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2023-09-26 00:01:22 作者： 易楠蘇伊
蘇以沫被他們夸著，心裡高興，嘴上卻矜持地道，「其實也還好，第二名也很厲害的。」
龔珍珍是第三名，跟她只差了十來分。學習也是非常認真的。就是喜歡看法律書籍，花在學習上的時間並不多。
如果龔珍珍把時間都花在學習上，蘇以沫未必考得比她好。
張招娣和蘇愛國也沒放在心上，「沒事兒。就算考不上第一，只要能考上一所不錯的大學也不錯。」
他們要求不高，但蘇以沫對自己的要求可不是這麼簡單。她可是要當一號的人，怎麼能沒追求呢。
一家人說說笑笑，蘇以沫想上回的事，岔開話題，「媽，上回那個採購怎麼樣了？」
提起這事，張招娣也有話說，「還真叫你猜對了。是市政府想要支持國產汽車，市長還專門找我談話，讓我再接再厲搞研發，咱們的新車適合當警車，所以讓主任過來採購。昨天剛剛商談完價格，每輛以24.2萬成交，一次採購20輛。」
蘇愛國還是頭一次聽到這事，有些著急，「你昨天怎麼沒跟我說啊？」
張招娣翻了個白眼，「你還好意思說。我昨天本來想跟你好好慶祝，你眼裡只有學習，昨晚學到幾點才睡啊？我都睡著了。」
考試就快到眼前，蘇愛國比任何時候都緊張，他昨晚學到凌晨一點才完成任務，回到臥室，媳婦都睡著了。
他撓撓頭，訕訕笑了，「等我考完試就能輕鬆一點了。」
蘇以沫把話題拉回來，「那您有沒有跟別的部門談合作？」
既然政府有意扶持國產汽車，就不可能只有一個部門配合，其他部門興許也有這個意向。
張招娣頷首，「我已經招人聯繫了，現在還在接觸，不知道能不能談成。市長這邊沒有明確表態。我估計有點懸。」
蘇愛國覺得不能指著政府買單，「普通百姓呢？賣得怎麼樣？」
張招娣算是有問必答，「除了第一天賣了十輛，後來總共成交了十八輛。」
一般都是周末才有空出來看車，工作日是沒什麼人的。十天時間賣出十八輛，其實已經不算少了。
蘇愛國心生羨慕，「到底是鵬城，有錢人就是多。」
他還以為鵬城最多的是打工仔呢。原來有錢人也不少。
蘇以沫問媽媽下一步打算。
「我打算下個月就開始招募代理商，全國範圍內開售。」張招娣想乘勝追擊。
蘇愛國卻是嚇了一跳，「會不會太快了？」
「一家家培訓當然會很慢，我是直接授權給4S店，讓他們負責包銷，我只負責檢查他們的專賣店裝修情況。」張招娣也不想這麼快的，「我問過魏祥，他們的轎車首發當天也只賣十二輛。要知道他們的車子價格才七八萬塊錢。我是25萬，是他們的三倍。我覺得咱們的車子銷量非常好。」
雖說魏祥沒有到張招娣這邊工作，但是張招娣跟他一直有聊系。兩人算是普通朋友。
蘇以沫懂了，「媽，你是怕一汽也跟風賣SUV？」
張招娣是個商人，她需要防著敵人，攤了攤手，「這是肯定的。我是用他們的生產線，他們知道我賣了多少，肯定會心動。如果他們的品牌也生產SUV，我未必競爭過他們。」
國人還是更認可國外品牌，他們認可的國內品牌一定是廉價的。哪怕他的發動機比國外的好，他們也更願意選國外品牌。其實百福是在夾縫中生存。如果合資車也做SUV，他們的優勢就不明顯了。
蘇以沫捏著下巴，「您是借著這波先機先賺一筆快錢？」
張招娣頷首，「就是這個意思。生產線在他們手中，我只能占一個先機。」
百福汽車除了發動機是她的，其他部分都是代工，包括連外觀設計都是找國外設計師設計的，外觀專利還在申請當中。
她的命門掌握在別人手中，想要脫離他們掌控就得自己生產發動機。
蘇愛國覺得媳婦想得對，「是該這樣。」
「但是生產線可不便宜。」蘇以沫不想給媽媽潑冷水，但是汽車的生產線都是按億來算，媽媽可沒那麼多錢。
張招娣笑了，「一輛車子能賺九萬，我賣1111輛車就可以了。看似很多，其實也就半年時間就能賣到。」
當然這是理想狀態，畢竟還要刨除宣傳費、廣告費等費用。2000輛車肯定就能買一條生產線。
蘇愛國經她這麼一算，好像也不是那麼難辦。
蘇以沫有些詫異，「媽，照您這麼算，他們什麼時候能反應過來？」
張招娣攤了攤手，「半年吧。畢竟我半年才會跟他們結一次帳。如果他們想要進入SUV，也得先設計，然後再生產，里外里要耽誤三個月。所以我至少有九個月時間。」
國企運營效率是非常低的。其他私企運營效率高，但又不了解她的銷售情況，估計會比一汽還慢。
蘇以沫懂了，媽媽就是想用這個時間差賺取一條生產線。
蘇以沫給媽媽倒了杯飲料，「媽，你肯定能成功的。不過一千輛而已，咱們鵬城有錢人這麼多，誰不想添一輛車啊。」
她這話也不算寬慰媽媽。因為SUV車型剛進華國沒多久就以迅雷不及掩爾的速度火爆全國。因為它的外型和空間就是華國人的心頭好。百福是第一個品牌，屬於一枝獨秀。
張招娣笑了，與她碰了一杯，「這是你出的主意好，給了我信心。」