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    到了樓盤銷售處，售樓小姐帶他們實地看房。

    現在鵬城還沒有預售房，房子都是蓋好了，才能領到銷售許可證。付完錢，過完戶，辦完貸款，一個月內就可以交房。

    也就是說他們喜歡哪套房可以實地看房。售樓小姐在前面為大家引路。

    蘇以沫和江愛媛跟在後頭，這次總共有三棟樓出售，樓層分別為七層和八層。

    每層價格都不一樣，底層和頂樓最便宜，每平1600。三樓價格是最貴的，每平1720。

    蘇以沫慫恿江愛媛買三樓，「金三銀四。太矮了容易檔光。而且他們不裝電梯。太高樓層住著不方便。」

    新安鎮離海很近，空氣潮濕，最好不要二樓。

    江愛媛剛剛從公交車上下來，這地方哪裡是鎮啊，分明就是鄉下，地方又偏又遠，一點都不划算，她現在嚴重懷疑這邊的房子根本租不出去。

    她扯著蘇以沫的袖子，「你確定在這兒買嗎？」

    蘇以沫偷偷告訴她新安鎮快成立區了，江愛媛聽得一愣一愣的，「真的假的？」

    蘇以沫很肯定點頭，「當然是真的。不騙你。」

    江愛媛原先還有些猶疑的心立刻安心了，「那我還是買三樓吧。你不是一直在推薦三樓嘛。這邊有三樓，選哪棟樓好？」

    蘇以沫當即指著中間那棟，「前面那棟在馬路邊，容易有噪音和灰塵。後面那棟樓間距太窄，影響彩光。中間最好。」

    她原本是說給江愛媛聽，但是等她一抬頭，卻發現爸媽不知何時也湊了過來，就連張語都聽得津津有味，用驚異的目光打量她，末了問，「你怎麼會懂這麼多？」

    一個孩子居然連商品房都懂嗎？

    蘇以沫撓撓頭，「這不是明擺著嘛。」她指了指圍牆外的馬路。

    售樓小姐有些好笑，「馬路怎麼會有噪音呢？」

    蘇以沫愣了愣。也是，現在可不是沒噪音嘛。現在能買得起汽車的人寥寥無幾。更多的是自行車，摩托車都很少。

    蘇以沫笑了，「以後汽車多起來，肯定會有噪音啊。而且你們這邊應該有公交車吧？」

    售樓小姐噎住，以後的事誰能說得准。

    不過張招娣覺得閨女說得對，於是看向售樓小姐，問她中間那棟樓，三層有沒有人定？

    售樓小姐從包里拿了張銷售表格，上面還沒被劃掉，「有的。這棟樓看上的客戶非常多，一百平是咱們的稀缺房源，只有東邊戶和西邊戶，您要的話，儘早定下，免得被其他人搶走了。」

    張招娣看向丈夫，現在就定嗎？他們今天只是看房而已。這也太草率了吧？

    蘇以沫問售樓小姐，「如果一次定三套房，能不能給予優惠？」

    售樓小姐愣了下，試探問，「全款嗎？」

    蘇以沫搖頭，「一個是全款。另外兩個是貸款。」

    售樓小姐做不了主，「我得回去問問領導才能答覆。你們先進來看裝潢吧，我向領導請示一下。」

    現在的房地產是淡季，客人並不多。售樓小姐帶他們到了樣板房，請他們進去看房，自己去找領導。

    所有人進去樣板房，大人們全都看呆了。這時候華國房地產還沒起來，裝修風格也不像十幾年後分得那麼細。多數家庭裝修都是原木桌椅、粉刷牆面、地上鋪瓷磚、衛生間有台子。總得來說，為了省錢，各家都選擇簡裝。

    但是這間樣板房卻不一樣，採用的是歐美風格，華麗的裝飾、濃烈的色彩、精美的花紋，給人雍容華貴的效果。

    張招娣這個土包子都看傻眼了。她沒見識，也不懂得用語言形容，但她就是覺得房間很漂亮。

    蘇以沫看著這裝修，確實很奢華，但是不實用。裝修時，儘量不要超過三個以上的色彩，要不然擺放太多東西，房間就會顯得凌亂。

    這個樣板房擺放的物品顏色搭配和諧，哪怕只是在沙發上放一件毛衣都顯得多餘，是對美的破壞。

    房地產商用這樣奪人眼光的裝修風格就是為了給人眼前一亮，不能說他們有什麼不對，而是不實用。

    不過蘇以沫也能理解，樣板間嘛，肯定要漂亮，這樣才能讓客戶產生購買的衝動。所以她也沒說什麼。

    江愛媛對這裝修不感冒，因為她家裝修比這個還漂亮。

    這個戶型是三室兩廳的83平，不是她要的100平，有些興致缺缺。

    張招娣卻是蠢蠢欲動，問張語，「你打算買哪棟？」

    張語思量半天，「中間這棟吧，一樓，我們可能會買來住。我要的是83平，這邊有兩套供我選擇，不著急。」

    這時候的房子很難賣，所以張語也不著急。

    售樓小姐很快過來，「領導這邊給申請。全款可以打九折，貸款的可以打九八折，已經是最優惠的價格。」

    蘇以沫看著媽媽跟售樓小姐砍了半天的價，最終全款的打九折，貸款的打九六折。

    不過張招娣借了江愛媛的光，讓她先選。

    一個是東邊戶，一個是西邊戶，面積一樣大，江愛媛要了東邊戶，她以前聽媽媽說過，東邊戶比較好，早晨就能看到太陽升起。

    砍完價，張招娣和江愛媛這邊交了定金，張語這邊需要回家跟丈夫商量再決定。

    售樓小姐也沒有說什麼。

    轉眼過去幾日，張招娣和張語又去了一趟，付了首付款。