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    江愛媛欽佩不已，這個年紀的人很多都不喜歡念書。蘇叔叔真的很努力。

    輔導完功課，蘇以沫將江愛媛送到公交站台，等她上了車才往回走。

    轉道又去了家屬區，找鄭阿姨的女兒借了三年級的數學書。回到家開始整理知識點，明天也好給江愛媛輔導功課。

    她回到家，待在房間一直學到七點半，媽媽還沒回來，客廳里，爸爸依舊在複習功課。

    她只好先去洗澡。收拾完，媽媽還沒回來，蘇以沫總覺得媽媽最近特別忙。除了看她的電視節目，媽媽每天早出晚歸，忙得不得了。她坐到爸爸身邊，問媽媽今天是不是有事。

    蘇愛國將視線從書本上移開，抬起頭，想了想，「最近她打算多加幾款鹹菜，好像在研製蒜蓉醬、酸菜、豆豉、雪菜等等，反正挺忙的。」

    蘇以沫瞪圓眼睛，「廠里現在有錢買機器了？」

    不能吧。雖然有的機器可以重複使用，比如洗菜機，但是有些得重新購買，比如自動灌裝機、炒制機。

    這些機器需要不少錢，廠里的錢還要留著年底囤積大白菜、建冷庫以及來年打廣告，現在花掉，年底怎麼辦？

    蘇愛國搖頭，「沒有。你媽現在採用人工製作，反正人工也不貴，而且咱們國內的標準也不像國外那麼嚴格，她想先打開國內的銷量。」

    女兒之前想用泡菜打開國外銷量，但是H國那邊需要考察，一時半會兒不可能定太多。所以媳婦想多元化發展，先在國內打響品牌名頭。

    「你媽說咱們國內的市場很龐大。鹹菜品牌知名度並不高。」

    蘇以沫仔細一想，媽媽的想法也不能說她錯，國內鹹菜品牌並不多，正是好美味擴展良機。只是她面露遲疑，「那食堂安全問題呢？」

    「放心吧，廠里衛生問題一直都在管控。機器也好，人工也罷都要有人監督。」蘇愛國知道女兒擔心什麼，所以多說了幾句。

    蘇以沫總覺得媽媽此舉另有深意，「她是不是想讓好美味入駐超市啊？」

    蘇愛國打量女兒好幾眼，他閨女真的很適合做生意，一點就透。他還是媳婦提醒才明白她為什麼要急於擴充品類。他也沒瞞著女兒，爽快承認，「你媽確實有這個想法。現在超市生意不輸菜市場，但是菜市場很少認品牌，如果入駐超市，可以提升品牌檔次。你媽說這是消費群體……反正我沒聽懂。而且我們可以直接跟超市直接簽合同。沒有中間商賺差價，利潤比較高。你媽心動很正常。」

    蘇以沫恍然，原來是這樣，怪不得媽媽這麼心急加品類呢。

    兩人正說著話，張招娣風風火火從外面回來，手裡還拿著廠里新制的幾樣鹹菜，擱到桌上，讓丈夫和女兒都跟著嘗嘗，順便提點意見。

    蘇以沫率先打開蒜蓉醬的蓋子，「味道還成。不咸不淡，不過這個只能在沿海城市賣，就著海鮮吃，味道絕了。」

    張招娣拿本子記下。

    蘇以沫又評價其他幾樣，有的太辣，有的是包裝太大，不需要這麼大。

    張招娣表示明天開會再討論。

    「這些罐子裝的可以放在小超市售賣。大超市需要用罈子，可以用袋子稱重。價格相對便宜些。」她拍拍女兒肩膀，「你上回跟我說的品牌定位，我突然悟出一點了。鹹菜的受眾是非常廣的。任何人都能吃。咱們之前只在菜市場賣，消費群體太單一。把它放進超市，讓這類消費群體也吃我們的鹹菜，這樣才能提升品牌知名度。」

    蘇以沫點頭，「是這個理兒。想要賺錢還得進大超市。那邊人流量大，利潤也高。小超市是分級制度，利潤層層打薄，最後不剩多少了。」

    張招娣就是這麼想的。她也知道自己這步走得急，但是剛好遇到有一家連鎖超市打算選鹹菜進店，她就想試試看。

    反正遲早要走這一步，試試也行，蘇以沫覺得媽媽很懂得抓住時機，當即誇讚媽媽厲害。

    張招娣被女兒誇得有些不好意思，「這只是我的想法，現在還沒拿下一家超市呢。廠里的師傅正在調配方。等我們的產品全部入駐超市，鵬城市場才算全部拿下，才能往別的城市擴展。要不然根基不穩。」

    打一次廣告那麼貴，儘可能提高轉化率，她才放心入駐別的店。

    蘇以沫和蘇愛國齊聲道，「肯定能成功的。」

    張招娣忍不住笑起來。

    第95章

    轉眼三周過去,這天下午，江愛媛做完題，將試卷交給蘇以沫，她似乎正在發呆,還有些心神不寧。

    江愛媛推了她一下,「怎麼了？你居然也會發呆？」

    蘇以沫將作業本收好,「我寫完了。」她接過江愛媛遞過來的試卷，批改了一下，有兩道題是錯的，讓她重做一遍。

    江愛媛垮了臉，「數學怎麼這麼難啊？明明一年級的時候很容易啊。我還考過一百呢。」

    蘇以沫無語,「你還好意思抱怨,你三年級幹什麼去了？那麼簡單的題你都不會做。」

    江愛媛重新做完，拍了下腦門,「方法錯了。你再看看。」

    蘇以沫探頭看了眼她的新做法，「這次對了。」

    答完題，江愛媛渾身輕鬆，然後問她剛才在想什麼。

    蘇以沫探頭瞅了眼外面，悄悄把房間門關了。

    這神神秘秘的樣子,應該有私房房要說吧？江愛媛就像偷腥的貓，她最喜歡秘密了。