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2023-09-01 12:12:07 作者： 金玉長歌
一年一度火爆全國的電商促銷大節就要到了。
為此準備了不少時日的即點電商組同事們，這個月也是忙得風風火火。
C組拼命搞內容，B組努力做活動策劃。
這次大家除了要組外競爭，還要組內競爭。鑑於上一次，陳然拿下了名額第一的名次。B組不少人還是不服氣，力圖這次大促活動能追趕上去，這其中，方麗曼的勢頭最甚。
畢竟上次方麗曼是輸在了選品上，這次她也學明白了，把重心放在了選品上。
但陳然這次除了著重選品，同時還更注重針對每款產品安排更適合的活動位。因為上次的活動，很多她認為可以出頭的品，結果都沒有表現出來。
11月中旬的大促，只做了2天。
如火如荼的兩天，整個即點生態第一次被濃郁的電商氛圍充斥著。
這次跟上次的活動不一樣，公司高層幾乎都在關注電商這塊的動態。負責電商工作的同事壓力都非常大，生怕出了什麼紕漏。
甚好，活動順順利利結束了。
同樣，活動結束後第二日公示各項數據。
「怎麼樣了？」
辦公室里一大早都是討論電商數據的聲音。
「我還沒來得及看。」
「我看了，我們輸了。」
「什麼？！」
「是的，C店的總GMV趕超我們了。」
「不會吧？怎麼可能啊？」
「真的……」
「他們什麼類目賣得這麼好？」
「農產品。」
「服了……什麼鬼？」
「別說，他們受眾群體抓得挺準的，符合調性。」
「哎，真是……那接下來我們的壓力又要來了。」
「我看下我們組的誰賣得最好。」
「別看了，還是陳然。」
「哈？真的假的？」
「其實也早猜到啦，活動期間就一直聽到她的品爆單。」
「她好強啊……」
「食品這塊，她真的很會選品。」
……
11月的活動結束後，汪總難得給全體電商團隊開了一次會議。
這次會議沒有特意褒獎誰，也沒有批評誰，都是集體表揚，集體打雞血。意思是大家都做得很好，接下來在年貨節再接再厲。
但會議下來之後，魏斌的心裡還是不舒坦的。
畢竟，上次C店落後B店那麼多，在這短短的時間，居然就趕超了B店，這樣下去的話，不是什麼好的勢頭。他想要找出解決的辦法來。
他找來了陳然一起商討。
「這次你還是表現得很好。」辦公室里，魏斌表揚著陳然。
陳然抿著唇微笑，沒有說話。
「對於這次活動，我們B店落後於C店，你怎麼看？」魏斌翹起了二郎腿，斜靠在辦公椅里，雙手交叉相握放在膝蓋上。「我有去了解了一下他們那邊賣得比較好的品，發現都是食品類目的。只不過跟我們這邊還是有些偏差。」陳然鎮定自若地答著。
「什麼偏差？」魏斌問。
「從食品細分來看，他們賣得更好的是一級農產品這塊，水果，海鮮等等。這一塊的產品做內容營銷的話，是比較好做的。需求量大，受眾廣，在內容營銷的時候放大賣點，突出源產地，再找各種達人來進行互推，是非常容易就推起來的。」
陳然分析著對手這次的優勢。
「不得不說，他們這次活動主力推的品抓得非常精準，結合了我們即點的受眾群，切中了痛點。我認為這是他們這次勝出的主要原因。」陳然發表著自己的觀點。
陳然：「但反觀我們這邊，基本什麼品都有，很全面，有好有壞吧。在短短的活動期間內，如果沒有主力品的話，就是各打各的，流量分散傾斜了，就沒有那麼容易在短時間內爆出現象級的產品。」
魏斌手指撐著下巴，認真聽著陳然的分析，思考起來。
「的確存在這個問題。」魏斌拿起手機重新翻看這次的營銷活動主界面，良久後，他問：「那你認為我們這次的活動界面設計得有沒有問題。」
陳然咬了咬下唇，回憶著當時的界面，說：「常規性來說，其實沒什麼問題。」
「太普通了，沒有什麼亮點。」魏斌盯著手機界面來看，接了她的話。
「嗯……」陳然稍稍地點了下頭，這一塊的工作涉及到產品組的範疇，她說得有點含蓄：「從產品主打面來看的話，還是欠缺一點，當然這個也跟我們的玩法有很大的關係。」
「我們不是專門做電商的平台，只是分了一個頻道出來做，流量本來就有限，如果界面做得過於常規，肯定會流逝不少用戶。」魏斌摸著下巴，斟酌著說。
陳然雙手擱在膝蓋上，坐直了一些，沉默著沒有接魏斌的話。
「接下來，還有個年貨節，我們得好好加把勁才行。」魏斌放下手機，看向陳然說：「年貨節，食品應該更好賣吧？做禮盒什麼的，你是負責食品類目的，好好準備準備，看這次能不能趕超C店那邊。」
陳然垂下了眼瞼，略一思考，根據自己以往的經驗，說：「畢竟我們的用戶購買習慣其實還沒有完全培養起來，年貨節的話，整體GMV的預測肯定會比這次活動要高，但……」
魏斌對於她的這個停頓感到好奇，定定地看著她，等她說下去。
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