

    祁崢把手機放回兜里，問：「你在上海還習慣嗎？」

    「還行。」

    「甜甜一定想死你了。」

    「是，這次回來好粘好粘我，哭著叫我不要走了。我就和她說，等開學就會帶她一起去上海。」

    「你是不是和程四季分手了？」

    丁蘭心心口滯了一下，轉頭看他，祁崢喝過酒，臉色微醺，但丁蘭心知道以他的酒量這會兒是十分清醒的。

    「嗯。」她承認了。

    「為什麼？」

    「沒為什麼，好幾個月了。」

    「我聽老曹說，邵老闆要結婚了。」

    「嗯。」

    「國慶節？」

    「對。」

    「那你打算怎麼辦呢？」

    丁蘭心笑起來：「怎麼說到我了？關我什麼事？」

    「你不找好，我都沒心思找。」

    「你怎麼沒心思找？」丁蘭心縮了縮肩膀，微微撇嘴，「你又不用去找，有的是女孩會來找你，比如魏慡。」

    「你是不是聽付燕她們胡說八道了？」祁崢皺眉，「壓根兒就沒有的事。」

    「有沒有你都不用跟我解釋。」

    「我哪兒跟你解釋了？」

    「祁崢，我不想和你吵架。」

    祁崢一下子就坐直身子：「我哪兒又和你吵架了？」

    見他傾身過來，丁蘭心做了一個推擋的姿勢：「祁崢，我們完了。」

    「我知道我們完了！」這下子祁崢真是火了，「不用你一遍又一遍地來提醒我，我們完了，沒戲了，之前那些好都是假的！丁蘭心，你是不是修催眠學的？你沒把人給騙了倒把你自己給騙了！是！我們完了！早八百年就完蛋了！老子就是納了悶了，怎麼就栽你這麼個人身上！師傅！停車！」

    計程車在路邊緩緩停下，祁崢開門下車，狠狠甩上車門，頭也不回地走了。

    司機回頭看丁蘭心，小小聲地說：「姑娘，你要下車去追他，得先給錢啊。」

    「不追。」丁蘭心渾身僵硬地坐在那裡，「師傅，開車吧。」