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2023-09-26 00:01:22 作者： 易楠蘇伊
這些並沒有影響到蘇以沫。但是第二天百福股價還是跌了。
股民們不看好蘇以沫，畢竟她太年輕了，就算她是Q大畢業，在國外名校留學，依舊不能改變她工作沒幾年，經驗不夠，年輕稚嫩的事實。
不說股民們，就連公司高層都是如此態度。他們甚至偷偷拋售一部分股票。
郝思明也聽到一些風聲，擔心蘇以沫年紀輕，會在意這些人的想法，從而影響心態。他忐忑不安推開總裁辦公室，卻聽到蘇以沫背對著他，坐在老闆椅上，喜滋滋跟人打電話。
郝思明剛開始以為是在跟張總匯報，誰知走進了才聽到她在說「對，買進百福的股票。機不可失，失不再來。」
對面也不知說了什麼，蘇以沫滿意掛掉電話，她將老闆椅轉過來，看到郝思明在後面，也沒有多震驚，直接吩咐他，「你去趟財務室，讓他們把這個季度的銷售報表拿過來。還有，你跟全公司上下宣布一條規矩：從今天開始每位員工每天都要寫日誌，字數不限，只要交待每天的工作量即可。我要看。」
這並不是一件很難的事情，郝思明點頭應是。
他仔細打量她臉色，好像並不受影響，反而有點興奮。他一時半會兒搞不懂她的思路。難不成她想用炒股的方法來搞實業？
這完全是兩種不同的行業，未必行得通啊。
郝思明憂心忡忡。蘇以沫卻沒有給他開口的機會，揮手讓他下去。
她在辦公室內翻看合同書，媽媽把辦公室的鑰匙都給她了，包括一些絕密資料，她都可以查看。
辦公室里個保險柜，蘇以沫打開後看到裡面放了一些租賃合同和抵押合同。
蘇以沫擰眉，這些不是該是放在財務或是檔案管理員保管嗎？怎麼會在這兒？
她打開一看，上面都是網吧、奶茶店的合同。
蘇以沫將合同放回原處，敲了敲桌面，整個人陷入沉思。
在辦公室等了一個小時，銷售報表依舊沒有送過來，蘇以沫百無聊賴，走到樓下視察。
雖然大家都很忙的樣子，但是蘇以沫明顯感覺這些人有意無意瞄過來的眼神。她當作沒看到，一間間辦公室逡巡。
人事部，財務部，銷售顧問，售後服務和維修部。至於生產部和研發部設在工廠。
她先看了售後服務和維修部，職工們都是在接電話，時不時還拿筆登記，個個忙碌得樣子。
人事部這邊事情不太多，有位員工在打電話通知人過來面試。人事主管見蘇以沫沒有帶秘書，主動表現想給蘇以沫當嚮導。
蘇以沫自然沒什麼意見。她媽媽一共有三個秘書，除了郝思明，還有兩位女秘書。蘇以沫剛剛出來時，沒看到她們在位置上。
人事主管帶她走向另一間，「這邊是會議室，平時用來給職工開會。如果是全體職工大會，在大廳就行。」
蘇以沫頷首，站在後門透過玻璃窗瞄了一眼，銷售顧問正在對員工進行培訓。
這幾年業績下滑，許多公司都在著重培養員工們的銷售技巧。百福自然也不例外。
銷售顧問正在台上演講，看得出來他過往業績斐然，談起自己以前的銷售經歷。
當銷售的，遇到的顧客行行色色，他們的要求各不相同，有的通情達理，有的難搞難纏，讓人印象深刻的往往是這些難纏的顧客，他舉好幾個例子，並且說出自己的解決辦法。
蘇以沫以前就是搞銷售的，知曉銷售的口才有多詭辯。這人不僅語言生動，做法也是可圈可點，算是不錯的講師。
再看底下員工的反應，大家聽得入神，因為他的慷慨激昂而興歷，也因為他遭遇刁難時而揪心，更因為他完成大單時而興奮，一個個眼神發亮，就好像狂熱的信徒。
銷售從來都是這樣，聽別人說得頭頭是道，可換成自己就是笨嘴拙舌，怎麼都張不開嘴。
蘇以沫默默聽著，人事主管也在旁邊陪著，就在他以為小蘇總會離開時，她卻依舊屹立不倒，好像聽入迷了。
裡面的銷售顧問瞄了一眼外面，說得越發起勁兒，「好的銷售員可以將梳子賣給和尚，把冰賣給愛斯基摩人……」
蘇以沫蹙眉，猛地推開門。
哐當一聲響，職工們皆回頭看著蘇以沫，顯然都愣住了。大家很快就知曉蘇以沫的身份。雖然蘇以沫很少出現在公司，但有些員工還是認得她的，一傳十，十傳百，一來二去大家也就認識了。
看到蘇以沫進來，銷售顧問停下動作，蘇以沫走上台，看向人事主管，冷冷道，「將這人開除。」
銷售顧問滿臉愕然，當著這麼多人的面被開除，他自然想要一個說法。
蘇以沫站在台上，給大家講銷售的意義，「我承認銷售員口才非常重要。但是過分注重口才，而忽略產品的賣點就是捨本逐末。我問大家這世上有多少人能成為銷售奇才？更多的都是口齒一般，不那麼笨拙，也不那麼機敏的普通人。我想要的銷售顧問是教大家充分展示百福汽車的賣點。」
她接著給大家講解，如何發現用戶的需求、引導需求，而不是在一個人身上死磕，「把梳子賣給一個和尚，遠不如向有頭髮的人推銷要來得穩。把產品賣給本來不需要這個產品的客戶，這是騙術而不是銷售術（來自新聞）。」
銷售顧問漲紅著臉被人事主管請出會議室。