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    「廣告費才是最多的。明星花費反而不怎麼多。」張招娣開了好幾個工廠，對營銷這塊已經做熟了，「放心吧，前期咱們只在鵬城投放廣告。如果銷量不錯，咱們再在全國鋪設4S店。」

    蘇以沫刨根問底，「出廠價是多少錢？」

    張招娣對著他們也沒什麼不能說的，「出產價是六萬。」

    蘇愛國瞪圓眼睛，「才六萬？這怎麼可能。」這麼好的車子出場價才六萬，這淨利潤很高啊。

    張招娣失笑，「其實很貴了。因為還要交三成的增值稅，再加上給4S的利潤。這些都要加到裡面。刨除這些，25萬的售價，其實也只剩下九萬，這裡面還包括運輸成本，宣傳成本等雜七雜八的。

    我花出去的運輸費和宣傳費已經有兩百萬了。你們算算我賣多少輛車才能收回本錢。」

    蘇以沫默然，23輛，除去盛富定的一輛，還剩下22輛。

    蘇愛國捏著下巴，「包括運輸成本，宣傳成本才剩9萬，那淨利潤也才36%啊。太少了。」

    張招娣知道他不懂做生意，也不笑話他，「其實也還好。服裝廠的淨利潤才5%。汽車已經很高了。而且這是我們自己研發的發動機，不需要像合資車付給國外高額的專利費。一汽看似強大，其實他們的淨利潤少得可憐，大頭都被國外賺去了。」

    蘇愛國自然不知道集團內部的事情。

    蘇以沫安慰她，「等到了國慶車展，生意興許會好些。」

    張招娣頷首，「飯要一點點吃，路要一點點走。不能操之過急，前期就是砸錢，等把品牌砸起來，消費者認可咱們的品牌，後續再找經銷商，現在不能著急。」

    話雖如此，但是怎麼可能真的不著急。

    張招娣的200萬拿起來並不輕鬆。畢竟她可以用這筆錢在羊城開網吧。每個月都贈高額利潤，為了百福，她一股腦全砸進去了。

    三人正說著話，張招娣的手機響起，電話是袁鳳打來的。

    「你的百福上線了？」

    張招娣笑了，「是啊，你也知道啦？」

    電話那頭的袁鳳似乎有些嗔怪，「咱們這個圈子才多大啊，我出去交際，聽人家說了。啥時候上線的，我怎麼沒聽你提過啊？」

    「剛上線。」張招娣也不意外，這個圈子沒有秘密。張招娣找電視台打廣告，其他品牌也會找，說不定就遇上了。然後傳到袁鳳耳里。

    「什麼車啊？正好我也想換輛新車，給你增點人氣。」袁鳳向來大方，尤其是公司上市後，她就更大方了。

    除了上市找投資親力親為一段時間，其餘時間她對公司幾乎屬於放手的狀態，全部交由副總來處理。

    副總手握股份，自然不敢不盡心。

    張招娣聽到她支援，把百福汽車說了。

    SUV系列的車國外早就有了，但是一直沒有進入國內。袁鳳得知他們生產的是SUV，不是轎車，也有些詫異，不過還是定了一輛。

    張招娣謝過她，兩人閒聊幾句就掛了。

    剛掛沒多久，又來了一通電話，這次是盛富，他打來是誇讚張招娣的汽車廣告拍得不錯，很有水平。

    張招娣與他客套一翻再次掛了電話。

    蘇以沫和蘇愛國就這麼坐在沙發上看著她一個小時之內接了六個電話。

    都是生意場上的夥伴。有的是打來是聯絡感情，有的是刺探情報。張招娣處理得遊刃有餘，沒有漏半點口風。

    蘇以沫聽媽媽與別人渦旋，前一秒還「你好我好大家好」，後一句就開始綿里藏針，她聽得津津有味，蘇愛國聽了一會兒，默默站起來回臥室看書去了。

    等張招娣好不容易清靜，掛上電話，蘇以沫默默挪到她身邊，「媽，這裡面是不是你的競爭對手啊？」

    「競爭對手還談不上，但是確實有別的品牌想要打探內情。」張招娣摸摸她腦袋，「不過暫時還不會打價格戰，畢竟咱們定位不一樣。」

    是啊，百福現在走的是國產中端路線。跟國內低端品牌不存在競爭關係。

    張招娣的競爭對手是合資車，但是蘇以沫建議她選SUV作為切入口，等於讓消費者多了一重選擇，避免了跟合資車展開正面競爭。

    就像麵條和鉸子都是麵食，價格也差不多，看似擠占食品市場，但是由消費者決定，而不是商家決定。

    蘇以沫有些好奇，「如果賣得很火，一汽忙不過來怎麼辦？」

    年底也是銷售旺季，一汽可能會緊著自己。

    張招娣早有準備，「放心吧，我跟他們簽了合同，要優先生產百福的汽車。」

    蘇以沫放了心。

    第187章

    翌日,蘇以沫睡到日上三竿才起來，張招娣早早去了4S店看銷售情況。

    蘇以沫沒有去，因為媽媽把4S店設在羅湖區，她不想坐一個小時的公交車。

    洗漱完畢後,正在吃早飯,江愛媛打電話過來。

    蘇以沫在拿到手機後就給江愛媛聯繫上了。

    她是9月12開學,這會兒估計在軍訓呢。

    也不知道她哪來時間打電話。

    蘇以沫接通手機後，江愛媛的聲音傳來，「我聽我媽說你媽又做汽車生意？真的假的？」

    「真的。」蘇以沫開起了玩笑，「你也想買一輛啊？」

    江愛媛笑了，「我倒想買,可那車不是只在鵬城賣嗎？」她笑嘻嘻道,「你媽真是強人，開了那麼多廠,還又做網吧，她怎麼有那麼多精力啊？我媽只管超市，她還整天嫌煩嫌累。」