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    張招娣還是頭一次碰到這種負責人，那嘴就跟上了發條似的。

    房間裡，蘇以沫和江愛媛正在專心寫作業，屋內雅雀無聲，自然也聽到了外面的交談。

    蘇以沫聽了一耳朵，也沒放在心上，打算晚上再跟媽媽聊聊，江愛媛寫字的手頓住，似乎在想什麼。

    蘇以沫疑惑看著她，「怎麼了？題目不會做嗎？」

    江愛媛回神，下意識搖頭，「不是，我會做。」

    吃飯時，江愛媛好幾次欲言又止，終於還是試探問出口，「張阿姨，我剛剛聽你說要將泡菜賣到興達超市？」

    張招娣頷首，「是啊。」

    蘇以沫見已經問到這件事了，就讓媽媽把情況說仔細一點，「為什麼他們不肯選擇好美味？是競爭對手的產品比我們更有優勢嗎？」

    雖說現在許多鹹菜品牌還沒走向全國，但是有幾個品牌已經開始垮地域發展。就她所知的六必居、老乾媽、老罈子都已經出省。

    張招娣搖頭，「不是。我打聽過了，競爭對手的鹹菜種類單一，不如我們好美味齊全，而且我們是本地工廠，物美價廉又方便運輸。只要興達採購主任不是故意，其他家打不過我們的。」

    她不清楚哪個環節出了問題，把情況說了一遍，「為了這次合約，我還親自登門推銷。但是那個採購主任一看就是糊弄我的。」

    她看起來是真的苦惱，蘇以沫卻撲哧一聲笑了。

    其他人看了過來，不明白她在笑什麼。

    蘇愛國有些無奈，「你媽正愁呢。你這孩子不幫忙出主意也就罷了，你還笑。有點不懂事了啊。」

    蘇以沫拍了拍自己的臉，將笑憋回去，才給她講清楚緣由，「我估計他也在背後罵你呢。他擺明了是想要回扣。你次次找他，次次不提，你覺得他能高興嗎？」

    張招娣之前面對的都是真正的銷費者，再不濟也是中間商。

    像宋倩楠這種幫忙推銷，還是她主動提的。這應該是媽媽頭一次遇到索要好處的採購商。

    張招娣顯然也被女兒的話驚呆了，眼睛瞪得比雞蛋還大，「回扣？」

    倒不是說她不知道有回扣這回事，而是她壓根沒想到。

    蘇以沫攤了攤手，「這種事很常見的，尤其是在採購部門，很少有乾淨的。」

    採購可是實權部門，也是最吃香的部門。

    張招娣明白女兒的意思了，合著是她不懂規矩，怪不得那個採購主任態度一次比一次敷衍，原來是這個緣故。

    蘇愛國不太理解，「把回扣給了採購經理，這些成本肯定會加到商品價裡面，超市肯定拿不到最低價，他就不害怕領導怪罪嗎？還有……許主任之前就是因為貪污被抓的，這人不怕嗎？」

    蘇以沫嘴角勾了勾，「那是因為這些人存在僥倖心理。認為自己肯定會沒事。而且這些人之所以會要回扣就是因為他們貪得無厭，自制力差，禁不起誘惑。這肯定不是他們第一次幹了，欲望的大門一旦打開，想收也收不住了。」

    江愛媛補充一句，「能當採購經理一定是老闆最信任的人。好處給自己人總比給外人強。」

    張招娣覺得兩人說得有道理，她幽幽道，「就比如我們廠，白菜都是我自己採購的。別人我不放心。」

    蘇愛國覺得媳婦有些因噎廢食，「但是等你的廠越開越大，肯定要招聘採購經理，這種事不可避免，採購經理這麼做就是挖你的牆角啊。」

    張招娣也被問住了。是啊，現在廠子不算大，她還能應付。等廠子大了，她再干採購就忙不過來了。

    蘇以沫隨口出了三條建議，「第一、大宗採購由整個部門共同決策。比如白菜及配料的批發要由整個部門負責。第二、採購定期換崗。如果他們能將價格打下來，給予一定獎勵和升職機會。第三、讓第三方回訪。」

    張招娣眼睛一亮，「這三個主意好。我女兒果然聰明。」

    蘇以沫笑笑，「這只是我隨便說的。真正實施起來，難度還是不小。媽，等工廠大了，你就要建立完善管理流程，讓大家按規矩辦事。這樣可以降低吃回扣概率。」

    至於杜絕這種現象，那是不可能的。

    張招娣連連點頭。

    吃完飯，蘇以沫送江愛媛到公交站台，她一路上都沒怎麼說話。

    江愛媛整天嘰嘰喳喳的，生怕下輩子沒話可說似的。突然這麼安靜，蘇以沫特別不習慣，打量她好幾眼，「你怎麼了？是不是哪裡不舒服？」

    江愛媛撓了撓頭，「沒什麼。我就是覺得你懂得好多。」

    蘇以沫打著哈哈，「還成吧。我在書上看的。」

    怕她再追問下去，眼睛瞄到她身後的公交車，眼睛一亮，衝車道招了招手，提醒她，「公交車來了。」

    江愛媛不好再問，向她揮手告彆扭頭上了公交車。

    蘇以沫回到家，蘇愛國和張招娣正在討論剛剛的話題。

    蘇愛國有些著急，「那你打算怎麼辦？要給採購經理送回扣嗎？」

    張招娣嘆了口氣，「我不給回扣，他不肯讓咱們的產品進去啊。」

    蘇愛國不太能接受，「行賄要坐牢的。」

    張招娣還是頭一次聽說有這條法律，「真的假的？」

    她一直以為收受賄賂才會坐牢，原來行賄也要坐牢嗎？

    蘇愛國很肯定點頭。雖然他不是律師，但是這條法律他還是清楚的。